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销量同比增长820吨！这是“战神”队取得的新成绩！战神是什么梗？它是正能量，一般用来形容骁勇善战或具有军事才能的人。而今天介绍的“战神”，强调的并不是打倒所有的对手，而是在关键时刻战胜自己，顾全大局。这就是——自胜者强。
南部战区总监刘月明，他的个人职业理想是打造出一支所向披靡的“战神”队，通过凝聚“战神”精神，把坚守价值观和价值观的知行合一变成一种组织行为，充分展现他们的价值。刘总坚信，这样的战队才会更有力量，才能所向披靡。
刘总是如何打造团队的“战神”精神的？一起来看看这个战队的故事吧。
2018年，南部战区福建大区团建照片，左六：战区总监刘月明
2018年，正是非瘟开始在国内肆虐的时期，南部战区总监刘月明加入了播恩。短短几年时间，他从大区总经理升任战区总监，在别人看来风光无比，但经历了多少困难和曲折只有他自己知晓。
故事还要从2018年初入播恩说起，那时刘总刚接手赣南大区，任职大区总经理，面对团队、市场、非瘟等多方面的挑战和压力，如何能快速组建一支强有力的团队？怎样带领团队走出黑森林？未来的路应该何去何从？这些问题在他的脑海中不断翻滚。正当苦脑时，他看到办公室墙上写着的“理想、行动、担当”，心头闪过一片明悟，仿佛已经握住了解决问题的钥匙。
理想，是团队前进的指路明灯
理想是前进路上的照明灯，如何发挥团队的价值观力量？是刘总一直深思的问题，团队要想做到知行合一，就要有共同目标和使命。“梦想起航，志在必得”是“战神”战队的目标，“传播农业智慧，提升生命品质”是播恩人的使命，而“合作共赢，价值营销”是战队的销售理念。要实现这些不能单单只叫口号，更多的要行动。
2021年刘总拜访客户时，发现业务员曾某跟母猪260头规模猪场客户李老板洽谈多次，却一起未能合作。经了解情况后，刘总根据曾某反馈的问题，把李老板未能合作的原因向曾某作了分析讲解、总结方案，三个月后，在刘总的指导下，曾某终于取得李老板的首次实证试用，实证效果让李老板十分满意，成功达成合作。
刘总把这个典型案例在战区会议上分享，并鼓励战队兄弟：“我们要有信心，在任何时候我们都是专业，因为专业是最有价值的；然而团队的管理者好比一个配方师，如果配方师要和一个规模猪场合作，配方师必须了解掌握这个猪场的原料、用料习惯，并结合猪场的质量要求，去调配合适猪场的饲料配方。而最合适的饲料配方就是我的配方比别人的成本低（哪怕是低0.5元，利润比别人高0.5元），对于规模猪场来说都是非常巨大的效益”。“实证导入，利益算清”，大家通过展现实证效果、成本数据，能让客户清楚看到利润；“客户价值，永记我心”把客户价值牢记心中，只有通过低成本给客户创造更高价值，才能和客户合作共赢。
这正是刘总的职业理想，通过“战神”力量影响大家，让战队成员通过价值观管理的新思路，学会运用专业知识武装自己，创造更多合作的机会，创造更高的价值。
行动，让战神队的每一步更接近成功
行动胜于一切空谈，这句话在赣北大区东乡营营长廖芳林身上得到见证，作为战神队的表率之一，在他身上有太多的故事。2018年公司需要他从江西调到广西任职，公司在云南成立了蛋鸡料事业部，他被选中为此批的特训人员，又从广西调到云南，并在当地开展了2年的蛋鸡料业务，2021年1月受非瘟和疫情的严重影响，他又从云南调回江西，播恩路上兜兜转转但他从来毫无怨言，在他觉得服从调配是每个播恩人应尽的义务，就像军人服从命令是天职一样的道理。
