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爆料:农牧企业搞电商是玩火还是抢滩?20个问题给你答案....

农牧新营销 2020-03-22 17:42:24

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由于猪场用品的特殊性及养猪从业人员的整体特征,农牧电商至少比综合电商要晚10年,通过6年的摸爬滚打,农牧电商才真正刚刚开始!
  猪易商城运营6周年了!电商现在还能做吗?流量应该去哪里获取?如何选款?销量能上来吗?农牧电商的未来趋势是什么……等等,就让我用这一篇来做个总结吧,算作是给猪易商城6周年的 礼物,并希望能帮到大家!
 
电商
  
  一、现在农牧电商值得做吗?
  
  肯定值得,也要的!电商的发展空间非常大,商品流通必然需要通过交易,而交易分线上和线下,线下的市场正在逐步被线上蚕食,最终会达到一个平衡,至少在平衡之前,电商还在逐步壮大,会有更大的市场容量和更多的交易方式,也就带来无限的机会。
  
  尤其咱们养猪行业,由于买家都是猪场,老一代猪场老板大部分来自农村并根植农村,普遍学历不高,好在智能手机及网络的下沉及普及,用手机淘衣服、淘化妆品、买家电都已经是家常便饭。经过淘宝等综合电商的习惯培养及猪易商城6年来的普惠对接,养猪人通过电商买养猪物资已经没有啥顾虑并从今年开始进入高峰。据猪易数据反馈:在双疫情,尤其2月份面临的大面积物流运营不畅、复工复产延误下,猪易商城交易额同比增长20%以上,足以说明问题。
  
  由于猪场用品的特殊性及养猪从业人员的整体特征,农牧电商至少比综合电商要晚10年,通过6年的摸爬滚打,农牧电商才真正刚刚开始!
 
电商
  
  庭猪场购买力持续增长,线上渠道必将成为农牧企业必争之地
  
  电商不是只有淘宝天猫,其他的京东,拼多多,苏宁易购,网易考拉,小红书,美团、垂直电商猪易商城、农信商城等都是电商,只要是通过互联网来进行交易和获得产品或服务的都是电商,电商的市场远比我们想像的大。
  
  任何行业,都会有成功者,也会有更多失败者,每天有一堆人涌入电商,也有一堆人选择出逃,我们要做的是尽量成为成功者,而不是尝试都没尝试就宣告此路不通。
  
  二、做电商运营,年龄是问题吗?
  
  电商运营是一个门槛不算高的职业,但好就好在,他可塑性强,经验可以积累并延续使用,相比很多重复性劳动的工作,电商运营算是工作时间灵活,前途广阔的职业了。但如果你已经30来岁,在其他行业有稳定的工作,要不要加入到电商队列中来,我觉得要慎重考虑下面几个问题:
  
  1、学习和成长是需要时间的,至少有半年时间;
  
  2、个人要热爱学习,沉得下心,电商相关的知识非常繁杂,沉下心来学几个月可能只是入门;
  
  3、需要对数据敏感,做电商有个好处就是店铺所有情况所有问题,都可以从数据中找出来,但如果一个人对数据不敏感,是很难做好运营的。(怎么样算对数据敏感?给你一堆杂乱的数据,你能有耐心也有能力找出某中的规律,还乐在其中。)
  
  4、一般的电商公司都宁愿招个年轻的,而不会招一个大龄且还需要学习的员工,所以大龄新手找工作会相当的难。(电商人才稀缺,但缺的是有经验有能力的人。)
  
  电商运营是一个跟年龄,跟所学专业都没太大关系的职业,而跟经验和性格关系更大,当然由于行业特殊性,运营店长有必要去脑补养猪行业知识,至于企业卖的产品,公司培训一个月即可,然后在运营中去学习积累。正确的方向+用心的学习+敏锐的数据分析,做好运营或推广是没有大问题的。
 
电商
  
  三、新手小白如何成为一个优秀的运营店长?
  
