广告
顺着福建冠豸山到长汀的公路，穿过盘绕的山区，伴着呼呼的北风，笔者来到这里采访一位和播恩合作多年，非常具有代表性的经销商陈老板。昨日的一点微雨，让郊区的空气变得更加清新。巧合的是，这里正有一户人家在举办婚礼。于是，伴随着鞭炮声声，笔者一行受到了陈老板的热情接待。
陈老板外表看起来四五十岁，望上去精神饱满，但实际上已经有六十岁了。他从2014年开始经销播恩产品，到现在已经有七八年了。最开始代理的品牌其产品主要为全价料，开始代理播恩后，主要经销预混料，现在已经将全部产品调整为播恩的预混料。陈老板说，这些年，感觉经销越做越顺手，客户越来越认可，忠诚度也很高。
事实上，陈老板自己还养了十几年的猪。他说，当前的猪价还不算最低的，大概是2006年，他还见证过猪价低到2.8元。不过他也说，当时玉米是很便宜的，一包豆粕也只要100多块钱。陈老板说：“当时仔猪低到100块钱一只了，都没人要，当时有人求到我这里，我就买了100多头，也是帮一下嘛！”陈老板养了十几年的猪，他说如果不是环保拆迁的话，他还会继续养下去，不管猪价高还是低。
陈老板（右）和营长潘方方（左）
陈老板说，自己能够认识播恩，还是多亏了一位卖兽药朋友的介绍，说这个料，在幼小动物营养方面很有建树。他试过后，发现只要推到客户的猪场里去，反响往往都是不错的。后来越做越多，一吨一吨地发车，慢慢就单做播恩的预混料了。“相对而言，做预混料，资金的压力也要更小。”他说道。
“现在我们做生意，还是要讲互相信任。大家相信我卖的产品。我也相信大家一定会还上我的货款。”陈老板说到。“很多相熟的客户，我都不会主动去催款，等到他们卖猪了，自然就会跟我说。之前有个客户欠了8万货款，卖了猪，说先还五万行不行……”陈老板，顿了一下，接着说道：“我说当然行，能还上五万总是好的嘛！”说完，他自己也笑了起来。
陈老板说，现在六十了，自己将来如果做不动了，就让自己的儿子接过这个担子，让他全权处理相关的事物。
陈老板介绍，自己的儿子前几年当了兵回来，自己也让他喂过猪。“让他养猪，他也能安心去养，细心，也有耐心，很勤奋，指点的地方都能照着做。”
陈老板说，上一年春节的时候，就经常带着儿子去送料，认识一下客户。现在货车装货卸货，自己的儿子也全程参与。
在交流的过程中，笔者能感受到，陈老板对于这个行业实在充斥了太多不舍。
陈老板说：“以前我还经常指点别人养猪。以前别人用我们播恩的料，说跟某某品牌比较，太贵了，我就让他挑了两只猪，让他拿比较小的那只喂播恩的，后来他就没脾气了。我那时候还教他养猪，比如母猪生小猪了啊，你就要控料，不然一顿吃饱了，它下一顿就不吃了，因为它肠胃生小猪的时候就受到影响嘛。我还教过不止一个两个……”
从养猪，到作为经销商代理，陈老板与农牧事业，结下了深厚的缘分，有许多让他一直难以忘怀的人和事。笔者也庆幸，他的农牧生涯中，播恩能一直伴随，带给他许多美好的记忆，甚至能够通过他的儿子将这份美好延续下去。作为播恩人，笔者深深为这份友谊、这份美好而感动。
在这里，我们也祝陈老板身体健康，事业兴隆，新年新气象，财运节节高！
最新发布
