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“十月芙蓉花满枝，天庭驿骑赐寒衣。”在北方，不少地方已经出现连续低温天气，冬天确乎是不远了。时隔一年，伴着秋日最后一阵暖晴，我们再次来到福建上杭县中都镇，拜访当地的经销商何昌顺何老板。
中都镇与城区相距甚远，又接近商贸往来频繁的广东，上个世纪末镇里便有不少青壮年到广东做起了小生意，何老板年轻时便是如此。几年后，感到做生意不太稳定，何老板又返乡创业，机缘巧合之下开始了养猪生涯，是当时中都镇第一批规模养猪的养户。随着业务的不断扩大，何老板几年后又开了饲料店，逐渐专心于自己店里的生意。
可以说，何老板的创业历程经历了多次的转折。如今，他便感到自己再次来到了事业的“十字路口”。
福建上杭县中都镇经销商何老板
“最近猪价确实比较高。当然，要说养户们如果也跟着赚了很多钱，那我们会轻松很多，但事实不是这样的。”何老板一上来就先讲了一个现象，“大家现在都在压栏，不舍得卖猪。按照现在猪价，似乎你多养一天，一头猪就能多赚十五块左右，他就不舍得卖。所以资金压力现在还是不小。”
一年多来，行业经历了猪价、能繁母猪存栏、原料豆粕价格的剧烈变化。何老板感叹，最明显的感受，就是行业集中度的快速提高。
“过去养猪，好比围棋的开局，各下闲子，大家都比较放松。非瘟之后，资本入局，棋盘上的厮杀就激烈起来了。到了现在，局面已经是非常焦灼了。”何老板形容道。“现在就是大鱼吃小鱼，体量大的，就更容易吸引其他的‘小鱼’依附过来，从而获得更大的优势。”
何老板与养猪客户合影
何老板认真说道，对他们来说，这现象有好有坏。好处就是，一些成本可以摊薄，更容易争取一些权益。相对的，盘子大了，资金压力是越来越大了。“现在我就在认真考虑如何保护我们的现金流，我是非常支持现金交易的。当然我们执行中有比较大的困难。要如何取舍，我认为我还要仔细思考，我现在就觉得我站在了一个很重要的十字路口。”
对于养户的变化，何老板形容为“变精了”。
首先是扩栏变得十分谨慎。一般而言，如此高的猪价，市面上的仔猪早已供不应求。但现在大家经过上个周期的洗礼，都已经十分“淡定”了。
其次，大家挣钱了都低调了。何老板笑谈：“过去大家挣钱了，恨不得马上就去订台新的宝马，现在大家都很低调，留着资金应付明年的行情。”
第三，则是应对非瘟更加有经验了。“大家现在预防非洲猪瘟，都有自己的一套了。猪场里一旦发现疑似病例，果断拔牙，把疫情控制在萌芽阶段。这方面提升是比较大的。”
何老板（右）和营长张观石（左）
当前行业的局势越来越复杂，猪价高、能繁母猪存栏高、豆粕价格高的“三高”局面恐怕还要延续一段时间。应对行业的风云变幻，何老板的态度还是“以不变应万变”，坚持选择优质可靠的饲料品牌，同时保护好自己的现金流。选对品牌，效果最优。
尽管寒冬将至，但相信，始终坚守本心的何老板，能在当前的局面下，找到自己的发展方向，在新的平台再次扬帆起航。
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