他从云南回来江西开始接手东乡营，由于“瘟和疫”的影响，营盘人员和客户严重流失，营盘面临着重重困难和巨大的压力。他曾茫然、不知所措。在接手营盘后，销量一度陷入低谷。刘总在了解情况后，马上采取行动，亲自到营盘处和廖营长沟通了一番，把当时营盘、市场面临的营盘人员调配困难、严重扰乱市场区域问题，老客户重启困难等问题一 一找出来，针对这些问题进行分析和整改方案指导。在刘总指导下，廖营长看到了解决问题的方向，他重拾信心，坚定坚决地把指导意见一步步落实。
几个月过去了，东乡营盘有了翻天覆地的变化，通过他的行动，团队积极性和凝聚力得到了提升，也让客户看到了营盘整顿市场的决心，让很多在流失边缘的客户愿意继续合作，渐渐销量也逐步上升。2021年7月份，东乡营教槽料突破49吨的新高度，这正是廖经理和营盘一起行动带来的突破，这让他们离成功路上又进一步。
有人开玩笑的说营盘这么多问题，为什么不换到轻松的市场去任职呢？他笑着说：“哪里都一样，既然是领导安排的，就得好好做，不能辜负了领导的厚望”。
担当，让一位低效人员勇于承担，突破瓶颈
2018年，非瘟、拆迁环保……一连串的问题接二连三，让生猪存栏和饲料销量急剧下降，很多养户被迫退养，也让畜牧营销人员饱受折磨。南部战区销售精英叶建春的销量市场更是雪上加霜，销量从160多PV跌到低效人员红线,让他忐忑不安，有了退出行业的想法。
刘总在一次市场巡查中了解叶建春的情况。他一边鼓励叶建春不要放弃，一边向他分析当时的市场形势，并把公司当时推出播恩双酸产品和双酸养猪模式能够快速解决养户的养殖难题的案例分析给他听。在刘总的鼓励下，叶建春打消了消极逃避的想法，根据刘总指导的方案他把重心放在规模猪场开发上，主动向营长自荐，承担起营盘直销员的重任。为做出有力的标杆实证数据，他把营销模式从“面对面模式”转变为“驻场服务模式”。他每天早出晚归寻找规模猪场，经过多方拜访，终于得到猪场李老板同意他驻场做实验，在驻场的14天，他和猪场老板、工人同吃、同住、同干活，渐渐拉近与客户间的距离，他们一起讨论和改善养猪问题，向客户介绍双酸养猪模式和5S模式的优劣和特点，客户听后同意尝试，在猪场期间开展各阶段的实证，双酸模式不但改变猪场环境，而且双酸产品让猪增加采食量，料肉比对比其它产家下降一半，客户表示非常满意，客户说这样下来一个月可以节约十多万的成本。通过实证数据让客户更加认可我们的产品。
当月营销例会叶建春被推荐为精英代表发言，他把驻场14天以来的感受，还在猪场这段时间自己身上的责任和担当一起分享给营销兄弟。他告诉大家走进猪场不但能突破瓶颈，提升销量，也能服务好客户，让客户信任我们的产品。
通过叶建春的不断努力，2021年1月销量达到242PV,叶建春表示是刘总还有这个团队让他知道什么叫责任和担当。
福建大区宣誓合照
凝聚团队力量，践行播恩价值观
为了更好打造团队，刘总通过播恩核心价值观用战区标杆人物的“战神”来激励营销人员干劲，针对95后人才展开激励策略，及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。并最大化发挥队员的长处，展现他们的价值。
2021年在刘总的带领下南部战区成功开发52个新客户，销量同比增长820吨，2021年7月被评为“2021年半年度评审优秀奖”，刘总说这是大家努力的成果。同时他总结认为：“播恩文化是发展的秘诀，播恩文化是第一管理，成长是第一目标，吃苦是第一精神。”现阶段南部战区需要用文化来武装团队，而播恩价值观：理想、行动、担当则是成功的核心。
相信在刘总的带领下，南部战区会越来越好，加油！
南部战区生日会暨2021中秋活动合影
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