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云南傲新事业部2021年9月份创业成立投产，2022年9月份，用仅仅一年的时间，实现了月销量24193吨的新突破。从0吨到24000+吨，每一次数字的变化，都记录着云南傲新人追求领先的奋斗足迹。
云南傲新事业部总裁王跃明老师指出，清晰的发展目标，坚定的战略举措，灵活的发展战术，激情的创业文化，客观的形势研判等，是我们取得这些成绩的根本，也是云南傲新事业部一年来探索出来的独特的发展思路。
1 明晰发展目标，是我们的“关键点”
2021年7月中旬，在古都西安，集团召开的饲料产业2021年上半年度工作会议上，王跃明老师正式在傲农饲料产业同仁面前亮相，在没有一颗饲料的情况下，他坚定地确立了“要用五年的时间，做到年销量 60万吨，并成功登上云南饲料行业第一‘宝座’的发展目标”。
面对这个响亮的口号、极具挑战的目标，很多人或许半信半疑，但是王跃明老师和他的云南傲新团队坚信不疑。目标的坚定，源自内心的胸有成竹。王跃明老师认为，他们拥有在云南饲料行业“战斗力”第一的团队，且长期耕耘当地市场，对市场的现状和发展趋势了若指掌，并沉淀了一些核心市场资源，这些都是支撑他们发展壮大的“底气”。
目标确定之后，王跃明老师带领团队开始按部就班地执行。他们将在云南规划发展8个饲料基地，按照集团饲料产业总部的整体部署，建成一个基地，做好一个基地，满产运营之后，再布局新的基地，防止盲目追求速度和规模。
经过一年的经营，目前已经正式投产的三家生产基地，曲靖傲新9月份销量达12000+吨，云南快大多达8000+吨，大理傲农达4000+吨，基本实现了预期的目标，也初步印证了他们发展目标的合理性和科学性。
王跃明老师说：“今天所有的举措、发展思路，之前都是规划好了，我们只是有条不紊地执行并做适当的微调，了解我的人都知道我不会吹牛，说过的话、承诺的东西一定会全力兑现。”
2 明确主攻方向，是我们的“突破点”
知己知彼，方能百战百胜。王跃明老师认为，在云南市场，浓缩料是饲料企业必争的产品线，要做大做强饲料品牌，必须选择浓缩料作为“突破口”，这是一条发展基线。但在不同的发展阶段，要因时而变，采取不同的战术。
作为一支新组建的饲料团队，王跃明老师一针见血地指出，我们的主攻方向是浓缩料，并不意味着我们一开始就必须从浓缩料入手，而是采取迂回的战术。
他说：“在跟集团饲料产业总部沟通的时候，我认为先不要考虑主攻做浓缩料，作为一支新队伍、新品牌，首先要快速把销量做起来，做出一定的规模，让团队打出气势，打出信心，打出影响力，浓缩料这个‘突破点’自然顺势而破。”
前期，云南傲新团队瞄准全价料市场，助推全价料上量，去年年底，仅用4个月时间，成功突破了14000+吨大关。2022年开年，他们因势利导，调整营销策略，在有了一定的销量作为支撑后，开始主攻浓缩料，利用更多的资源支持浓缩料的发展。9月份，他们三个基地的浓缩料销量接近6000吨，战术调整收效甚佳，也为以后集中力量、集中资源攻克重点产品奠定了心理基础。
3 做好文化融合，是我们的“支撑点”
文化融合是合资企业成功的根本之路，两个不同文化基因、不同文化理念的队伍，走在一起，少不了文化方面的碰撞、冲突。合则两利，分则两伤。
讲到文化融合，王跃明老师谈兴更浓。他说，他个人对傲农文化是高度认同，自从跟吴有林董事长交流之后，有一种相见恨晚的感觉，多年来蕴藏在内心深处的那种干事创业的激情、干劲、魄力被重新激发出来，心生了与傲农联合创业的想法，立志在云南市场大干一番。
作为团队的负责人，不仅要自己高度认同文化，还要身先士卒，身体力行，践行文化，影响更多人。
他说：“整个团队精神支柱、向心力，就来源于领导，我的团队对我评价很高，我虽然是70后，但是我的精气神绝对不会输给90后，00后，公司开会一旦轮到我上台作报告，即使生病，身体不舒服，也会努力调整，让大家看到一个激情四射的我，希望用我的言行举止感染身边的人。如果我做不到不会要求你们做到，如果我做到了请你们跟着我一起来做。”
在他的影响下，他们团队按照傲农文化落地的要求，搞司训、唱《远航》、学文化、抓考核，把傲农的文化一点一点植入到员工的内心，让员工学习文化、认知文化、践行文化，焕发出全体员工对傲农文化及创业精神高度认同感，激发每一个人的创业斗志和事业热情。
