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3月的东北大地仍然春寒料峭，吉林省北部的农安县小城正享受着初春的温暖阳光，积攒了一个冬天的雪已经融化，开始返潮的黑土地在蓝天的映衬下黑得更加可爱，预示着又一个万物复苏的春天即将到来。
2021年3月25日，笔者怀着激动的心情来到吉林农安，因为在这里，有一名播恩忠诚的合作伙伴——饲料经销商李太富老板。几年来，李老板一直紧跟播恩步伐，精诚合作，在营销售上更是有自己的一套生意经，就在2021年，他拿下了1季度播恩集团东北地区教槽料客户销量第一名的荣誉！为此，笔者专程代表播恩赴农安为其颁发“播恩集团教槽料明星客户”荣誉牌匾，并向李太富老板讨教了一番销售之道。
饲料经销商李太富老板（中）
“这几年我与播恩风雨同行，一路相伴，播恩集团和播恩饲料见证了我的发展与壮大。”见到笔者后，李太富老板这样说道。
笔者早有耳闻，李泰富老板为人正直厚道、吃苦耐劳，善于学习，也敢于面对困难。年轻时，李老板先后经营过小卖部，开过修理摩托车的修理店，在拖拉机都少见的年代更是自己筹措资金购买卡车跑过运输……通过多年的努力，李老板积攒了足够的经验和资本，更炼就了发展向上的毅力。
20年前，家庭养殖业模式还非常粗犷，不成规模，没有规模也就谈不上集约性的科学养殖。但随着改革开放的深入，“科学技术是第一生产力”的思想逐步被社会各界所接受并推崇，那时的李老板敏锐地意识到家庭养殖业即将迎来科学技术的洗礼、发生重大的变革，遍布乡村的养猪业首当其冲。而养猪最重要的就是饲料，只有科学先进的饲料营养技术才能给广大养殖户带来经济效益。李老板抓住机遇，经过一番厉兵秣马，成为了农安地区第一批饲料经销商。
李太富老板开始经销饲料后，凭借正直诚信的为人和进步领先的思想，逐步扩大自己的市场份额。他坚持客户价值为先的理念，主动帮助养殖户筹建猪舍、引进优良品种、饲喂饲料、除病防疫、销售育肥猪等，赢得了广大养殖户的信任和拥护。通过几年的发展，李老板逐渐成为当地规模最大的饲料经销商，在当地乃至周边区县都具有极大的影响力，很多养殖户都慕名而来订购饲料，也有很多同行前来结交朋友、学习经验。
但天有不测之风云，2018年，非洲猪瘟席卷全国，农安这片土地也未能幸免。一夜间，生猪存栏量急剧下降，养殖户人人自危，李太富老板也感到措手不及。短短时间内，饲料销量便减少了三分之二，这对于经营饲料的李老板而言，无疑是一场晴天霹雳。在行业萧条之时，他曾经想过放弃，但多年的努力和心血让他选择了咬牙坚持，继续坚持做饲料经销，为养殖户服务。
幸而通过国家和行业的努力，非洲猪瘟逐步得到控制，经过一年的复苏，当地母猪和育肥猪存栏逐渐恢复。但养殖户仍然十分关心：非洲猪瘟会不会再来？再来又该怎么预防？
这个问题，不仅是行业需要面临的问题，也是养殖户和饲料经销商，饲料和兽药的生产企业所要面临的问题。一时间，市面上琳琅满目的新式生猪养殖和健康方案都摆在各大饲料和兽药企业的案头，播恩也是在这个时候进入到了李老板的视野。
非洲猪瘟过后，播恩集团快反应、快研发，针对非洲猪瘟预防，在行业内率先提出“播恩双酸养殖模式”，也正在这个时期，播恩提出的“酸的饲料+酸的环境”深深吸引了李太富老板，让他找到了销售的突破口。播恩提出的以生物技术为核心的饲料4.0时代，让经历非瘟的李老板感到豁然开朗，对播恩推出的生物饲料产品也充满了信心。
主推播恩生物饲料后，李老板又一次打开了饲料经销市场的局面，教槽料销量从非瘟前的一两吨逐步发展到高峰期月销几十吨。李老板没想到一款产品竟能使他在饲料经销的道路上向前迈进了一大步，由此也更加坚定了他与播恩合作的信心和决心。
时间流逝，融洽的交流氛围和不时的欢声笑语也使笔者感慨万千。幸运的是，客户将信任交给了播恩；更幸运的是，播恩没有辜负这份信任！播恩，将继续肩负传播农业智慧、提升生命品质的伟大使命，奋勇前行，不负众望，勇争第一！
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