“20年加入德康,21年服从公司安排转销售岗,在这个岗位上工作至今,我最大的感受就是,一直在与时间赛跑。”
松原德康现场销售员郭继春在一年多前,还从事着工程相关工作,得到调令后,他用一周多的时间跟着前辈跑现场,夜以继日地跑了几天,迫切的人员空缺和工作需求迅速推着他踏上全新的征程,开启了与时间赛跑的销售之路。
郭继春 松原德康现场销售员
“我觉得脑子里有一根弦,从始至终没有松过。”郭继春说,由于销售工作的流程比较特殊,每次等到各方信息都对接到位后,一般都是下午六七点了,紧着才能开始拉猪,因此夜间作业对他们来说是家常便饭。
“这种情况我们已经习以为常,销售人员也不仅仅只完成卖猪工作,我把自己当做公司的一块砖,哪里需要我我一定第一时间冲上去。”
销售工作需要郭继春时,他没有犹豫迅速上岗,全力做好销售;工程维护需要他,他会及时配合解决场内各项维修项目,让生产无忧;行政工作需要他时,他也积极和政府联系沟通,维护公司利益。”
郭继春记录拉猪现场
过去疫情管控放开之前,拉猪车辆在高速路上的通行许可给他们带来了不少困难。拉猪车需准备各种手续、地方政府批文方可下高速,且政策也会根据防控形势随时变动。
每天猪只销售订单确认后,郭继春就立刻与政府部门及检疫部门沟通协调,往返在高速口、地方政府及畜牧站之间,确认拉猪车到达时间及车辆下高速方案,及时准备材料,准时协助拉猪车下高速。
去年一家农场销售猪只,因疫情管控尚未放开,郭继春无法出差到外部居住,只能每日来回往返家庭农场与公司寝室,每天连续出猪14小时以上,经过10天的高强度工作,顺利完成了猪只销售工作。
2022年底,疫情管控放开后,身边的同事相继出现了症状,兄弟公司科右那边出现了人员急缺的情况。郭继春自愿前往帮忙卖猪,一周之内他在松原和科右之间往返两次,帮助科右卖猪数次。
“那段时间天气也特别寒冷,晚上我们工作时哈气成冰,说话白雾弥漫。我记得第一次在科右卖猪,我们所有人持续工作30多小时,卖完第一批后,我们休息了几个小时,又连轴转27、8小时。那一周,卖一次猪最少都要近14小时。”
郭继春说,加入德康后,自己在这里得到了良好的成长平台,回到了离家乡更近的地方工作,有领导帮助扶持,也有同事并肩作战,因此,他把德康当自己的家,愿意为之付出,哪怕“吃点亏”,多做一些原本不属于自己分内的工作也没有怨言。
“一年多来,我的个人能力也有了很大的提升,从开始的销售小白,到能独立与客户沟通,再到如今可以对猪只情况了如指掌,能对客户有理有据进行讲解现场详情,能在沟通中尽量维护公司的利益。”
郭继春说,虽然他只跟着前辈学习了一周多,但那一周多帮他建立起了关于销售的一些重要工作理念。首先,销售人员位置要摆正,廉洁诚信是销售人员的底线,绝不能压线。然后,要掌握与客户沟通的技巧,要坚定地站在公司这一边,维护集团的利益。
一直以来,郭继春都将这些忠告记在心里,踏踏实实做好分内工作,勤勤恳恳提升业务技能,不仅按质按量完成自己的事情,还经常帮助同事,协助其他部门。2022年底,他还获得了集团年度优秀员工称号,得到了领导和公司的认可。
“做好公司的一块砖就是我认为有意义的事情,只有工作上需要我,我一定会第一时间冲上去。”
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