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线上年销售饲料310万吨!新希望六和是如何打通饲料电商的最后一公里?

新牧网2021-04-22 09:02:45

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近年来,畜牧业的电商蓬勃发展,越来越多的养殖户开始习惯在网上购买饲料、兽药、种猪等生产资料。但一直以来畜牧业电商始终面临物流、渠道、服务等诸多问题的困扰。特别是传统巨头企业都很少大力涉足电商。

近年来,畜牧业的电商蓬勃发展,越来越多的养殖户开始习惯在网上购买饲料、兽药、种猪等生产资料。但一直以来畜牧业电商始终面临物流、渠道、服务等诸多问题的困扰。特别是传统巨头企业都很少大力涉足电商。

 

4月18-20日,中国饲料工业展览会在重庆举行。本次展览会由中国饲料工业协会、全国畜牧总站主办,以“顺应新形势,赋能新发展”为主题,共有来自国内外528家农牧饲料企业参展。

 

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新希望六和饲料业务总裁进行开幕式致辞

 

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新希望六和展位

 

传统巨头的线上新思路,线上销量已达总销量13%

 

也正是在本次饲料展上,作为农牧领军企业的新希望六和,公布了一组令人振奋的数据。2020年全年,新希望在365天里举行了近200场线上直播,线上销量突破了310万吨,占到了公司全年饲料总销量的13%。

 

这样惊艳的成绩是如何做到的?据新希望六和饲料产业总裁贾友刚介绍,过去的一年里,新希望六和在饲料产品的研发和数字化转型领域积极实践。一方面,公司顺应“无抗新政”,全力研发生物环保饲料,陆续推出了猪料、禽料各5套方案。另一方面,搭建起线上全价料统一销售平台,在线上交易过程中无缝接入供应链金融、在线物流、直播售后、动保销售等服务。

 

他表示新希望六和在生物科技、数字科技领域的实践,既帮助了疫情期间交通、交易、交流受阻的数万从业者迅速走出困境,也同时倒逼了企业在实践中,不断开发产品新配方、开创销售新模式、开辟数字新平台。

 

要在竞争激烈的电商平台脱颖而出,强大的产品力是基础。此次展会上,新希望六和携新产品乳仔猪专用“功能代乳奶粉”首次亮相饲料展,并召开了新品发布会。新希望六和预混料事业部电商负责人刘哲介绍,在非瘟防控和饲料禁抗的大背景下,刚断奶的仔猪需要一款高端代乳粉来适应断奶后的应激。

 

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新希望六和新产品展示

 

据刘哲介绍,新产品人工乳具有由全动物蛋白组成、生长全阶段皆可饲喂两大特点。人工乳由新鲜优质的全动物蛋白组成,而市面上部分类似产品主要是动物蛋白+植物蛋白的组成形式,植物蛋白来源广成本较低,缺乏免疫球蛋白和赖氨酸等,而动物蛋白相对与仔猪的营养结构比较吻合,其蛋白质的种类和结构更加接近仔猪需求的蛋白结构和数量。此外,市面上的多数代乳产品是在仔猪7日龄时开始使用,而新希望六和的人工乳产品从仔猪初生即可替代母乳饲喂。

 

多品牌战略助推电商,模式创新解决物流难题

 

预混料因为其自身特点,有着比全价料更适合电商的特性。新希望六和预混料事业部的电商表现也一直走在前列。刘哲表示,预混料事业部在国家“互联网+”与股份总部“数字化”的战略的引导下,顺应时代变化,依托新希望六和全产业链资源,充分运用移动互联网数据、大数据、云计算等技术将传统的饲料及宣传上线,推出了“卓越在线商城”一站式养殖服务和饲料供应平台并与行业知名第三方电商平台建立了战略合作,形成了新希望六和所特有的“卓越营销”饲料电商模式,从而帮助养殖端减少中间成本,提升养殖成绩。

 

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新希望六和获奖奖牌

 

为了更好的推进电商的多平台策略,新希望六和也相应的打造了多品牌来配合。刘哲介绍,预混料这一块旗下有三大电商品牌“畅能”、“畅消”、“畅旺”。其中“畅旺”主要是在淘宝、京东等平台,品牌定位是通过第三方平台让我们的养殖户可以买到性价比很高的,高品质的饲料。刘哲表示,“通过这5年的发展尤其是去年,畅旺的成长速度很快,也是整个饲料电商品牌里增长速度最快的品牌之一”。

 

“畅消”则是预混料电商的老品牌,主要对应目前畜牧业内的专业电商平台,520是“畅消”的一个系列,目前在相应平台上的销量占比可以达到50%以上,覆盖全国98%以上的省域,好评率也名列前列。

 

“畅能”主打的则是新希望六和自己的卓越在线商城,迄今为止商城注册农户超过3万户,服务超过2万家规模农场与企业用户,年销售预混料20000吨以上,还提供原料、金融、信息等服务。

 

除了出色的产品和平台,物流是对饲料电商的一大考验。打通最后一公里一直困扰着整个畜牧业电商。“一方面,新希望六和预混料电商借助了原有的线下物流体系,并在这个基础上做了很多升级,如建设新的物流中转仓,将客户需求前移,部分区域物流可以实现当日达,或者次日达,与原始的配送相比,提高了客户的购物体验。”刘哲表示,除了加强物流本身,新希望六和还通过与养殖户合作模式的创新来改善物流体验。新希望六和会在某些有多个中小客户的区域,选择其中一个信誉较好,在当地有影响力的养殖户作为猪王和鸡王,集中发货给他,他既可以得到一部分这种物流的利润,他又可以帮公司做产品宣传。公司以后对这个地区的物流就可以都发到这里来进行配送。

 

未来的新希望六和也将通过众多创新之举,为饲料电商在行业中的真正普及推广,找到真正的新动力。


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