一个人的平凡与不平凡，全在他的意念之间。
从一线普通业务员到企业经营管理一把手，广州市得农饲料有限公司（以下简称“广州得农”）总经理翁文华代表着大多数的平凡，也代表着不平凡的倔强。底层的摸爬滚打，到成长为营养、销售、管理全能手，带领团队降本增效，在非瘟的围剿下杀出一条血路……他是茫茫饲料界中的一个个体，努力地发着光，带领团队向前行。
广州市得农饲料有限公司总经理翁文华
平凡无奇的职业开端，在平凡中不甘
2000年，翁文华从佛山科学技术学院毕业，作为动物营养与饲料加工专业毕业生，翁文华毕业后成为了利宝饲料的一名销售，负责广西、云浮的禽料和猪料市场。当时的翁文华是个内向的小男生，家里条件也不怎么样，凭借着从名人传记中学来的坚韧，在艰苦的生活条件中坚持。“已经没有更好的选择了”，翁文华像是在当打之年就知天命了一般，跟着师傅尽心尽力地做好自己的事情，方向笃定，心无旁骛。
大概是匠心专注更能成事吧，那段时间翁文华的业绩表现不错，甚至成为了公司营销人员的榜样，日子似乎过得还不错。平凡的人在平凡的岗位上也可以成就不平凡的自己。当然，翁文华并没有因此飘飘然，进而昏昏然，他的内心里是不甘平庸的。当事业出现了抬头的迹象，翁文华敏锐地察觉到并幸运地抓住了机会。
2004年，翁文华的人生贵人——得宝集团董事长邓栓林把他带到了一个人生的十字路口。2004年邓栓林组建得宝集团之时，将翁文华带离温水区，加入得宝集团全新开始。
得宝集团是邓栓林在三水芦江饲料有限公司的基础上发展壮大的。但当时的芦江饲料由于历史原因，养殖户对其并不感冒，甚至对其业务员嗤之以鼻，不理不睬。翁文华收入瞬间腰斩，但他并不气馁，用实际行动说话。皇天不负有心人，这句话在半年之后的薪水上表现得淋漓尽致。
“他既是我的老板、领导，也是我的老师。在我的成长中，一直伴随着邓总的教导、包容，没有他，就没有我今天的成长，他是我人生中的贵人。”每每说起，翁文华总是满怀感恩。
在学习和成长中自信，在自信中成就自我
平凡人的崛起，没有惊天地泣鬼神的创举，只有日复一日年复一年的坚守。是的，皇天不负有心人。从业务人员到销售经理，从见习总经理到总经理，翁文华用了5年来走完这个过程，一步一个脚印，砥砺前行。
到了新的岗位，负责新的事务，上学时的那些知识储备已经不够用了，翁文华适时地选择了充电进修。2006年-2007年期间，翁文华报读了中国人民大学的农牧MBA，作为团队管理者，翁文华在修读期间，对自己从业务岗到销售管理岗的经历进行了一次大总结和深刻反思，总结得失，找出不足并补齐短板，整装重新出发。
而让他的管理水平真正得到质的飞跃的，还是2009年-2018年任职得宝集团旗下分公司——广州得农总经理的那几年。“这段时间，是我管理逐步深入，逐步感到管理知识匮乏的过程，也是逐步自信的过程。”他说。
《史典》有云：自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。自信是对自身力量的确信。当一个人自信之后，他身边的人自然而然地会相信他，愿意追随他。自信就像一盏明灯，照亮自己的路，也让别人看到希望。
广州得农在翁文华的领导下一直保持比较好的盈利状态，他重视培养中、高层管理人员，也为集团输送了不少的人才。这让他对团队成员的培养有了些心得，从选才--培养塑造--磨炼放手--成才，在这过程中公平的环境、严厉的管理、端正的三观、容错试错的包容、思想工作始终贯彻始终。对于选才，他最看重品德、勤奋和可塑性。与其担心员工贪污受贿，还不如直接选好人，三观一定要端正。翁文华对员工要求严格，“即便现在记恨你也好，若干年后，还是会感谢你”。广州得农员工离职率很低，离开的管理岗人员非常感恩他的栽培，与他保持亦师亦友的关系。
