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今天，我们讲讲理想主义者孟刚。这位理想主义者，他并不讳言，他是一位经济效益的注重者。这两者并不是非黑即白非此即彼的关系，他们是和谐的，也是高效的。
《五百年来王阳明》中有一个这样的故事：
王阳明在贵阳书院讲学时，有个地方官经常来旁听。有天课后，他对王阳明说：“先生讲得太好了，我恨不得天天都来跟你修行。可惜我太忙了， 每天都要处理公务。”
王阳明说：“为什么要放弃工作来修行呢？工作就是修行，红尘就是道场。”
没有人能脱离生活，创作出伟大的艺术作品。稻盛和夫也说过:“ 人生最好的修行是工作。”
理想主义者孟刚，在工作中不断修炼，磨练心智，精进自我，成就了经济效益，成就了理想，也完成了对企业理想的个人告白。
米兰·昆德拉说，人生的旅程无非两种，一种是为了到达终点，那样生命便只剩下了生与死的两点；另一种是把目光和心灵投入到沿途的风景和遭遇中，那么他的生命将是丰富的。
理想主义者，他们在完成自我生命的丰富之后，通常会走向伟大。
经销商孟刚：
成就效益，成就理想
江河奔腾，因为有万千溪流汇聚。
山河无恙，因为有无数人慨然以赴。
一家企业能持久、健康发展，因为有太多以梦为马、脚踏实地的建设者朝夕耕耘。
走进礼蓝动保，我们采访到孟刚，一位来自海南区域的水产动保经销商。他从2008年进入水产动保行业，从拜耳动保到礼蓝动保，业绩在当地做到了数一数二。
他说对礼蓝动保的看法可以概括为三个词：专业、敬业、高效。
通过孟刚的90分钟口述，我们尽量还原出他和水产事业携手发展的故事，以及他对这份事业的执念与付出。
01
跨行的水产动保经销商
我看重经济效益，也是一个理想主义者。
在进入水产行业之前，我看到一些企业把没科技含量的东西卖给农民，翻来覆去炒作概念，同一个产品短的两三个月换一个名字接着卖，长的两三年换一次。
在我看来，这不对。
我觉得，我们应该为中国水产行业做一些事情，用良心在行业传递正能量。
我也觉得，这样的农牧市场一定有机会，因为科技在进步，一定是对整个行业，包括企业成本、老百姓收益都有帮助。
2008年，在朋友的介绍下，我怀着这样一个朴素的想法，或者说是一腔理想，跨行进入水产行业，成为一名水产动保经销商。
我所知道的，从一开始的拜耳动保，到并购后的礼蓝动保，我们经销商都没有做别的品牌，真的都是专注而专业，只做这一个品牌。
所以，我是礼蓝动保的人吗？
我很计较这一点，大家只做这件事情，只销售这个品牌，我们和这个品牌一起成长，我们就是礼蓝动保水产人。。
在共同开拓市场的过程中，我们感受到了公司对我们的温暖，也得到了很多成长，获得了很多感动。
02
涨了40倍销售额
万事开头难。
第一年，我就卖两个产品——诺碧清生物净水剂和诺碧清生物氧化剂，终端销售额还不到50万元人民币，折算到公司销售额则更少。
为什么坚持做下去？
我想，无非这几点原因：一是公司本身的品牌力量，二是我遇到一个既专业又敬业的团队，三是我的理想主义一直在。
转机是什么时候出现的呢？
公司有一整套管理体系，团队也逐步在行业里建立起了影响力。2010年，公司组织（对虾）苗的技术推广会议，把国际上很多知名专家请过来讲课，给苗场做技术培训，跟踪养殖状态。虽然当时我们并没有苗上的产品，但是苗种健康对整个养殖的成功有非常重要的作用，我们认为这样的技术分享和引导对整个行业的健康发展很有必要。
当一家企业真正尊重技术，真正有能力也有愿意为行业做贡献时，就为提升市场影响力打下了牢固的基础。
实际上，我们的销量着实有了起色，当年的销售额就上了100万元。
到最好的时候，销售额达到了2000多万元左右。
当然，数倍增长的背后，不论是开始的拜耳动保，还是现在的礼蓝动保，他们都做了很多。
初期，业务非常小，公司团队和经销商该怎样配合，该做什么，大家的分工没有那么明显，而是在过程中不断碰撞，不断调整，不断提升，不断规范。
礼蓝动保水产团队时常在海南区域跑市场、蹲苗场，一去就是十天半个月。他们都在支持我，教我关于技术、营销、内部管理的知识。不论发生什么事情，我都会跟他们商量。
公司培训到位，会清晰地告诉我们产品怎么推广，我们就去做。我们的销售政策、区域划分、管理模式、发货安排、案例做法、汇报材料、会议设置，都有统一的模式化指导，都印刻了浓重的礼蓝动保痕迹。
比如最近我们刚做了一场新产品培训，公司会告诉我们产品优势在哪里，怎么使用，怎么观察，怎么跟客户做沟通。他们把销售知识、宣传画、购物袋、销售政策，包括奖励机制、处理赠品等一一细化，我们不用考虑太多，执行就可以了，整个流程非常成熟。
同时，我们经销商觉得哪件事情该怎么做，马上跟公司建议，他们也会立即反馈。
当然，我们也会有争论。有一次我觉得他们不理解我，塘都被填掉了，还增加任务。于是，我们一起做调研，发现机会点，最终达成一致，实现了业绩增长。
从零开始，我们选择了彼此，公司员工和经销商成为一个团队，互相成就。
现在，我做到海南数一数二。不管是从情感上来讲，还是从产品品牌、经济效益上来讲，我都认定了礼蓝动保。
03
寻找新出路