  一个新手要学习系统的电商运营知识,建议先购买一些电商运营方面的书籍,推荐《转化率》看下,另外猪易运营学院开展的线上直播及线下一对一辅导也可以快速入门。把基础知识理清了,再派代表系统学习,加上日常的运营实践,相信很快就会步入良性循环轨道。
  
  学习的时候,最好一个知识点一个知识点去学习,比方流量如何获取?转化率如何提高?店铺活动如何开展?客单价如何提高?复购率提高做什么?售前接待、售后服务怎么开展?如何发帖,如何进行口碑营销.....阶段性的一一攻克并付诸实践,在日常运营推广通过多分析数据发现问题,解决问题,总结规律.....当然开始一定要按猪易运营老师的方法去操作,你就很有机会成为一个合格的运营店长了。
  
  四、现在开店需要多少启动资金?
  
  现在不是挽起袖子就干的时代了,必要的启动资金还是要的,以猪易商城为例,建议有个三五万的启动资金,5000-10000元的保证金,10000元的平台服务费,另外对于新店,不管你线下品牌多大,销量多好,一到了线上对于粉丝来讲一定是个新品牌,需要从头开始认知,而且如何让流量到你的店铺,除了运营手法外,流量广告是最直接的获取流量手段。
  
  五、开店都需要什么资质?
  
  淘宝没有必须办理好营业执照的具体规定,但是如果选择猪易商城这种专业的垂直电商平台,就很严格了,因为是给猪吃的,要保证安全,猪场是要效益的,要保证好使有效,同时像饲料还需要保证均衡的营养。所以在猪易商城开店,需要具备企业资质:企业营养执照、生产许可证 ;产品资质:GMP 、检测报告、批准文号、标签、授权书等,如果是兽药经销商还需要GSP证书
  
  六、猪易商城有哪些类目?
  
  猪易商城致力于要做养猪人的采购经理,一切猪用的,猪场人用的,都会在平台买到,目前的类目有:饲料、兽药、饲料添加剂、养猪设备、种猪/猪精、生物制品/疫苗、饲料原料(鱼粉、大豆、玉米)、劳保用品,2020年又增加了农用汽车等
  
  七、哪些企业可以开展农牧电商?
  
  只要你有猪用的产品,保证产品是合格的,销售是授权允许的就行,目前以猪易商城为例有旗舰店和专营店,主要适合于以下企业:
  
  1、生产企业
  
  2、生产企业的销售部门或销售公司
  
  3、经销商
  
  4、国际进口贸易商
  
  5、专业的销售公司(自己不生产,有生产资质的企业代工生产)
  
  说明:个人是没法开户的
  
  八、如何选择卖什么产品?
  
  关于卖什么?对于新企业,不能看平台人家什么卖的好,你也上什么,一定是企业特长所在,同时要分享平台用户情况与平台商家情况--知己知彼知用户=百战不殆。
  
  由于养猪行业的特殊性,在自己的产品定位之下,可以从以下几个方面选品(以猪易商城为例):
  
  1、开发上线适合家庭农场的产品与包装规格
  
  由于猪易高度定位:家庭农场,以30-150头自繁自养以夫妻为主要经营主体的猪场。所以商家可以在包装上设计小规格与整件组合的产品,开始以小规格来获取种子用户,后期用整件来提高客单价,小则试错成本低(前天是产品要过硬),好则会放心大批量购买,同时可以通过整件更优惠或物流包邮的政策来加强用户体验与粘性。不管淘宝还是农牧电商-本质还是零售,尤其咱们行业,上10万的单笔订单或者1000头母猪以上的用户网购都是概率比较低的。至于为什么,这个你们懂得
  
  2、找准定位:明确我是谁,让客户到碗里来
  
  不管是选品,还是推广包装,定位决定了用户在哪里,决定了以终为始,不放问问自己一下几个问题:
  
  我的客户在哪里,长什么样子?&什么样的消费者会选择来找我?
  
  他们在什么时候购物,在哪里?&消费者如何才能找到我?
  
  我的竞争对手是谁?&消费者在看到我的时候,还会看到谁?
  
