广告
在广西，9月的空气仍然带着夏末的余热，只有傍晚的徐徐微风可以带来一些清凉。从广西南宁到武鸣，走兰海高速大约只需要一个小时。这里有一条街巷，路面很宽，视线很开阔，可以看到停放的几辆大卡车，整条街卖的都是粮、油、饲料，鲜榨花生油的味道在街道上流淌。在这里，笔者采访到当地的饲料经销商杨老板。
杨老板从事饲料经销已有二十多年，而且十分奇妙的是，杨老板包括他的爱人、姐夫等等，全都是四川人，却已经在广西武鸣这里深深扎下了根。
杨老板坦言，能扎根武鸣并发展到现在这个局面，只能说是一种缘分。二十多年前，杨老板还是二十七八岁，在广西本地的一家饲料厂担任业务员。当时，恰逢当地市场刚刚兴起，店面对外招租的优惠力度很大，头几个月的房租直接减免。这就让杨老板甚为心动，深思熟虑后，他下定决心自己去经销饲料。二十多年的风雨兼程，他不仅是当地行业的参与者，也是行业成熟与壮大的见证者。
杨老板（左）和营长黄才（右）
刚开始创业时，杨老板也是非常艰难的。没有客源，他就常常开着三轮车帮隔壁的店铺，拉货送货。街边很常见的送货三轮车，杨老板自己开烂了2辆……慢慢地，他才开始了解到本地的猪场都在什么地方，渐渐有了自己客源。“最开始我们还是开摩托车的，一包两包的料也送，当时我们竞争不过别人的颗粒料，就做点浓缩料，一个月也能卖个十几吨。那时候散户非常多，都是一户只有几头的那种。”
对于当前行业面对的寒冬，杨老板谈及了之前更为艰难的时期——2019年非瘟在当地肆虐时的情形。
2019年，行业遭遇了非瘟，整体销量急剧下滑。杨老板坦言，当时本地的猪场几乎都被非瘟扫荡了一轮，许多老客户清场后就不再养猪了。杨老板坦言：“我们能存活下来，运气好也是一部分。我们相比同行，更重视控制费用，而且我们在非瘟袭来前一两年就在做了，对于赊账我们是十分谨慎的。我们认为大家养猪也应该避免大加杠杆，否则后果很难承受。”即使在非瘟这样困难的环境下，杨老板依然保证了店内产品的品类足够丰富，即使一个月只卖几包十几包的教槽料、保育料，杨老板也会坚持进货；同时，杨老板还积极引进能主动预防非瘟的生物发酵料新品。杨老板说：“最少的时候，一个月只能卖三十多吨猪料，配合鸡鸭料的销售，凑活着也能生存下去。”
“坚持下去是最重要的。”杨老板指了指随笔者一同前来拜访的营长黄才。“我2018年经由黄营长牵手播恩，现在我们大家都坚持了下来，播恩越做越好，黄总也在后来升职啦！”杨老板和营长黄才都相视一笑。有人这时问道：“黄总有没有考虑以后也自己出来做经销商？”黄营长连忙摆手：“术业有专攻，我们不与客户争利。何况现在做的播恩的产品，我们自己很有信心，很有奔头。”
杨老板的姐夫也接过了话题：“如今的行情，确实是非常难熬。所以我们看有些养猪人，赚了上亿你也不要去眼红，一下子就有可能血本无归的。你做饲料经销，你觉得这个价格你亏本了，你可以不做。但是养猪呢？猪养大了始终是要出栏的，忍着亏损也要卖，所以养猪人实在是弱势群体。”他提到了市场保护价，他以家乡的柠檬举例：“当时收购价一度来到三块钱一斤，当地大力鼓励柠檬种植。结果第二年只能卖出去5毛一斤，大家都要砍树了，最后是政府出台了保护价——1.5元一斤。”
杨老板最后总结道，面对当前行情，坚持最重要，还要有点耐心，然后是努力控制费用，毕竟什么行业都会遇到困难，困难过后或许是“柳暗花明又一村”。笔者从对杨老板的采访中也是获益良多，也祝愿他生意兴隆，家庭幸福。
最新发布