水产跟大动物不一样，我们的很多产品不仅针对动物本身，还针对环境，不同品种的要求完全不一样，我们要根据不同的品种、场景及时调整。
2017年，旅游岛、自由贸易岛的开发，环保压力大，东线的主力养殖全部搬到西线去了，海南岛整个市场容量从15万吨（饲料）降到5万吨，比断崖还厉害。
没有塘了，怎么会有销量呢。公司马上派人过来安慰我，帮我找机会点，和我一同开发客户。
没有塘了，怎么会有销量呢。公司马上派人过来安慰我，帮我找机会点，和我一同开发客户。
我们不断尝试，塘没了，也觉得在海上养殖不可能做生意，因为我们的产品是拌料，或者说是调水，海里面怎么拌呢？肯定不能把东西扔海里调水。我们也不知道从哪个点切入，在不断的了解中，发现金鲳鱼上有机会，马上写方案，进入这个品种。通过一年多时间的实践，我们在养殖阶段拌料还是做不到，但是在孵化阶段、标苗阶段做得到，并在这一段中具有绝对优势。
去年初，我们巡回拜访中国的几大金鲳鱼养殖户，把礼蓝动保的产品做下去。
经销商跟企业团队一起成长，我们在一线市场给他们建议，他们也跟我们一起走一线市场，不断完善结构。当我遇到困难，企业总是带我积极寻找新出路，我们一起想到了新办法，大家很快达成一致意见，通过调研，立马实施，反应速度快，方法灵活。
今天（2022年4月15日）这个日子有纪念意义，我们正式重新启动了罗非鱼市场。之前海南区域经理跟我们一起去市场，他发现罗非鱼上有商机。公司团队人员也一同参与调研，确定我们有机会。然后我们开会讨论方案，直接落地本地的经销商。下午就发货，明天就有货品进入，特别迅速。
现在我的销售额能维持在1000万元，希望今年、明年恢复到2000万元。公司总是给我们大力支持，用他们的话说，“有问题找家里人”。我认为这是良性的沟通。
04
为养殖户解决问题
发现客户的痛点，用我们的产品和专业技能解决问题，在这个过程中，需要我们学习，也需要接受培训。
我跟养殖户学了最多，处处皆学问。我的那台车，两年开了13万公里。虾塘的农户一般是早上有时间，我就一早赶到虾塘跟他们一起吃饭、交流。以前没有开绕城高速，只有西线高速一条线。我早上四点钟起床出发，开车两个半钟头到虾塘，然后一直拜访养殖户到天黑，晚上大概11点多回家。当我想着必须把这个工作做好时，就乐在其中。
我们一直都注重案例收集。最初拿到产品，我们不知道哪个环境该怎么使用，就建了一个群，把自己的所有方案、使用结果都往里面放，有需要的就来看。从前年开始，我们开始制作抖音视频，积累了非常多的实用案例。
水产养殖客户都比较质朴，他们的诉求不多，只要把问题解决了，都很好打交道。这就回到我们的产品本身，性价比高，质量好，但是价格比较贵，包装规格比较小。我跟他们解释说，你金戒指一两千块钱，而铁锅才几十块钱，怎么能按大小来评判贵贱呢？他一下子就明白了。我们凭借技术的创新和质量的坚守，一定是帮养殖户省成本，而不是帮省价格。
我经常打一比方，从海南到北京去，一种方式是走过去，一种方式是坐飞机过去，哪种方式更便宜呢？走过去，要在路上睡多少天，换几双鞋，吃几餐饭？但坐飞机才几个钟头。这成本算下来，成本哪个贵，哪个便宜。如果不尊重技术的进步，我们可能还在树上生活着。
为客户解决问题的故事天天发生，有太多的感动瞬间，我沉浸在其中，觉得每一口水都是甜的。
我没法再放大了说，因为每一天就是摆事实。
我们的东西好、服务好，养殖户就很放心，市场也就越做越大。实际上，就是我和养殖户、公司的相互成就。
05
礼蓝动保的品牌形象
当礼蓝动保完成了对拜耳的并购之后，产品线更加丰富，行动速度也更快。每一个人都有紧迫感，觉得应该做更多。
对于新市场、新品种，以及曾经觉得很难处理的区域，将来可以“杀”进去。虽然我们涉及的虾品种并没有太大变化，但是覆盖面已经从海南扩展到东北、新疆了，主力市场在江苏、山东。同时，我们开始做从鱼上做工作，包括罗非鱼，还有四大家鱼。
还有一点我们做的非常重要，就是维护了礼蓝动保的品牌形象。
在整个海南市场，所有人提起礼蓝动保这个品牌，他们都会说你们很优秀啊，都很羡慕我们。零售商都希望做我们的品牌，我们是他们心目中的业界良心。
这也是公司和我们的相互成就，我们维护了这个品牌，别人又对我们有尊敬、尊重。
如何维护礼蓝动保的品牌形象？
我认为最重要的一点就是严格执行企业的管理模式。在技术上，对所有的产品，你只要用好了，我们马上就去收集案例。对用得不好的客户，我们尊重每一个客户的投诉，并马上研究，看到底是什么情况，为什么会出现这种情况，把问题处理好。
我们的业务人员统一着装，他们自从穿了公司的衣服，就没买过T恤了，这也是一举几得的事情，他觉得穿出去是一种荣耀，出去的形象是统一的。
从个人，再到团队，我们在水产动保行业一直干着一件事。
我觉得也是最好的状况，就是养殖户全用我们礼蓝动保的产品。
跟我们的业务员聊天时，我说我们现在只有两种客户：
一种客户是已经成为我们客户的客户，一种客户是还没有成为我们客户的客户。
这就是我朴素的理想，实际上就是想做一个好人，做一件好事，把好的产品带给水产养殖户。
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