随着猪价走低,非洲猪瘟防控常态化,在政策扶持、市场引导的双重刺激下,散户加速退出,规模场和家庭农场占比大幅增加,生猪生产增长势头强劲。2021年一季度,开江县出栏生猪 10.5 万头,季末存栏生猪 19.88 万头、能繁母猪存 栏 1.84 万头,分别增长 55.21%、37.58%和 21.1%。规模场和家庭农场对生产管理技术和生物安全防控方面的需求意识普遍比之前的小散户高,普通的饲料经销商已经不能满足他们的需求。因此,经销商客户想要赢得这部分市场就必须有所改变。
基于这种变化趋势的判断,特驱集团推出了“综合养殖服务平台”,联合经销商朋友一起为养殖终端提供圈舍改造、生物安全防控、病理检测诊断、优质种猪和猪精资源等综合服务,帮助开江后乡区域猪场转变观念,为其提供综合服务,让猪场效益快速提升。
开江后乡猪场服务中心是重庆生搏公司最忠实的老客户,以前只做自己熟悉的市场和养户,对所在市场的养殖变化情况无甚了解(尤其是新建猪场),经营观念比较守旧,饲料销量一直没有大的增长。通过特驱团队不断的沟通和讲解,以及一起下市场走访调研,客户才逐渐有所转变,开始意识到养户需求的变化,必须有所转变才能有发展。
2021 年初,开江后乡猪场服务中心被重庆生搏选为第一批重点打造的大客户,从 4 月正式开始按照大客户打造方案进行打造,同时派驻市场技术人员黄定祥和张思伟对其进行帮扶。
通过共建养猪服务站、市场调研(1020 养户)、召开大户会、打造标杆、召开效益分享会等一系列打造方案的实施,开江后乡猪场服务中心在当地与竞 争对手打出了差异性,得到了用户的认可和支持。饲料销量实现成倍增长,猪精、动保资源也是带来了更多的收益。在打造期内,饲料销量从月均 179 吨提高到了 336 吨,猪精月销量超 300 瓶,动保收益更是破万元。
特驱综合养殖服务平台因帮助客户快速提升效益,为客户创造了价值,也受到了客户的信赖与点赞。
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