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南昌市白石镇，正值盛夏，炎热的午后两点，整个大街上都看不到几个行人，也少有往来的汽车，只是偶尔看到几个开门营业的店铺，证明小镇的人气依然存在。猛烈的日光打在地面上，让路面都反射起蒙蒙的白光。但如此炎热的天气下，竟然让笔者找到了一块风清水秀的宝地，那就是白石镇的经销商刘嗣裕老板的门店。
笔者随车来到刘老板的门店，刚一进入就是眼前一亮，店铺采光非常好，地面整洁，各种饲料放置得整整齐齐，而刘老板就坐在里面靠窗的位置正拿着计算器算账目。旁边是一扇窗，放眼望出去，是非常宽阔的水面，那里是一个水库，凉爽的风正从那里吹来，一下子带走了笔者身上所有的暑气。以店门口为界限，仿佛跟跟街道上的酷热形成了泾渭分明的界限。
刘嗣裕老板从事饲料经销已有6年，他身上带着常年劳作带来的精悍劲儿，但其实非常和气，是个爽朗爱笑的中年人。采访过程中，我们得知，刘老板也是跟农牧行业十分有缘，原来种过挺长时间的蘑菇，但对效益不太满意，又转做养牛。最后怎么就成了饲料经销店的老板呢？原来，这家饲料经销店最初是由另一位和播恩长期合作的饲料经销商经营的，但是那位老板年纪大了，考虑退出行业了。大约就是在当年的年底，刘嗣裕老板来到店里采买饲料，得知了这个消息，半开玩笑地说：“你不想干了，要不就让我来吧？”刘老板没想到的是，过完年这位前任老板就真的要关门结业了，问了一下当时还在养牛的刘老板，是不是真的要来做饲料经销。刘老板当时思考了一段时间，但最后还是认为饲料经销的前景更为可观，同时这个店面已有的渠道和客源也让刘老板非常心动，最后还是下定决心，接过这个饲料经销店。这么一做，就是6年。
科普员陈建国（左）与刘嗣裕老板（右）
刘老板的经销店原来主要销售原料和预混料，高峰时期预混料销量也能达到近百吨。但现在，店内已经变为全价料为主，鸭料的销售也成为了店内销售的重要组成，一个月出货约200吨。刘老板解释，本地素有使用预混料自行配料的传统，但是非瘟当前，很多养户的养殖规模下降了，而养殖规模不够大，拉一次预混料打出来的料往往就吃不完，这种情况下全价料就比较受欢迎了，以致于现在的销售结构都随之发生了变化。同时，许多业务员因为猪场清空，客户流失，新客户开发难，出于维持生计，转而或兼职卖起了鸡鸭饲料，对于这样带来的新业务，刘老板也并没有拒绝，鸭饲料销售成了店里增长最快的业务。可见非瘟的存在，对农牧行业的影响确实是方方面面的。但刘老板相信，随着非瘟得到控制，大家的养殖规模提高了，本地还会恢复使用预混料为主的模式。猪价高企时，大家特别爱用播恩最新的生物发酵系列产品，现在猪价虽然低迷，但大家还是会选择质量稳定，性价比高的产品，刘老板对播恩播恩产品还是比较有信心的。
谈到当前的养殖行业，刘老板认为做好生物安全，防范非瘟始终还是最重要的：“现在谁也说不清非瘟具体怎么来的，楼房式养猪似乎比较安全，但也有中招的。”刘老板给我们介绍了他个人知道的防范比较好的例子。有一位猪场老板，他养猪是分为三个场，一个专门负责养母猪和仔猪，一个专门负责养后备，一个专门养育肥。场里要卖的猪都是统一运到育肥猪场，也只有这个场会与外部的人进行有限的接触。据刘老板介绍，目前这位老板的运作方式还没有出现问题。
采访进行得很快，虽然外头仍然热风扑面，但刘老板又扛起一包包播恩饲料放到外面的三轮车上，准备外出去给客户送货了。正是锄禾日当午，汗滴禾下土，笔者也只能感叹，不同行业都有各自的辛苦，只有实现客户价值永远是第一位的。
采访的最后，刘老板与笔者一行握手作别，随后驱车顶着烈日为客户送货去了。笔者在这里，也祝福这位与行业有缘，时刻把客户价值放在心上的老板，事业蒸蒸日上，销售再攀新高峰。
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