广告
2023年10月15-17日，第二十届AWA论坛暨2023全球农商管理大会在北京召开。此次会议吸引了众多来自全国知名农牧相关企业的经营管理者参与。新逻辑营养董事长、营养逻辑学创始人、幼龄营养专家刘俊奇博士应邀出席，并做主旨演讲。
此次论坛以“凤凰涅槃：文化、机制、模式”为主题，进行了几十场内容丰富的演讲。刘博士在我国农牧业正处于转变发展方式的关键阶段，实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的高质量发展大背景下，以重构农牧业高质量发展商业模式为主要内容，为大家讲明了企业需要融入产业链，找准生态位，做真价值位，才能推动农牧业高质量发展。会后，大家都意犹未尽，相互间激烈讨论着其中重要的观点。大北农集团邵根伙博士就评价道：“刘俊奇博士所讲的，企业要融入产业链，找准生态位，做真价值位才能可持续发展，是非常正确的。大北农就需要像新逻辑这样专注、专业的公司来服务，只有这样大北农的事业财富共同体才能更加壮大”。
作为从业有30余年、技术出身的企业经营管理者，刘博士始终坚信守正创新才能带领企业持续发展。守正是本源、根基和前提，是“不变”；创新是趋势、方向和动力，是“变”。农牧业发展的高质量就是需要长久坚持的“不变”，制约高质量发展的价值认知、经营思维、商业模式等就是需要积极谋求的“变”。为了顺应行业高质量发展的大势，刘博士强调，每个企业的能力和资源都是有限的，不可能覆盖全产业链，企业需要根据自身禀赋融入产业链定好生态位，否则就会被淘汰；聚焦优势行业，聚焦优势能力，聚焦优势产品，聚焦优势市场，融入生猪产业链定好生态位，长期坚持做下去，才能取得成就。
企业要定好生态位，聚焦是首要原则。随着产业链和行业细分，分工更加要求专业化，一定不能分散精力去搞多元化，应先聚焦于自己想做的行业，再在行内找到自己的优势领域，坚持深耕下去。以多焦点来运营，期待能分散风险，实则总体失控的风险已经成倍增加。刘博士讲到，很多企业即使已经成立多年，却一直处于创业期，远未进入成熟期，造成这种情况的主要原因就是经营不聚焦，定位多变，精力分散。
刘博士还强调，企业不仅要定好自己的生态位，还要做真自己的价值位，才能与用户建立稳固的合作关系；不管是饲料、动保等企业，都应基于自身的能力聚焦于能为养猪创造更大价值的产品和服务上；基于解决重大现实问题，重构商业模式，做真价值创造，做好价值分配，让产业链上每个有价值的企业发展可持续，才是农牧业高质量发展的核心要义。
最后，刘博士对促进农牧业高质量发展，提出了三点建议：
（1）选好企业发展赛道
企业要想发展好，选择适合自己的赛道非常重要，因为这决定了能走多远、跑多快。不管是做饲料、动保、养殖，还是其他行业，归纳起来有两种类型赛道，分别是规模效率赛道和专业化赛道。规模效率赛道，需要企业具备技采整合、成本优化、资金运作、数据管理等能力，将规模做大，带动效率提升，典型代表是中大猪全价料；专业化赛道，需要企业凭借技术研发力、产品功能、服务营销等来创造新价值，典型代表是教槽料、预混料。每个赛道都大有可为，尽管现在竞争很激烈，但我们要清晰的认识到，每个赛道正处于红海向蓝海转换的转折点上，就看能否持之以恒的做真价值位。
（2）定好产品运营模式
不同产品需要有不同的运营模式，例如，做母猪料，要有卖价值产品的能力，管理服务体系很重要；做教槽料，需要明确的、可感知的产品价值，持续的销售动作保障；做保育料，由于品类多，比例多，档次多，目标多，盈利模式多，需要坚持定位；做中大猪料，核心是降本、减耗，需要拼采购、拼生产成本控制、拼规模效应。可见，不同阶段、类型的产品需要匹配适当的运营模式才能成功。
（3）用成本交付价值
目前，市场上的饲料产品的成本投入，尤其是教槽料，远未达到最佳水平，还有很大提升空间。从投入产出比上看，适当增加投入，还很划算，边际效益依然明显。在价值竞争时代，低成本不是持久的竞争力。众多降本但未能实现增效的案例启示我们，教槽料是最需要“用成本交付价值”的产品，没有足够的成本，教槽料就支撑不起大采食、扶弱脱僵、奶肠平稳转料肠等价值。要做好教槽料，需从成本逻辑进化到价值逻辑，从成本创新进化到价值创新，以解决教槽断奶问题为中心，而非只为应对价格竞争。基于“三合模式”，即合适的成本、合适的价格、合适的利润，做价值万元的教槽料才有竞争力。
融入产业链，定好生态位，做真价值位，选好发展赛道，定好商业模式，打造价值共同体，共同推动农牧业高质量发展！
最新发布
