广告
潇潇细雨，打湿了风景，只一夜之间，仿佛郑州又变回了旧时的商都。远处的嵩山直插天际，云雾缭绕之中让人看得不太分明。一场雨，让一座城短暂地远离了喧嚣，让人的心也短暂地找回了宁静。
今天，伴着微微细雨，笔者一行采访到郑州登封市的饲料经销商董从卫董老板，共话本地农牧行业的20年变迁，探寻作为饲料经销商的成功之道。
初见面，董老板给人留下的第一印象便是他那高高的额头，给人一种福气的象征。刚开始，董老板聊的并不多，但随着话题逐渐深入，董老板的一些深刻见解也向我们展示了出来。
董老板自2001年开始经销饲料，20多年的时间里，他见证了行业的变迁，高峰时期店内每个月光预混料销售就可以达到100多吨，其饲料销售也主要以教、保、育为主。
20年行业浮沉，董老板认为，要成为成功的饲料经销商，最需要具备两个优点，一是快速的适应和转型，二是坚持客户价值为本。
快速适应和转型
今年43岁的董老板，具有深厚的畜牧兽医专业背景，曾经在畜牧局上班。在当时的下海浪潮中，他敏锐地发现，养户自配猪饲料的饲喂形式已经不能满足当前养殖规模的快速发展，大家迫切地需要专业的饲料产品来提高养殖的生产效率。于是毫不犹豫地，他果断投入到饲料经销的队伍中来，成为了一位饲料经销商，运行一段时间后，果然生意越做越大。
无独有偶，非瘟、饲料无抗叠加新冠疫情，又让他预见到了饲料4.0时代的到来。清洁、高效、绿色、安全的播恩生物饲料，就在这时进入了董老板的视线。对于新的技术、新的产品，董老板始终抱着一种乐于尝试、乐于接受的态度。经过一段时间的了解，董老板果断选择了和播恩进行合作。采访现场，笔者一眼便能看到店内“黄金位置”摆放的时下最新的几款播恩生物饲料。
董老板善于洞察先机，总能快速适应、快速转型，这让他总能把握住稍纵即逝的机会，比当地同行走得更快更远。
坚持客户价值为本
董老板有着自己的经营定位：以客户价值为核心，专业提供一条龙式服务。
为更好的服务客户，董老板不仅卖饲料，也卖动保产品，为养户提供一些急需的兽药，还兼做猪精的销售。
这些配套、一条龙式式销售，自董老板创业开始就逐步铺展开来，并不断完善，延续到现在已有十五六年。闲暇之余，他还依托自己的专业优势，帮客户走猪，为客户看猪病，排疑解惑，与客户一同积极应对非瘟疫情等挑战。
在非瘟还未袭击国内生猪行业时，董老板就经常帮客户猪场里的难产母猪助产，替客户阉猪等等。在采访现场，恰好一通电话就打了进来，客户向董老板咨询自家母猪不发情的问题，董老板也耐心地做了解答。
董老板坚持以客户价值为本，让客户充分感受到其诚心与责任感，对他也更为信任，对他推荐的产品也更有信心，合作也更为长久。
董从卫老板（左二）与科普员张学民（右一）合影
董老板说，依照他的观察，猪场普遍对于陌生的饲料来源也不放心，倾向于选择有知名度的经销店，因为来源更可靠，可以直接送到猪场，也能够避免外出，减少感染非瘟的风险。
再者，部分猪场经历过非瘟后，再次复养，在资金方面的压力往往也比较大，最后也会选择与饲料经销商进行合作。
对于本地的非瘟防控，董老板说，总体还是不错的，虽然自己的销量受到了一些影响，较以往大约下跌了20%到30%。“要说如何预防非瘟，主要还是减少不必要的外来人员的出入，提升猪只免疫力，做好猪场生物安全，当然平时也要做好自己的消毒。”董老板说。
非瘟刚刚入侵国内时，董老板就通过自己的渠道，早早了解到相关讯息，提前给自己的客户朋友进行了相关的知识宣贯，这也是他的客户受损较少的重要原因。采访现场，笔者也能闻到淡淡的消毒水味道，可见董老板的日常消毒工作并没有放松。
自2016年下半年和播恩进行合作，如今已过去5年有余，董老板对于播恩的产品和服务，给予了肯定。在这里，笔者也祝愿他“猪事”顺利，生意兴隆。
最新发布