  他为什么一定要买我的?&产品差异化+营销方式
  
  这些问题搞明白了,上什么产品心中一定有数了
  
  3、平台什么好卖,看看同类产品多不多
  
  每个平台都有自己的定位,同类产品多,或者看看销量数据,销量高的一般说明是平台用户的刚需。具体可以通过搜索关键词和查看类目。类目有的,一定是平台用户的刚需,因为平台一直再做用户画像分析与调研;关键词搜索出来如果就了了几个产品,或者交易额很低,这样的产品你挤进去就没意义了
  
  当然,上面那种情况也要考虑到很多店铺不是只卖一类产品的,店铺会有几十上百种产品,店铺整体加起来销售额就很可观了。
  
  但是,产品多,意味着竞争激烈,这个时候就要回到差异化了,必要通过品牌及文案去强化你的与众不同,不好的办法就是价格处理了
  
  4、根据养猪特征,选择合适的产品
  
  兽药:不管母猪还是仔猪,不同的季节会有不同的疾病高发期,尤其换季时节,这个时候就要适时上线对应的产品
  
  添加剂:吃得多,长得快,看着好,这些在猪上的直观表现会直接影响猪场的效益,所以在适合的性价比内,脱霉剂、提高免疫的、补铁补血的等尤其在高猪价行情下会是猪场的首选
  
  饲料:是生产资料,差异化不大,但是营养配比要求比较高。一般来讲春天更适合母仔猪料的销售,一年之计在于春,一般猪场都在补栏母猪进行自繁自养或采购仔猪进行育肥。另外对于新饲料商家,可以把种猪料作为引流产品,因为母猪料和仔猪料对于技术要求及母猪的影响比较大,换料的风险成本比较高,假如换料带来的效果不好或出现应激,对于猪场损失是巨大的,但是中大猪就相对安全。备注:中猪料是猪易商城销量最好的阶段料
  
  设备:耗材类更容易成交,建议大小设备混搭; 另外就是时间节点:冬天卖保温灯、夏天卖水帘,等等一定别整劈叉了
  
  5、平台没有的产品也是一种机会
  
  多了就会有竞争 ,只要确定是猪场需要的 ,独一份未必是坏事。
  
  2020年一开始,猪易商城上线了猪精、疫苗和鱼粉,受关注度非常高。进来就你一家,如何价格合理,没有不买的理由。
  
  任何品类都不是绝对的,销量是综合结果,还是要做好销量铁公式的四个环节,因为:产品是生命,运营才是寿命
  
  九、店铺产品越多越好?
  
  肯定不是的,产品过多,维护起来难,容易库存积压,动销率也难解决,对于新手,也没有那么多时间打理,很容易顾此失彼。
  
  产品宝贝数量过少的话,买家可选择的空间小,而且数量少出爆款的几率也小。俗话说:一只羊也是赶,一群羊也是放。产品多而合理,才会有最大的投产比
  
  猪易商城建议是:在店铺初期应该保持有10个产品左右,店铺发展到一定阶段维持在30个产品左右,后期店铺总体产品数量维持在50个左右,最好不要超过80个。
  
  一个好的店铺一定要有5大款:引流款、利润款、形象款、活动款与备用款
  
电商
 
  十、怎么使店铺的人群标签精准?
  
  风格统一+价位统一+坚持
  
  切勿抬价在高折扣的行为,用户都不傻。我们建议:前期真的活动引流,后期平质平价,活动期适可而止
  
  十一、产品描述值不值得花精力去弄?
  
  虽然很多卖得很好的产品描述也是随意写的,但如果他们愿意花点精力把描述弄好一点,销量可以再高一些。同样权重的一个产品,好的描述和差的描述流量可以差几倍。描述还是值得花精力去弄,但也要弄明白产品描述只是广义产品的一小部分内容,产品标题、关键词设置等都是需要同样重视的
  
  十二、如何获得店铺和产品的基础销量?
  
  猪易的主张:新商家前期用户数远远比销量更重要。平台一般会通过砍价、秒杀、打折、满减等方式去获取种子用户,然后在平台老师的帮助下去进行口碑营销。可以在回顾下我之前提到的《口碑营销三部曲》
  
  要基础销量,只需做到前期100个种子用户,足以!
  
