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南昌市西山镇，这里的7月正是一年最热的时候，白天气温高达三十多度。碧空如洗，热浪涛涛，与周边被暴雨、台风袭击的省市形成一种鲜明对比，又像是事物的一体两面。只是同样令人感到十分煎熬，恰似当前的猪市。顶着烈日，笔者一行前往采访当地的一位饲料经销商熊供里。
从业二十多年，熊老板可以说是播恩创业之初就开始合作的客户，是合作时间最长的经销商之一，合作从未中断。销售高峰时期，店里单卖播恩的预混料，就有一百多吨。熊老板介绍，这家经销门店是从自己的爷爷手中继承下来的，当然，如今已经远超当年刚接手时的规模。
熊供里老板（左）和货车司机（右）
虽然仓库内没有阳光直晒，相对阴凉，还开着风扇呼呼吹风，但这种天气下还是相当热。
凉鞋，短裤，一件简单的薄衫，熊老板的着装和各处乡村随处可见的汉子们没有什么不同，只是相较于浑身腱子肉、打着赤膊的帮工们，他身上是这一行业内较为少见的富态，但同时，他又有着粗壮的四肢，显得孔武有力，让人印象深刻。熊老板很容易给人留下憨厚老实的第一印象，但实际上他是各项业务一把抓的强人，包括琐碎繁杂的财务工作，也是他一手管理的。要知道，熊老板这里，高峰时期猪饲料与原料出货就将近2000吨，每个月的动保产品营业额也有二三十万元。看着熊老板桌子上的好几本账簿，这工作量是真的一点不小。
当然，能者总要多劳，作为远近闻名的大经销商，辛苦一些也是难免。采访期间，不时有顾客上门，大多是购买动保产品。熊老板介绍，自己做动保纯粹是为了服务客户，虽然营业额有二三十万，但是挣个一两千也就可以了。
谈到动保产品，就避不开疫苗与非瘟，就像谈猪市无法绕开饲料和原料的价格。
那么，对于当前的饲料经销而言，不断波动的猪市是影响最大的因素吗？熊老板的答案是否定的，他认为，非洲猪瘟始终是当前行业最大的敌人。
非洲猪瘟如此强大，它不同于蓝耳病，感染过的猪场也可能反复发作；它又破坏力极强，动辄让猪场清栏，或因经济问题自行崩溃；它的侵入过程至今还未能完全被解析，堪称无孔而不入……
熊老板感叹，非瘟给他带来了入行以来最大的危机：“当时整个江西加起来不到2万头猪，整个西山镇一个月就卖出20包预混料，我这就卖10包。店里的饲料、原料、动保都只能放着过期，每月亏损超过三十万。”
对此，熊老板提出，面对虎视眈眈的非瘟，在当前还是要做到两点：脚踏实地，现金为王。
科普员陈建国（左）与熊供里老板在仓库合影
熊老板谈起自己的创业经历。那是好多年前，当年他还只是一个20多岁的年轻人，带了2万块钱去原料市场拉货。吃饭花去了一百多块钱，结果拉货的时候，就缺了13块钱。熊老板跟对方说，13块钱，下次给行吗。对方不同意，扯了一包料下去。这件事给熊老板留下了深刻的印象。虽然现在他一个电话打过去，别人就能直接发一车价值十几万的原料，但他始终没有忘记当年的事情带给他的教训。他说，这不仅是信誉的重要性，大家信得过他了，所以会这么做，也说明一定要有钱，没钱是不行的。
熊老板还讲了两个反面教材。“我自己是特别强调脚踏实地的。但有一些人，会靠着公司扶持，加上外面收拢的一些资金，就铤而走险，结果一下子就完蛋了。”他谈到一位高安的胡老板，有四套房、七个店面，当时大规模做预混料，赊出去四千多万，结果猪场客户外购的猪遭遇了非瘟，一下子就受到重创，到现在也只收回来两千多万元；还有另一位刘老板，自己投了重金建立了养猪场，同样遭遇非瘟，养猪场亏了几千万，加上赊出去的饲料款，欠银行将近一个亿……
熊老板总结：“有5万元就做5万元的事，这样投入的钱没了也就是重新开始。但如果你只有5万，却做了30万的事情，一旦失败，欠着20多万你会非常痛苦。”
与此同时，熊老板又谈到他比较欣赏的一个养殖户。有一个小散户，自己没有技术，租了场地，雇了人，养了2头母猪，1头怀了，1头没怀。生下来的仔猪，公的都卖了，母的留着，变了16头母猪。第二批仔猪，按照1800元/头的价格全部卖了。从2018年7月左右开始，一年多的时间，他便赚了40多万。熊老板评价，虽然规模不大，但确实做得不错，这也是小散户生命力顽强的体现。
熊老板说，非瘟当前，消毒工作不可松懈。他送料都是自己的车送到离猪场有一定距离的位置，让猪场自己派车来拉。他的仓库，每天早中晚各一次，一周烟熏两次，确保饲料的安全性。
采访的最后，熊老板说道，和播恩合作多年，播恩的品质始终不错，希望播恩能越做越好。在此，也期待非瘟的影响能早日消退，熊老板的事业能重回巅峰，更上层楼。
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