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做一个成功的经销商是多少从业者梦寐以求的事情。既然投身于这个行业，谁不希望能做到更好呢？但成功者终究是少数。
从事销售工作多年，当我回顾身边的客户，他们有的经过努力，从过去每月几吨的销量已经做到现在的几十吨，成为“后起之秀”；也有的由原来的月销十几吨下滑到两三吨；有的甚至关门改行，销声匿迹。同样是在卖饲料，为什么结果会大相径庭？今天，我就以我的经销商客户韩召峰为例，讲一讲他的销售故事。
石家庄金牌饲料经销商韩召峰
韩召峰，石家庄深泽县人，是一位金牌饲料经销商，业内人称“韩老大”。之所以有此雅称，正是出于大家对韩老板销售实力的认可和对他为人处世态度的赞同！
前中国国家足球队主教练米卢曾经说过一句经典的话：心态决定成败。
要把饲料当作一种事业来做，要兢兢业业不怕吃苦，同时，要善待自己的用户，善待自己的业务员，善待周围所有的人，善待竞争对手。久而久之，韩老板便建立起了一种良好的人际关系，在行业里树立了良好的个人形象，打造出自己的个人“品牌”。
未来的经济将会是“品牌时代”，像韩老板这样做得非常优秀的客户，往往也都是当地口碑最好的客户。
韩老板特别有超前意识，而且感觉敏锐。在当前经济社会条件下，一位优秀的经销商首先要有领先一步的思想，认清行业发展的趋势，了解养殖户的状态与变化。这几年非洲猪瘟来势汹汹，韩老板却能抓住机遇，抢先一步成立了自己的养猪合作社，从引种、接种疫苗到育肥猪签订保险，为养殖户提供了一条龙式的全方位保障服务，极大地增强了养殖户在非瘟下的养殖信心，同时提高了自身在行业的影响力。
韩老板还特别擅长合理利用资源，实现合作共赢。他经常站在合作企业的角度去考虑问题、认识问题。他说：“只有这样才能实现双赢，我从来不会不切实际地，一味向企业提要求、谈条件，这样会使双方合作成本增高，反而不会捞到‘便宜’。要想加深合作，自己要先表决心，做出好的表率，然后再去争取资源上的合作。”韩老板还充分利用自己的业务员资源，让他们多帮自己跑市场；利用养殖户资源，让他们成为自己的推广员；利用饲料相关行业人员的资源，比如说卖原料的推销员、收猪的防疫员等等，让他们帮忙宣传。韩老板的策略，归纳起来就是：小切口，大纵深；以点带线，以线带面。全面撒网，重点捞鱼，先巩固根据地再开辟新天地；防止捡起芝麻，丢了西瓜。
俗话说男怕选错行，女怕嫁错郎。韩老板选择跟播恩合作，自有他的道理。他经常说：“卖饲料，选对上游合作公司非常重要，要看合作公司的产品有没有生命力，而不是该公司的产品如何便宜，政策如何优惠。另外要了解该公司的战略思想和经营理念，判断它是不是一个有远大理想和战略眼光的优质企业。”韩老板是个很聪明的人，他很清楚做生意的终极目的是挣钱、多挣钱、长远挣钱，而不是简单地、被动地为市场搬运廉价商品。韩老板的营销观念是：千万不能只顾价廉，不讲物美，不然的话，先笑后哭是很有可能的。
业精于专，要专一，不要朝秦暮楚。饲料客户和厂家合作犹如找对象，切忌脚踏两只船。所谓“滚石不生苔”，事实证明大凡做得非常优秀的客户，多数都是专销客户。韩老板在和播恩公司合作的过程中，偶有摩擦也是在所难免，但他绝不会因小失大，他总会权衡利弊。韩老板对我说过：“一个品牌在当地做起来都是很不容易的，认准了就坚持不懈，什么时候都不要轻言放弃！”
我想，所谓“大道至简，悟在天成”大概就是这个道理吧——心态决定成败！
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