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“我是龙川的饲料经销商，一直都是经销好的品牌，现在卖播恩产品八九年了，这个产品我比较认可，尤其播恩的四驱双酸发酵饲料，产品还是可以的。按照客户反馈情况来看，效果都还比较好，整体产品还是比较认可。”
以上文字来自一位与播恩合作多年的资深经销商——广东河源龙川县的唐老板。唐老板已过花甲，虽早已到了膝下儿孙环绕、享受天伦之乐的年纪，但作为在养猪领域深耕多年的老人，唐老板割舍不下这份情感、仍坚守在岗，为当地养户带来有价值的饲料产品的同时，与一群伙计们享受着养猪带来的乐趣。
身份更迭，初心未变……
来到唐老板的饲料店，远远便看到热闹的人群正围着茶桌、享受着秋日下的温煦阳光，好不自在。饲料店宽敞明亮，店里的饲料堆放的整整齐齐。同行的市场负责人告诉道，唐老板这里的猪料是专销播恩产品，尤其以播恩四驱双酸生物饲料和SFF生物发酵料占比最大。
唐老板与播恩粤东大区总经理揭周林
唐老板告诉笔者：“这些都是我这边的养户，大家经常会坐在一起交流。原先我养猪也有十多年了，存栏规模一直稳定在50多头母猪之间。2004年，当时猪价行情低迷，仔猪才180—200元/头的价格。别说赚钱了，亏钱的人倒是一大把。加上后来政府修路规划、猪场要拆迁，不得不暂时告别养猪，也就机缘巧合地走上了饲料经销道路。”
2006年，经过一段时间的考察，唐老板开始了自己在饲料经销领域的新征程。从养户到经销商，身份的转变，并未改变他严谨的做事态度和学习热情。以前自己养猪时，唐老板就会专门用小本子记录称重、饲喂数据，做到对产品效果心中有数；同时遇到技术上的疑难杂症，唐老板都会虚心向他人请教学习，不断增加见识阅历。
唐老板正用电脑记录相关数据
如今，唐老板的经销门店已具规模，在当地也富有影响力。据了解，店里单播恩核心产品的月销就有200多吨。问到唐老板的经营秘诀，他说，“持续学习、持续充电；想客户所想，急客户所需”。作为饲料经销商的他，同样引导养户要严格做好实证数据。同时，随着信息技术的发展，他与时俱进，学习电脑操作，并在店里的电脑上安装了财务系统。每当需要到公司提货、或从门店发货下去，唐老板总是能快速地把相关信息输入到系统中。“账目、销量一目了然，还能长时间保存，而且不容易出错，方便了不少。这就是科技进步带来的改变。”他笑着对我们说到。
对养户负责，甄选好产品
在自己养猪时期，唐老板就有接触播恩产品，并给他了留下了深刻的印象。
“播恩产品有两大特点，第一是产品质量过硬，每批次产品全程可追溯，不会一批产品好、一批产品差，产品质量一直比较稳定；第二就是效果好，同样的产品，用播恩料的猪长肉更多，长速要更快些。现在光我下边就有好多客户一直在用。”
他还把自己记录的实证数据展示给我们：
“按照客户反馈情况来看，母猪妊娠料和哺乳料用下来，效果都还比较好，小猪的均匀度也都挺好，断奶时都有18斤左右，也不会拉稀，产品还是比较认可。公司的SFF3011S生物饲料，客户反应适口性也挺好。原来的老产品也一直在用，客户也反映可以，像从40斤左右开始喂到出栏，料肉比达到2.63，若从教槽料开始算，料肉比在2.5左右，还是较认可的。”
李老板使用SSF母猪妊娠料两个多月，现在产仔10头，仔猪断奶重达18斤，个头也比较均匀；
刘老板从40斤开始饲喂，饲喂开心果K511，料肉比为2.63：1
……
类似这样的数据几乎记满了整本册子。
唐老板向揭总展示实证数据
2019年爆发的非瘟疫情对养猪行业造成了巨大的冲击，整个行业损失惨重。而唐老板负责的乡镇是恰巧是龙川的养殖密集区，镇上大大小的饲料店就有12家之多。在5、6月份的疫情冲击下，其他饲料店或多或少，都陷入了经营困难局面，只有唐老板这里是保量最好的。
“我知道，他们很多客户都没猪了，该抛售的抛售，也不敢再养了，现在想养也很难引种。但我负责的客户总体来说还比较稳定，这也从侧面反映出播恩产品是靠得住的。好的产品能够提高猪只内部免疫力，只有提高猪只免疫力，才能减少疾病的发生。”唐老板回忆道。
随着播恩生物饲料系列产品的推出，唐老板的月销也顺势上涨。“这个产品是清洁、绿色、健康、高效的饲料新时代产品，播恩又是生物饲料领域的佼佼者，播恩公司研发生产的富含有机酸的生物发酵料，可提升猪只免疫力和健康度，现在客户用得也多，也在积极做实证。相信这个产品饲喂下来，料肉比肯定要下降不少。”
唐老板新推出的播恩饲料专营店面
当聊到未来的事业规划时，唐老板一脸严肃，“播恩的产品，我要一直卖到退休。只要播恩的产品质量能一直保持稳定，我就继续卖。我们这个产业是有前途的，到时我也希望下一辈把事业继续接手下去。在这里，也希望播恩能越做越好、越做越强！”
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