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见证行业20年,对于当前猪价寒冬,他这样说

播恩集团2021-10-13 15:46:15

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在广西,9月的空气仍然带着夏末的余热,只有傍晚的徐徐微风可以带来一些清凉。从广西南宁到武鸣,走兰海高速大约只需要一个小时。这里有一条街巷,路面很宽,视线很开阔,可以看到停放的几辆大卡车,整条街卖的都是粮、油、饲料,鲜榨花生油的味道在街道上流淌。在这里,笔者采访到当地的饲料经销商杨老板。

在广西,9月的空气仍然带着夏末的余热,只有傍晚的徐徐微风可以带来一些清凉。从广西南宁到武鸣,走兰海高速大约只需要一个小时。这里有一条街巷,路面很宽,视线很开阔,可以看到停放的几辆大卡车,整条街卖的都是粮、油、饲料,鲜榨花生油的味道在街道上流淌。在这里,笔者采访到当地的饲料经销商杨老板。

 

杨老板从事饲料经销已有二十多年,而且十分奇妙的是,杨老板包括他的爱人、姐夫等等,全都是四川人,却已经在广西武鸣这里深深扎下了根。

 

杨老板坦言,能扎根武鸣并发展到现在这个局面,只能说是一种缘分。二十多年前,杨老板还是二十七八岁,在广西本地的一家饲料厂担任业务员。当时,恰逢当地市场刚刚兴起,店面对外招租的优惠力度很大,头几个月的房租直接减免。这就让杨老板甚为心动,深思熟虑后,他下定决心自己去经销饲料。二十多年的风雨兼程,他不仅是当地行业的参与者,也是行业成熟与壮大的见证者。

 

见证行业20年,对于当前猪价寒冬,他这样说

杨老板(左)和营长黄才(右)

 

刚开始创业时,杨老板也是非常艰难的。没有客源,他就常常开着三轮车帮隔壁的店铺,拉货送货。街边很常见的送货三轮车,杨老板自己开烂了2辆……慢慢地,他才开始了解到本地的猪场都在什么地方,渐渐有了自己客源。“最开始我们还是开摩托车的,一包两包的料也送,当时我们竞争不过别人的颗粒料,就做点浓缩料,一个月也能卖个十几吨。那时候散户非常多,都是一户只有几头的那种。”

 

对于当前行业面对的寒冬,杨老板谈及了之前更为艰难的时期——2019年非瘟在当地肆虐时的情形。

 

2019年,行业遭遇了非瘟,整体销量急剧下滑。杨老板坦言,当时本地的猪场几乎都被非瘟扫荡了一轮,许多老客户清场后就不再养猪了。杨老板坦言:“我们能存活下来,运气好也是一部分。我们相比同行,更重视控制费用,而且我们在非瘟袭来前一两年就在做了,对于赊账我们是十分谨慎的。我们认为大家养猪也应该避免大加杠杆,否则后果很难承受。”即使在非瘟这样困难的环境下,杨老板依然保证了店内产品的品类足够丰富,即使一个月只卖几包十几包的教槽料、保育料,杨老板也会坚持进货;同时,杨老板还积极引进能主动预防非瘟的生物发酵料新品。杨老板说:“最少的时候,一个月只能卖三十多吨猪料,配合鸡鸭料的销售,凑活着也能生存下去。”

 

“坚持下去是最重要的。”杨老板指了指随笔者一同前来拜访的营长黄才。“我2018年经由黄营长牵手播恩,现在我们大家都坚持了下来,播恩越做越好,黄总也在后来升职啦!”杨老板和营长黄才都相视一笑。有人这时问道:“黄总有没有考虑以后也自己出来做经销商?”黄营长连忙摆手:“术业有专攻,我们不与客户争利。何况现在做的播恩的产品,我们自己很有信心,很有奔头。”

 

生猪

 

杨老板的姐夫也接过了话题:“如今的行情,确实是非常难熬。所以我们看有些养猪人,赚了上亿你也不要去眼红,一下子就有可能血本无归的。你做饲料经销,你觉得这个价格你亏本了,你可以不做。但是养猪呢?猪养大了始终是要出栏的,忍着亏损也要卖,所以养猪人实在是弱势群体。”他提到了市场保护价,他以家乡的柠檬举例:“当时收购价一度来到三块钱一斤,当地大力鼓励柠檬种植。结果第二年只能卖出去5毛一斤,大家都要砍树了,最后是政府出台了保护价——1.5元一斤。”

 

杨老板最后总结道,面对当前行情,坚持最重要,还要有点耐心,然后是努力控制费用,毕竟什么行业都会遇到困难困难过后或许是“柳暗花明又一村”。笔者从对杨老板的采访中也是获益良多,也祝愿他生意兴隆,家庭幸福。


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