扎根一线守初心，立足本职树标杆

他，从零做起，让征泰的明星教槽料宝宝奶成为库尔勒市场标杆产品；他，面对接二连三的困境，不抱怨不气馁，用最朴实的行动突破困境；他，销售有方，业绩有谱，连续3年当选征泰销售冠军，当选亘泰销售之星3次。

他，就是新疆征泰的销售经理——付荣科，扎根一线守初心，立足本职树标杆！

从无到有 从有到优

付荣科于2011年加盟征泰，彼时新疆工厂刚刚建立，建厂初期，困难重重，工厂有了，销量却没起来。为了拓展市场，他每天起早贪黑地跑市场、拜访客户，让他们试用征泰的产品。终于，功夫不负有心人，在付荣科的努力下，库尔勒区域的销量稳步上升，其中明星教槽料宝宝奶的市场占有率一度达到了30%，成为了当地教槽料中的标杆产品。

行情在变 服务不变

因受多方因素的影响，养殖行业的市场环境总是瞬息万变，面对行业不景气的情况，付荣科不抱怨不气馁，他深知行动是突破困境最有效的途径，所以他加强拜访客户的频率，帮助客户解决各种各样的问题，用最朴实的行动，赢得了客户的认可，也让库尔勒区域销量始终处于稳定的水平。

2020年新冠疫情暴发，疫情初期，迷茫而艰难，饲料行业，是特殊的民生产业，断料一天，就会给养殖场带来难以估算的损失。面对焦急等待着饲料的客户和担忧的家人，付荣科经过艰难的抉择，最终决定穿上厚重的防护服，开上自己的车，为客户“雪中送炭”。他住在没有任何生活用品的库房，连续一周吃泡面，每天一个人装货卸货近二十吨，通过他无私、真诚地付出，让库尔勒地区的养殖场都竖起了大拇指！

销售有方 业绩有谱

在做规模大客户方面，付荣科非常有经验，客户对他也十分认可，库尔勒地区的规模牧场中（500头母猪以上）一半以上都在使用征泰的教保料及部分种猪料。其中有位客户，猪场存栏数量也翻了一番，从单一的教槽料宝宝奶到使用保育料及种猪料五种产品，始终和我们保持着良好的合作的关系，同时还带动其他客户和我们合作，这得益于公司产品品质的稳定与高效，也离不开付荣科的辛勤付出。

2021年，因生猪产能过剩，生猪价格断崖式下跌，特别是6月到9月陷入了极度亏损阶段，库尔勒地区生猪最低成交价跌至8元/公斤，断奶仔猪价格跌至50元/头。为了降低成本，及时止损，养殖户开始大量淘汰母猪，有的甚至直接对仔猪进行了丢弃。因生猪价格下跌，教保料销量也急剧下滑，给饲料销售带来极大的困难，在如此困难的情况下，付荣科依然坚守着阵地，和团队成员分析当前形式，帮助客户一起渡过难关。在如此艰难的情况下，付荣科还开发出两个新客户，同时对原有的客户潜力进行深挖。通过他的努力，库尔勒地区2021年的销量不仅未跌，反而稳中有进，这些都离不开他的勤劳付出。

作为一名销售“老兵”，尽管取得不俗的成绩，付荣科却非常低调，说自己不善表达。但是他却用靠谱的行动，赢得了客户对征泰的深深信赖，也诠释着他对征泰深厚的感情和对这份事业的热爱！