在做广州得农掌门人期间，翁文华对品牌、费用控制和公司文化都有了更深刻认知。他对经营产品有很深的反思和总结，但有时也会感觉力不从心和无奈，对没有品牌的营销和经营更是有切肤之痛；对费用控制，他有行之有效的方法使得公司四项费用都很低。从必要性管理做到合理性管理；公司文化的建设也在管理中逐步重视，有些形成了文字理论的标语，有些是贯穿在日常的潜移默化的规则和道德准则。
非瘟是一场突如其来的变故，打乱了行业的节奏
预期以外，叫意外。在生活中，总有一些意外让人猝不及防。2018年8月，一场行业的灾难突如其来，整个养殖业像热锅上的蚂蚁，瞬间乱了分寸。此后2年，中国养猪业屈身于非洲猪瘟的淫威之下。生猪产能锐减，让上游饲料企业难以独善其身。
据统计，受生猪产能下滑和国际贸易形势变化等影响，2019年我国工业饲料产量同比下降3.7%。而受下游养殖业务市场需求影响，饲料产品结构有所调整，猪饲料产量为7663.2万吨，同比下降26.6%。
在这段极其阴暗的岁月里，一批又一批中小饲料企业轰然倒下。饲料年产10万吨以上规模饲料生产厂621家，比上年减少35家。尽管10万吨以上规模饲料厂家数继续下降，但其产量和市场占有率均逆势增长，国内饲料行业的产业集中度继续保持提升态势。有业内人士预计，在各种压力下，未来饲料企业或锐减至2000家甚至1000家以内。在这样的环境下，中小饲料企业的生存空间不断被压缩，生存压力可见一斑。
终究是猪少了，市场空间萎缩巨大，而这场突如其来的变故也让翁文华所在的得宝集团遭受当头一棒。曾经有一段时间，广州得农因销量骤降，员工心情麻木，军心涣散，看不到希望。
当公司面临艰难处境时，决策者必须当机立断，正如《创业维艰》里说的那样——那些看似微不足道的踌躇和犹豫，可能会造成致命的延误。“由于非洲猪瘟行业遭受重大打击，我们转型缓慢，错过了一些机会。”翁文华如是说。
大刀阔斧内外兼修，带领广州得农成功转型
广州得农没有就此沉沦。2020年初，曾经调任集团常务副总经理的翁文华重回广州得农，大刀阔斧，力挽狂澜。他先是对组织架构进行调整，裁减30个冗余岗位，大量合并岗位；同时对产品进行梳理合并删减，调整生产时间；对管理层进行动员，艰难时期，同舟共济，共渡难关；对客户进行分析、分类，采取了不同的策略和政策进行销量提升。
翁文华带领广州得农团队成功从猪料向禽料和水产饲料转型，专攻粤北和肇庆一带，并对未来有着明确的规划。在翁文华强大的自信心与感染力之下，广州得农团队一改沮丧之貌，坚信天道酬勤，全体与懒惰开战。现在公司销量每个月增长1000-2000吨，展示了强劲的生命力与发展活力。
“现在饲料企业的比拼就是产品质量和性价比的较量，同时基础工作要做得扎实。禽料尤其要遵循量本利的关系。” 翁文华表示，公司具备技术、生产工艺、采购、团队等条件，现阶段公司在往肉鸭饲料转型，之后蛋鸭、蛋禽料方面，再是围绕消费产业端，风味方面会有所突破。
在翁文华看来，现在饲料企业都在做产业链，大集团不可能在所有方面做到绝对优势，中小型饲料集团更应该找准自己的目标，把目标做扎实。
入行二十年来，翁文华大部分时间都献给了工作，对工作尽心尽力，严格要求自己，不能容忍自己的小错。对于个人的未来，他希望自己能修得平静。“人的一生中一定要向善，行善。我认为把产品做好也是一种善，管理严格也是一种善。人的一生也要修得平静。从年少轻狂到如履薄冰，所有一切都会过去，越是平静，就越会有大的成就。” 翁文华说。
他的20年职业生涯，在行业的起伏中茁壮成长，在成长中坚定信念，在坚定中发光。他是平凡的，平凡到默默无闻的精耕细作；而他又是不平凡的，在行业沉浮中逆风飞翔。他坚定信念如光，带领着团队勇往直前。
