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社交电商中的强关系与弱关系电商优缺点对比

农牧新营销2019-10-10 17:34:44

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社交电商中,双方之间关系的强弱决定着相处方式,本文介绍强关系与弱关系电商的优缺点对比,让大家真正深入了解社交电商的多方面知识。
  社交电商目前逐渐成为大家心中向往的营销模式,深得商家的追捧。但对于社交电商运营知识并不了解的新手商家,往往总是会败在这方面。其实作为商家,一定要清楚社交电商的核心,这样才可以提升商家的竞争力。
  
  下面给大家分享一下强关系与弱关系电商的优缺点对比,让大家真正深入了解社交电商的多方面知识。

电商关系
 
  一、强关系社交电商
  
  其实对于大家来说,都清楚强关系的社交电商靠的就是微信、QQ等平台,借助这些平台的社交属性实现裂变宣传。此策略可以实现商品长时间的经营。一般这类模式的社交电商有个人、平台两个方向。
  
  1、个人
  
  所谓个人的社交电商实际上就是微商,可以有个人微商和社群微商这两个方向的发展。前者是代购,借助朋友圈宣传;后者是依照兴趣结合的团体,靠微信群进行运营。
  
  优势:这种模式具有很低的门槛,基本上经营者不必考虑店铺仓储之类的投入,完全借助社交软件展开工作。该模式把微信用户作为客户资源,因此潜藏的客户比较多。
  
  劣势:毕竟是个人行为,因此运营不太规范,尤其是大量刷屏朋友圈让人感到厌恶,微信官方也对此打压。另外商品质量难以保障,鲜有正规营销渠道。另外多层的分销让商品产生大量积压。个人这种社交电商由于上述诸多弊端,所以很难有长远的经营优势。
  
  2、平台

社交电商
 
  比个人社交电商具有很明显的优势,平台可以科学的处理仓储、物流等多方面的难题。平台电商可以展现多种模式,包括分销和拼团等。
  
  (1)分销
  
  商家通过多级分销的设置,激励旗下客户转化,形成分销商。根据级别的不同,设计不同分佣,促进分销裂变。劣势在于分销等级只有三级以内。
  
  (2)拼团
  
  平台搞拼团的模式,可以增加客户关注。客户通过不断分享来积累共同购物的人数,形成吸客模式。拼团种类多,秒杀、抽奖等模式都很受欢迎。缺点在于低价难以回本。
  
  二、弱关系社交电商
  
  总的来说,该社交电商模式就是依靠着兴趣等属性作为连接点打造的弱关系社交电商,该模式起步很早。相信以前玩过美丽说、蘑菇街的朋友都很清楚,后来这两者都成为社交电商的一种。
  
  一般来讲该类电商总是以达人引导形成粉丝经济,借助达人推送商品给粉丝,实现购买。
  
  优势:作为客户与达人是有着同样的兴趣,这是连接点,即便达人刷屏也会得到大家的认可,有着较好的购物积极性。平台作为工具,不断被达人利用,去刺激客户消费,形成较高的黏性和转化。
  
  劣势:该平台基本上从导购平台进行转型,商品品种相对较少。
  
  总的来说,作为商家必须要把社交电商研究透彻一些,这样才可以提升自己的实力。当然,商家不能更清楚地了解自己的定位,搞不好自己是强关系还是弱关系电商,所以失败也就很正常。通过上面文章的讲解,希望商家对此有所启发,合理调整自己的运营模式,谋求更好的发展。
 

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