广告
1、关于新渠道
任何动保品牌，不管线下的浪掀得再大，最后都要走向线上，线下是行业共识，但并不全对。最终动保品牌要走向的是全域。
任何新的动保品牌，如果它的产品、场景、客户不能在一个时空点交集，那么它成功的可能微乎其微。
动保企业要面对的四大变化：
1. 传播已经从过去的大传播变成了小传播；
2. 产品也从过去的大单品变成了多产品；
3. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道；
4. 供应链的低成本送达变成了高效率交付；
渠道已经进化到了无限：任何能够与养殖户产生信息交互的场景，都可以产生交易，任何产生交易的地点，厂家必须都要视为渠道。
营销体系从过去的大单品、大传播、深分销模式，变成多产品、小传播、全网交易、线上线下一盘货交付、私域模式。
线上营销是时代发展下对线下营销的有效补充，BC一体化成为2022年农牧新营销的一大趋势，电商只是线上营销的一种体现形式，事实证明它能大大降低营销成本，提高营销效率。
农牧企业做电商一定是多元化的，入驻猪易商城（垂直平台电商）是基础，同时还必须要尽快涉猎：综合平台电商、社交电商、内容电商、兴趣电商、微信营销。
电商布局是一个系统工程，搭乘猪易商城只是启航!
2、关于BC一体化
深化运营客户，是未来动保企业竞争胜出的核心。BC一体化，将会成为动保企业在市场上深化运营用户的重要方式。
BC一体化，本质上是通过经销商，小程序，将我们经营的对象从经销商主延伸到养殖户，让养殖户对产品价格共识，转变为对品牌价值的共识。
经销商用好小程序，有四大优势：省费用、真体验、高效率、快连接。
BC一体化可以解决三个问题：厂家解决养殖户价值的问题；代理商解决渠道组织的问题；经销商解决养殖户组织的问题。
未来的市场营销，必然是从销到营的过程。所以经销商不仅仅要会“销售”，还要会“营销”。
我们要全域覆盖，而且让养殖户看到即可买到，即任何有交易触点的地方，必须要完成交易闭环，如果无法完成交易闭环，海量的信息会瞬间让客户忘掉我们的品牌。
3、关于在线化
营销增长本质上要求营销团队要经营好客户旅程，客户旅程一定要留有痕迹，只有“有迹可循”，我们的营销才能找到增长方向。营销在线化就是最好的"有迹可循“。
营销在线化，一定有七个在线化环节：知识在线化、客户在线化、渠道在线化、营运在线化、订单在线化、服务在线化及管理在线化。
4、关于数字化
在线化是数字化的前提，前段时间跟一家品牌兽药公司的营销总监在聊天，他们想布局电商以及线上销售，一方面想拓展渠道，另一方面想集中市场资源赋能渠道代理商、经销商。他们第一时间想到入驻猪易商城，但是又担心价格体系不好把控，影响代理商业务，所以很困惑。
1、新老渠道的价格冲突如何解决？
2、如何满足养殖户的全域采购？
3、如何能够大规模低成本地触达养殖户，运营用户？
4、如何解决非量化费用的透明投放？
5、如何解决全渠道一站式交付？
6、如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面，流程制度层面，营销层面的突破？
上面的这些问题，我相信是每个农牧企业的管理者都在每天面对的具体问题，这些问题，本质上是企业当下的组织模式、管理模式、营销模式已经显著滞后于市场的变化，不能够适应市场而出现的问题。
可以说，要解决这些迫在眉睫的问题，农牧企业的数字化建设在所难免。
什么是数字化建设？
企业利用大数据、云计算、互联网、智能技术，重构企业研、产、销、购、人才及组织体系，实现营运数字化，管理赋能化，经营智能化的过程，最终实现企业更有效地创造和满足客户需求，更高效地降低成本，更系统地控制风险，更科学地智能决策。其根本的价值是提升市场竞争力，提升企业创新能力，实现平台化治理，确保可持续增长。
数字化转型并没有改变商业本质，商业的本质还是创造客户、满足需求，持续创新和实现价值。
不能把技术手段当成转型的重点。转型，本质上是基于今天市场人货场的变化，重构新的营销模式。
数字化的第一站：经销商与品牌商的仓储，物流，订单等全部链接，能够让管理者不出办公室就可以全部实时看到实时在线的数据。
数字化转型，核心并不仅仅是上一套数字化的工具，或者是完成某些离线数据的在线化。
更重要的是基于市场的变化，客户的需求，对营销，供应链，决策和管理完成数字化重构，以用户经营为导向，建立一套客户的快速响应机制，把离线的业务数字化，把渠道和消费者的行为变成数据，快速反馈给生产和营销端，形成决策闭环，最终实现用户全天候、全域化和个性化的采购需求。
到底怎么做数字化？用一个最简单的模型，把我们面对养殖户的“人”“货”“场”全部完成数字化改造。
5、关于知识营销
知识营销一定会大行其道，在营销手段层出不穷的今天，品牌营销也陷入一种“同质化”困局，消费者大多接收到的也都是一些浮于表面的信息。
品牌需要思考在营销过程中到底什么样的信息和内容，才能真正进入消费者的心智？我们常说：“要知其然，更要知其所以然。”消费者需要了解更多，每个品牌都有值得分享的知识，品牌主应该对这些知识善加利用，与消费者建立更强化的链接。
“知识营销”不仅能帮助大公司在改变消费者固有的错误认知上发挥作用，还有可能帮助一些新型的创业公司和小众品牌在市场上迅速占领一席之地。
尤其我们养猪行业，高度依赖知识，知识的不对称或不准确带来的就是效益上的直接损失。
2022年知识营销一定会大行其道：一篇高质量的软文，一段有趣有货的短视频，一篇有味道长文、一场别开生面的直播，一段好听的音频、一条解决养猪人的猪病问答、一套成体系的猪易公开课 ...... 每每都可成为企业营销增长的一把知识利器！
写在最后
一个企业最重要的战略是“增长”，一个企业领导人最重要的目标也是“增长”。DT时代，企业“增长”的主战场是“用户经营”，企业“增长”的指导纲领是：以用户经营为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”！所以，数据是企业的核心资产，数字化是企业的核心战略，渠道数字化建设是动保企业数字化战略的尖刀工程。
动保企业数字化建设越深入，优先在营销数字化建设方面的投入就会越多；因为在由“以产品为中心”向“以用户为中心”转型的进程中，营销职能离用户最近。数字化营销是应用工具，营销数字化是动力系统；数字化营销类的应用工具每家企业都用了很多，但渠道数字化类的动力系统很少企业能够拥有；因为市场上针对农牧行业的营销数字化系统的整体解决方案提供商，很少很少！
北京小易数智科技有限公司成立于2013年，是一家农牧企业数智化营销方案提供商，公司通过软件开发、大数据、云计算等互联网技术，为农牧企业解决从获客到留存再到裂变一套完整的营销方案即“数智化营销解决方案、BC一体化营销解决方案”。
凭借在农牧行业互联网和营销数字化领域的长期积累和深刻洞察，以在线化重构零售体验，以数字化提升经营能力，帮助农牧企业基于BC一体化能力构建全新的商业模式。
为农牧产业链相关企业提供包含IT技术、营销、数据等一站式综合服务解决方案，推动农牧产业链各环节经营者尤其是动保、饲料品牌商的营销（渠道）数字化建设。
最新发布
