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广西玉林博白县，过去号称“长江以南的养猪之都”，小小一县之地，便有几十万头母猪。2019年，非瘟让博白的养猪业遭受重创。三年过去，现在这里的情况如何了？让我们来到博白县径口镇经销商汤朝明汤老板这里一探究竟。
坚毅的眼神，强而有力的臂膀，同时又带着一股韧劲，这是初见汤老板时，他带给人的第一印象。汤老板一家经营饲料经销已有二十余年，算是子承父业，早些年他曾有当兵的经历，回来后便遵照父亲的安排负责店铺的打理。来店里买料的客户都评价：汤老板办事令人放心，靠得住！
在径口镇市场，人流熙熙攘攘，打料机器轰隆作响的声音，竟然也与环境圆融一体，丝毫不觉得突兀。镇上的饲料经销店其实还有几家，都跟汤老板的一样，是自行打料的。一旁的科普员给我们介绍，径口镇市场在当地养殖圈闻名遐迩，即使是刚做养殖的，也会来这里转转，找到自己看准的饲料店，客源是比较稳定的。
汤朝明老板（左）和科普员庞永富（右）
汤老板说，本地的养殖户很多都是受到了2008年和2011年高猪价的刺激，纷纷投入到这个行业的，一时间发展如火如荼。但经过非瘟几轮洗礼，现在是减少了很多。汤老板说：“现在的客户一般就养几十头，多的也就一百头存栏。”
汤老板的店内，大部分的区域都被豆粕、玉米等原料填满，只留下中间的过道，汤老板就在其中穿梭，把一袋袋原料运出来，按一定比例拆包倒进打料机器里，在进行分包缝线，将其堆好。店里是没有其他员工的，一切都是汤老板自己亲力亲为。看他那古铜色，黝黑而强健的手臂，就是他勤恳工作的最佳证明。汤老板说：“高峰时期，店里一个月要打一万六千多吨饲料。”他介绍，径口镇当地有一种对自配料的偏爱，因为过去自配料便宜，只是没想到玉米豆粕价格一路走高，现在竟然反过来了。“前段时间虽然玉米价格一直涨，但是也只是涨价而已，并没有出现缺货，这对于我们客户来说，可以说是不幸中的万幸了。”汤老板补充道。
对于经营，汤老板自谦地说，除了踏实，自己并没有其他的要诀。他说：“有的经销商，一味地赊欠、压货、促销抢市场，看似销量大增、赚了不少钱……其实大部分都是一堆白条。其实都是他们的贪欲作祟，在侥幸心理之下，最后就容易酿成大祸。”一旁的科普员也说道，在行业的重要转型期，赊欠、促销、价格战、客情关系、套路营销的背后，其实恰恰是缺乏核心竞争力的另一种表现。
“除非情况特殊，否则我们是不会赊账的，现在基本都是现金交易了。”汤老板说，“别说我们，就是我们从湛江进原料，我们也不能赊欠的。”
自从2009年，八维在当地开拓市场，由于产品质量过硬，汤老板便马上选择了合作，且一直延续至今。科普员介绍，虽然也有过一些比较廉价的品牌找上过汤老板，但汤老板一直不为所动，坚持品质为先，绝不损害客户利益。
谈到这份合作，汤老板也表示，一直以来，播恩都保持着优秀的产品品质和大的技术实力，也愿意听客户反馈，对市场的定位一直是比较准的，配套的售后服务也很令人满意，作为合作方也是十分放心、舒心的。
当前猪价的走势有所起色，汤老板说，如果不雇佣工人，死亡率控制得好的，大概可以略有盈利，希望养户们也能趁这段时间走出困局。
最后，他也希望播恩继续坚持一直以来的优秀品质，生产更多有特色的优质产品。我们也预祝汤老板生意兴隆，猪事顺利。
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