“虽然我们是合资公司，但是我们对傲农文化的认同和践行，不仅要做好形合，更要实现神合”，王跃明老师自豪地说。
归功于这种文化上强大聚合力，支撑着云南傲新团队在云南市场劈波斩浪，扬帆远航。
4 驾驭市场变化，是我们的“加分点”
所有的人只能看到你今天取得的成绩，但是很少有人看到在成绩的背后，是怎么走过一段崎岖、泥泞、坎坷的道路。驾驭市场变化，成功答好前进路上给我们的每一份考卷，跨越每一道关卡，才能攀登到我们想要的高度。2022年，每一个饲料从业者面对的一道必答题就是，原料的持续暴涨，这也是通关、升级的“加分点”。
每逢大事有静气，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。越是到了这种紧要关头，越是要沉心静气；越是到了吃劲费力的时候，越是要凝心聚力。面对“接二连三”的原料暴涨，很多企业一时难以承载快速上涨的原料价格，慌里慌张，失去“静气”。而王跃明老师和他的团队却多了几分“气定神闲”的淡然。
“经历过磨炼之后，未来才更好，今年的原料轮番上涨，是非常罕见的，只有按部就班，才能抵御涨价的冲击波。”王跃明老师一直记得这句话，他说，“只有沉心静气求思变，团结一致谋发展，带领团队，乘势而为，实现弯道超车。”
这种立足长远的安排，为团队成功抵御原料涨价冲击赢得了宝贵的调整机会。王跃明老师强调，原料涨价，迟早都会传导到后端的饲料价格。我们只有不断因势利导，调整市场策略，才能成功抵御原料涨价冲击波。王跃明老师说：“在今年的行情下，我们现在基本转型成功的核心是要具备对市场形势的敏锐嗅觉和判断力。”
准确识变、科学应变、主动求变，才能成功驭变。他认为，既然企业没法控制豆粕等的涨价，就不要天天盯着豆粕，需要众多的饲料原料中寻求平衡。之前，农业农村部召开全国豆粕减量替代行动工作会议。在这个之前，他就已经感觉到未来的趋势，提前就把目光聚焦在氨基酸，趁氨基酸价格低位，把氨基酸的库存做起来，因为降低蛋白用量，肯定要增加氨基酸的用量。
“我们的每一步都是提前部署，快速反应，沉着应对，不慌张、不忙乱，任何时候在行业的大势面前，决策都是很难做的时候，但冷静地想想，可能大家都很难。”
王跃明老师冷静地分析道，“我们要专注销量，做好市场，做到优于同行。比如，在云南，要做好饲料，肯定要做强浓缩料，但是在当下，原料价格上涨的时候，浓缩料是最难做的。这个时候，是弯道超车最好的机会，更是我们必须做稳、做强产品的关键时刻，一方面，通过客情等让老客户高度认可；另一方面，要全力全速开发浓缩料客户，逆势而上，抢占浓缩料市场。”
“黑天鹅”腾空而起，“灰犀牛”不时冒出，各种变化层出不穷。王跃明老师相信，多增一分理性判断，多减一分盲目情绪，把自己的“静气”找回来，就一定能驭势前行。
5 做优产品服务，是我们的“闪光点”
市场是品牌成长的土壤，作为企业只有把握市场运行规律，摸准市场发展脉络，提供符合市场预期的产品和服务，才能找好“着力点”，赢得市场丰厚的回馈。
云南市场浓缩料占比很大，任何企业，想要在云南做好饲料，必须要做强浓缩料，企业只有浓缩料占比高，才能建立更好的品牌影响力。在云南市场深耕多年的王跃明老师深谙市场发展之道。他认为，跟傲农合作，在产品力上是优势互补、各取所长。傲农，做猪前期料起家，核心优势在母、教、保产品，这些产品是攻打市场的敲门砖，要利用好这一优势，依托傲农品牌力，大力推广，坚定不移。云南傲新团队一直专注浓缩料业务，有市场基础，有推广渠道，有产品优势，且目前，浓缩料月销量接近6000吨，要高点起航。
王跃明老师说：“把基本功练好，做强产品力作为核心。我不要求我们的产品是市场上最好的，但是客户一旦认可，我们的产品一定是最稳定的。另外要多点发力，顺应云南反刍料兴起的趋势，加大反刍料研发推广力度；调整水产业务，聚焦特种水产料市场；同时，要积极响应客户需求，做活做强供应链金融服务，为客户事业发展多提供一份保障。”
虽然中国饲料市场受多重因素的影响，乍暖还寒，但是这也促进各大饲企不断“自我进化”，高质量的产品和品牌忠诚度是企业长青的秘诀。
踔厉奋发，笃行不怠。面对云南农牧行业转型升级加速演进的趋势，在快步迈向云南饲料行业第一的进程中，他们只有勇担创业使命，永葆创业动力，发扬创新进取精神，准确识变应变，矢志笃行，我们坚信他和他的团队五年内年销量60万吨的目标指日可待。
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