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抓着2月的尾巴，笔者来到咸阳市杨陵区采访经销商王老板。下过雪的咸阳焕然一新，气温比南方还要高，一时让人感到十分奇妙。
见面时，只见王老板正要给客户送料，幸好笔者来得及时，不然就要跟王老板错过啦！来到王老板的仓库，只见地上还有扫到一旁没有融化的新雪，仓库里，一包包饲料码放整齐，播恩的产品正放在十分显眼的位置。
王老板介绍，自己从事饲料经销二十多年了，每月出货两三百吨。“一开始我们在养牛，同时也卖牛饲料，后来牛市不景气，我们转卖猪料，一卖就是二十多年。”
王老板介绍：“本地饲料品牌有四五十个，竞争还是比较激烈的。原来他也是主要做本地饲料品牌。去年了解到播恩这个品牌，现在客户们使用后反映都挺不错。”
王老板说，自己做经销商没有特别的秘诀，最重要的是服务好养户。他举例说：“风里来雨里去，我自己每天都会亲自开车去送料。我有一个客户刘老板，像他猪场的上猪、疫苗、饲料、设备等等，这些方面我全部都给他服务好的，他对我也很信任。去年也用了我们播恩的饲料，用了不错还推广给其他养户。”王老板说，做经销商，就是要让客户没有后顾之忧，养得踏实。
王老板育有一儿一女，两位都在大学里深造，可谓育才有方。笔者也不禁好奇，他在这方面是有什么独特的秘诀吗？王老板笑说：“可能我自己也是力争上游的一个人，所以孩子也受到我的影响。当然他们自己也比较努力。我也经常跟他们说，‘勿以善小而不为，勿以恶小而为之。’这个也是我做饲料经销的道理。好事要从小事做起，平常的一些小事都做好了，积小成大，也可成大事。”
王老板与家人
营长吕浩铭（左）和王老板（右）
面对行业当前的困局，王老板认为，当前还是要练好内功，把猪养好才是最重要的事情。
2022年已经开局，行业恐怕还有一段不短的难熬的时间。我们也预祝王老板猪业亨通，新的一年虎虎生威，无畏前行！
营长吕浩铭（左）和王老板（右）
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