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袁明清自2005年入职播恩集团，分派到江西上高，负责上高市场的业务拓展，凭借畜牧兽医专业的出身和奋勇拼搏的精神，很快做出一番成绩。2014年调岗到福建大区，负责上杭县的蛟洋、古田和白砂三个乡镇，2021年6月他的销售PV为200，科技料的销售占比超过三分之一。
他是如何取得现在的成绩的呢？
01、实证能手·要让实证说话
在福建上杭，袁明清的市场开拓并非一帆风顺。2015年3月，当时负责蛟洋、古田、白砂市场的业务员跳槽到别的公司，他们熟悉当地市场，对团队的冲击很大。蛟洋市场的经销商傅振英店里原来是做播恩专销的，当时也进了四家公司的产品，播恩产品销量一路下滑。
面对当时的艰难困境，袁明清重新梳理一下市场，针对竞争对手的前期料，在产品组合选择更具性价比的新方案，自掏腰包，在傅振英最有影响力的客户中做对抗实证，让实证说话，并把实证案例打印出来张贴在傅振英店里，让每一个到店里打料的养猪老板都可以看到。半年下来，店里的实证案例占了一个墙面。播恩产品重新被蛟洋养猪老板们所认识，几个竞争对手黯然退出。2015年福建大区的优秀实证案例，三分之一出自袁明清之手，销量稳步上升。
02、服务能手·客户价值为先
袁明清负责福建上杭白砂、蛟洋、古田等市场，同时负责几个大客户经销商所有终端客户的维护和开发工作。朱绍裘，是袁明清来到福建市场服务的第一个客户。与朱老板的交情，则缘于一次偶然的拜访。
某天上午九点左右，袁明清来到了他家猪场，正好看见了他夫妻俩从猪圈里抓了一头30~40斤的小猪出来，正盯着那头猪在墙外发呆。袁明清原以为他的猪要转栏，结果发现并非如此，而是那头猪出了毛病，猪肚子下面鼓鼓的，袁明清一看便知是疝气。朱绍裘夫妻俩正苦无对策，问袁明清会不会做这个手术。袁明清学过畜牧兽医，这种手术，对他而言并非难事。袁明清二话不说，叫朱老板准备好消毒药水，手术刀具，按疝气操作流程进行手术。大约半个小时，袁明清就把手术做好了。十天后再回访，疝气包不见了，猪吃料也很正常，朱老板非常高兴。通过这次技术服务，袁明清赢得了朱老板的信任。
但最令朱老板夫妻俩感动的一件事还是袁明清帮他们的猪场养了一个礼拜的猪。好多年过去了，仍记忆犹新。那是一个炎热的夏天，袁明清刚吃完晚饭，准备冲凉早点休息，就接到朱老板打来的电话，电话接通了，但电话那头半天没有声音。后来，袁明清主动问朱老板，这么晚了找自己有什么事？他在电话那头哽咽着告诉袁明清：朱老板他父亲因癌症去世，需要回老家去处理丧事，猪场缺人手养猪，问袁明清能不能帮他养几天猪？袁明清二话不说，当场就答应了，当天晚上就赶到他猪场去住。这一个星期的养猪，袁明清体验到了养猪人的辛苦，但也收获了客户的信任与感谢。朱老板把丧事办完后，特意请袁明清在他家吃了顿饭，并且叫上了他平时要好的朋友。自那以后，朱老板全场都用播恩饲料，并且还帮袁明清介绍了很多养猪的客户，成了袁明清的铁杆用户。
03、感谢平台·感谢客户情谊
2020年11月，客户傅龙旺忽然打来电话，专门邀请袁明清一起吃饭。傅总说：“小袁呀，傍晚到我家坐坐，我们一起喝杯酒。”客户倒过来要请自己吃饭，多难得呀，袁明清心里十分高兴，很快来到了傅老板家中。刚跨进傅老板家门，傅老板就热情洋溢地向袁明清打招呼，一番寒暄后，带着他来到自家车库，一部崭新的丰田越野车挂着红布条呈现在眼前。袁明清连道恭喜，傅总点点头开心地笑了。这时，他突然话锋一转，非常真诚地对袁明清说：他非常感谢袁明清，感谢我们的经销商，感谢播恩集团，现在的这份合作关系让他获益良多。这份真诚的谢意至今仍让袁明清感慨不已，是播恩提供了这样的平台，成就了自己，也为自己带来了客户的真诚友谊。
傅龙旺老板（左）和科普员袁明清（右）
他又谈到其他客户，比如黄和芬夫妻俩，从5头母猪起步，尽管因环保问题搬过三次猪场，但经过十多年的努力拼搏和艰辛付出，到现在存栏80多头母猪，年出栏肉猪1500多头。黄老板创业成功后，不仅自己努力打拼，而且还带动了村里其他人共同致富，是了不起的养猪人。
能结识这些客户，并结下深厚情谊，也是多亏了公司提供的平台和机会。
播恩龙岩营科普员袁明清，专注产品实证，努力为客户提供价值。我们期待他加倍努力，谱写更多、更精彩的客户故事！
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