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德康生猪事业在广东罗定地区起步较晚，但如今部分自营猪场已经开工建设，部分自营猪场前期工作顺利开展，家庭农场开发也正稳步推进……
万事开头难，这句话对开发经理陆超发来说，体会更加深切。
1多方协调 推进项目进程
“罗定这边道村猪场主体工程已经完成90%，和合塘项目已经平场，走到这一步非常不容易。”回忆起这两年自营场前期筹备工作，陆超发说，最难的就是和当地村民打交道。
每个猪场开建之初，都需要大量成片的土地，而这其中涉及到土地租金、青苗补偿以及动迁赔偿，无一不跟当地村民切身利益挂钩，每一个都是“难啃的骨头”。
“最初因为沟通不到位和信任问题，一些村民不太支持我们的工作。”陆超发说，对于一些集体士地，需要 70%以上的村民签字同意才能流转,每当需要村民签名的时候，就会有一部分人找不到，给他的工作带来阻碍。
即便是困难重重，但一想到公司在罗定的发展,再大的困难摆在面前,他都从来没有想过退缩，因为背后有鼎力支持他的公司领导，身边有默默加油打气的亲密同事。
“去找村民的时候，十次有九次都会碰壁，但为了项目落地，我没有放弃。”陆超发说，为了推进工作，除了找当地村委、政府出面协调帮忙以外，陆超发还曾挨家挨户去做工作。
有时候为了得到一个谈判的机会，陆超发曾一连几天从早到晚“蹲守”在村民家门口外，饿了就啃一口干粮，困了就在车里打会儿盹。虽然受过不少白眼，也遭了不少罪，但陆超发心里始终没有放弃那微乎其微的希望。
“毕竟我们有求于人嘛，再苦再累我也扛得住。”经过数次“软磨硬泡”，一些村民再也耐不住陆超发的执着，同意跟他谈判。虽然经历了很多艰辛，但好在所有的付出都没有白费，在陆超发反复与市、县政府和当地村民沟通协商中，罗定公司规划的项目都处在有序进行当中。
2上山下乡 开拓农场版图
2021年10月，罗定地区家庭农场事业正式起步，陆超发兼任农场开发主管。因为德康生猪事业进入罗定市场较晚，很多农户对德康公司的整体形象以及合作模式这些都不了解，加之整体行情不好，自然也就没有农户愿意和公司合作。
面对这样的窘境，陆超发并没有丝毫胆怯，因为他始终坚信，只要跑得够勤快，结局一定不会太差。靠着前期广泛的市场调研，陆超发掌握了一批罗定本地农户的基本信息。
常言道，早起的鸟儿有食吃。每天天刚蒙蒙亮，陆超发便带着公司的资料踏上了下乡的路途，往往要到深夜，陆超发才会回到家做短暂休息。
“我们公司在罗定有固定资产，不像其他公司在罗定就只有个服务部。”对于不了解德康的农户，在充分介绍后，陆超发会带领农户到正在加紧修建的道村猪场参观，用事实向农户证明德康的实力。
周而复始，陆超发在农场开发路上已经走过了将近半年时间，而结果也没让他失望，他在这几个月已经开发了8000个栏位，打开了罗定地区农场发展的艰难局面。
“平均每天一百公里起步，起初很累，但现在已经习惯了，不跑还有点不舒服。”陆超发笑着说，看着公司农场栏位一点一点增加，他心里成就感满满。
“到德康是我最正确的选择，德康不仅给了我奋斗方向，也让我的价值得到充分体现。”谈及未来，陆超发说，他会一直活跃在一线，帮助公司做好市场开发。
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