德康农场｜开发优质客户，打造一流团队

“我之前和其他公司合作过，但代养费结算很不及时，要等好几个月才拿得到钱，心里总是悬吊吊的，合作很不愉快。”内江德康一农场主如是说道，和国内某大型农牧企业结束合作后，经过附近相熟的朋友介绍，他主动找到德康，寻求了合作。

“农场猪只出栏，测算完成后，我们会及时主动把代养费结算给养户。”内江德康服务部经理彭俊告诉头条君。

“我和德康合作，最主要就是因为德康有完善的服务、强大的技术支持，能给我带来长期稳定的收入。”又一农场主告诉头条君，在和德康合作后，也确实如他朋友所说，德康是一个优秀的合作伙伴。

良好口碑在农场主圈子里口耳相传，这是内江德康在农场开发付出心血和汗水的直观体现。

开发优质客户，打造一流团队

“开发优质养户，打造一流农场团队，推动德康又好又快发展，助推乡村振兴，是我们一直以来不变的目标。”彭俊说，今年年初，他们就已根据集团要求，广泛搜集内江区域农场主名单，并筛选了一批优质客户，做好了洽谈准备。

“当时去谈的时候，很多农场主都还在和上一家公司在合作，但是我们也没有放弃，而是反复说明我们德康现有的优势以及结算规则，让农场主对德康有直观印象，让他们看到德康的好。”彭俊说，在阐述德康优势的同时，他也会增加一些案例，让自己的阐述更具说服力，为我们和农场主实现“双向奔赴”做准备。

“我们内江区域有多个种猪场，能在极短时间内排苗，减少空档期，增加农场主收入。”彭俊介绍，这一点优势是非常具有吸引力的。

以国内某大型农牧企业为例，他们在内江没有自己的种猪场，也没有自己的饲料厂。在一批生猪出栏后，别的公司好几个月才排苗，有的一年才出一批猪。

“在上一批生猪出栏后，只要农场主在第一时间把圈舍清理干净，做好消毒，验收合格后我们就能安排排苗。”彭俊说，我们德康排苗间隔期短，只要周转时间到位，一年可以出两批猪。

德康在内江区域，威远县、资中县都有自己的种猪场，完全能满足内江区域农场需求。同时，德康在川南地区有自己的饲料厂，未来还有食品厂，这一系列完整的产业链是也让农场主更加相信德康的实力。

“一系列洽谈下来，效果还是比较明显的。”彭俊说，今年年初到现在，我们从竞争对手那里开发了20多个农场主，现在已经关了数万头猪，还有几万头的栏位。“凭借德康现目前具备的全产业链优势和发展模式，会有越来越多农场主主动找到德康寻求合作。”

争取多点开花，助力集团发展

“虽然今年我们开发了20多个农场，取得了一些成绩，但我们不会停下脚步，会继续加大力度，争取多点开花，助力集团发展。”彭俊说。

“下一步，我们依然会坚定贯彻集团关于农场开发的要求，不断扩大德康农场市场占有率。”彭俊介绍，他们会优先发展能接受生物安全整改要求、环保设施达标的农场主，同时坚持集约化发展，继续开发一批优质农场主。

彭俊告诉头条君，虽然现阶段开发农场是一件重要工作，但仍会挑选配合度好、愿意跟着德康走、认同德康理念的农场主优先发展，这是确保德康又好又快发展的基础。

“我们在和农场主交谈的时候，会着重问农场主和上一家公司合作细节、过程和结果，这有助于帮助我们了解农场主，看他们的配合度如何，是不是真的愿意跟着德康走。”

“我当时和德康合作的时候，公司的人就帮我算清楚了一笔账，告诉我是靠圈舍面积和时间赚钱，是一笔持续稳定的收入。”内江德康一位农场主告诉头条君，他之前的圈舍是不符合德康生物安全标准的，按照要求整改过后，生物安全等级提高了，自己也安心不少，全要感谢德康的指导。

一年下来，这位农场主也获得了稳定的收入。

“当初说的都兑了现，以后我还会一直和德康一直合作下去，挣更多钱。”这位农场主说。

虽然现今大环境不明朗，但德康人不会胆怯，依然会坚定按照集团制定的发展战略稳步向前，逢山开路、遇水搭桥，把认同德康理念文化、配合度高、执行力强的农场主团结起来，一起朝着“高端食品生态圈建设者”这个愿景奋勇前进。