产品
 
  十三、影响产品排名的权重主要有哪些?
  
  任何平台销量是最重要的因素,其次是店铺浏览量和评论。所以店长在运营过程中要在主图、产品详情页、标题、产品描述、评价、售前、售后等做足功夫,当然,这也是为什么前期获取用户更重要的原因。有了用户就会有基础销量,有了用户就会有好评,有了好评,口碑的威力很快就发挥出来(PS:猪易商城为给新企业进行加权)
  
  十四、店铺一直没有流量怎么办?
  
  流量为王,有人的地方就会有生意,平台流量有,如何到我的店铺来?以猪易商城为例有如下方法:
  
  1、按着平台交付老师的要求进行开业活动,商家给予一定的活动力度
  
  2、参与到砍价、秒杀、拼团等常规运营中去操练
  
  3、利用好“发现精彩”栏目
  
  4、利用好猪易论坛
  
  5、售前售后是隐性的流量,售前要快、专,售后要诚、细,体验好了,人流还会少
  
  6、评价公关:好评去答谢并引导晒单,差评要用于承担责任,如果客户还没有发现,要主动出击
  
  7、用好朋友圈等私域圈子
  
  8、积极参加平台6大活动及品牌周、品类周、单品日等(免费参与)
  
  9、用好猪易直播及爆款广告等必要的付费引流手段
  
  十五、把一个店铺做起来的步骤是什么?
  
  1.选款测试,确定产品的点击率,收藏回购率不低于同行平均水平;
  
  2.找出竞争对手,分析之;
  
  3.提取自身宝贝的卖点,给一个别人购买的理由;
  
  4.做好基本工作,主图标题详情等;
  
  5.上架后尽快破零,让宝贝有基础的销量和评价;
  
  6.必要时付费广告跟上;
  
  7.产品起来后,做好关联销售,还可以扩展SKU;
  
  8.重复上面的步骤使店铺有多个可卖产品,店铺总体就不会差了。
  
  十六、内容营销是什么?怎么做?
  
  之前文章提过,内容+互动式的双重营销是当下链接用户的最佳方式。干货与互动体验都是内容的组成。没有干货的互动不长久,只有干货的输出没人气。
  
  目前就猪易来看,猪易论坛发帖+猪易直播+猪易商城是最落地的双重营销三剑客,也是做口碑的不二之选
  
  十七、如何做好老客户营销?
  
  这个问题比较大,目前沉淀社群,通过技术老师进行定期的内容分享是比较适合咱们养猪人的营销方法
  
  十八、什么样的店铺能长存?
  
  自从无线端占据绝对优势后,有限的展示位置,只选择那些数据好的宝贝去展示,而我们的大多数宝贝都是平庸的,这也就导致将来只有四类店铺活得轻松:
  
  1.大品牌店铺
  
  2.老客户多回购率高的店铺
  
  3.能自己引流的店铺,如能从微信、直播,短视频等引流到店铺。
  
  4.有调性的产品:比方哎呦喂,比方羊水味教槽料等
  
  十九、企业电商运营能力不足,缺少设计、运营、客服人员怎么办?
  
  公司内勤兼职也可以做,负责和平台对接企业发货等流程,兼职下客服的角色,至于推广的一些内容公司那么多技术人员都可以兼职,组建临时项目组一起做即可,至于设计也不是天天要用,主图详情页等可以找线下一些设计门店去做,价格也很低。
  
  二十、如何协调线下、线上市场,不影响线下经销商?
  
  第一,线上可以做独立包装或者独立规格区别于线下产品
  
  第二,线上线下同品同价,企业发货或者由经销商发货,企业和经销商再进行结算,或者先用线下销售不好的部分产品
  
  第三,带动经销商一起做电商,区域化销售,猪易提供平台,企业作为平台管理,经销商门店都可以推广,这样企业还可以拿到终端购买用户数据,也沉淀了很多数据来提供公司经营上的决策

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