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5月，已是初夏，但广西早晚温差仍然很大。在清晨，仍能感受到丝丝凉意。但无论如何，春季已经远去，就像持续低迷的猪价，终于是迎来了转折。笔者也带着轻松的心情，来到广西博白县文地镇，采访当地的一位经销商客户刘海宾刘老板。
刘老板从2020年开始从事饲料经销，主营播恩的预混料，也卖一部分全价料。早先他是一位饲料科普员，在赣州工作。尽管当时还在其他公司上班，却对播恩的品牌早已心生向往。刘老板提到，他对播恩的产品很认可，本地原来并非没有经销商，但是对方的主要业务方向并不在此，所以本地在经销服务这一块其实是空白的，这就为刘老板进军本地的饲料经销提供了机会。
刘老板谈道：“过去的养户养猪是稀里糊涂的，养的数目也不多，一年投进去多少也不清楚，那时候做经销商是比较容易赚钱的；后来养户们就都开始学会算账了，性价比好不好就成了他们挑选的一个标准；再到现在，资本注入后，很多小散户纷纷被淘汰，生存下来的大都是更为专业的养户。”刘老板提到，行业的专业化，是从上到下的，对经销商来说，被养户倒逼，也不断迈向专业化。
“你看，以前的经销商很多本身就是兽医，能够给养户看看猪病；以前的经销商往往客情维系做得很好，经常串串门、聊聊天……但是非瘟来了之后，这些东西都被改变了，就算送料也只送到猪场外面，由他们自己的车子拉料。无法进入猪场的时代，经销商要更加理清自己专业的点在哪里，才能够更好地生存。”刘老板提到，始终提供符合客户价值的，质量可靠的清洁的饲料就是其中一环。
刘老板提到，非瘟对本地的养殖户伤害很大，很大一部分养户被淘汰了，就算现在，本地品种的替换仍然没有完成，三元和土炮混杂。“现在的新客户大多来自老客户的介绍。你的产品好，他用的不错自然会介绍给别人。前不久还有云南的朋友问我怎么买播恩的饲料。”刘老板说道。刘老板说，本来自己全部是卖预混料的，考虑到部分用户的需求，于是也卖了一点全价料：“用预混料便宜，这里已形成了一种传统。”
刘老板在现场，和科普员品鉴着一些新鲜生产的饲料。刘老板介绍：“外行看来，猪料都差不多，只有粗细和粉粒的区别。但其实我们母猪料是偏甜的，大猪料带着一点咸味，而小猪料则带着一股香味。”就算全部磨成粉末其实也是可以区分的，刘老板自信地说道。
看着桌面上的瓶瓶罐罐，刘老板认真说道：“现在，没有科技含量和差异化的产品是很难做下去的。”
刘老板提到，播恩的品牌知名度，在本地非常可以。“大家还是相信你的这个产品，就说明还是产品品质过硬，品牌过硬。我们需要经销的就是这样的产品。”
最后，刘老板也谈道，最近经常要发一些抖音视频宣传，想文案也是想的比较头疼，但是会继续探索学习，加强自己的宣传。
对此，笔者也祝福刘老板的抖音开拓事业一切顺利，猪运亨通，相信坚持品牌力量的刘老板，一定能在专业化的道路上开拓更广阔的天地。
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