德康集团：内塑团队，外御强敌！

2018年11月初，德康集团与资阳市乐至县政府签订合作协议，正式进军乐至。11月18日，根据片区和公司决策，李文学只身进驻到乐至县，开始筹建乐至德康。从无到有，从零起步，李文学内塑团队，外御强敌，不仅让德康事业在乐至县实现了快速发展，同时还在周边区域打响了德康的名头，让竞争对手望而止步。

01 组建德康味儿的团队

两年前，当李文学作为公司筹建负责人兼服务部经理来到乐至县的时候，他面对的是真正的空白。公司注册、团队组建、与政府部门对接、市场开发等等一系列问题，千头万绪，还真有点不知道从何做起。

企业的发展首先是人的发展，首先要解决人的问题，李文学决定先组建团队。几天后，公司先调配了一位综合部人员。李文学安排其一边收集整理公司的生产、管理文件，建立健全公司的管理制度；一边在网上发布招聘信息，广纳贤才。同时，李文学也不断询问以前的同事、同学和朋友，是否有意愿来德康发展，或者推荐合适的人才。

乐至县德康团队

在人员招聘上，除了专业技能之外，李文学有两个硬指标：一是要认同德康的文化，二是要有实干精神，二者缺一不可。“德康的发展速度太快了，不认可企业的文化怎么能跟上集团前进的脚步。同时，没有实干的心，你也干不好这份工作。”李文学说道。他想要组建一支有共同理念、充满激情、拼搏奋进、敢打硬仗的“狼性”团队。

于是，对于前来面试的人，李文学都坦诚相告，目前乐至德康正处于起步阶段，万事开头难，肯定会比较苦和累。不过奋斗的过程虽然艰辛但也不失为一种乐趣，只要我们学会去享受这种乐趣，那我们一定会收获无与伦比的成就感——来自成长和事业。

这个世界从来不缺奋斗者，很快李文学就招聘到了3名市场开发人员。李文学亲自带教他们，白天一同拜访养殖户、政府主管部门，收集市场基础信息。晚上又开展集中培训，一方面详细讲解公司的业务模式；另一方面教授他们与养户交流的技巧，如何应对养户沟通中可能面对的问题，以及怎么讲述德康优势，讲好德康故事。

又2个月后，公司业务渐渐有了起色，李文学又搭建起了生产管理队伍。新来的人虽然是养殖专业出生，但他们并不了解德康家庭农场的管理方式以及标准，有的实习生技术能力也有待提高。为此，李文学专门从兄弟公司罗江德康“要”来了一位技术骨干，管理、指导生产团队工作。一方面通过师带徒的方式，让新人能够更加快速上手，在实战中成长；另一方面，在李文学的建议下，晚上集中授课式教学改为了研讨式教学，根据工作中具体问题，大家各抒己见，共同讨论，最后形成一个最佳的解决方案。

“研讨式教学，对问题的研究很深刻，能够大大加深队员们的印象。并且都是实际工作中的问题，大家很快就用得上。”李文学说，就这样乐至德康团队内充满了浓郁的学习氛围，队员们很快就上手了生产管理工作。即便是新手的情况下，他们依然做到了窝均断奶仔猪数11.8头，正品上市率97.9%的好成绩。同时，完成了所有家庭农场生物安全外围硬件设施建设，搭建起了生物安全防控流程体系。

02 市场开发不蛮干

在团队组建、培养的过程中，李文学也在认真规划市场布局，积极开发客户。

虽然德康人讲拼搏奋斗，但不等于蛮干瞎干。李文学深知光靠自己和几个开发人员，即便跑断腿也开发不了几个客户。于是，来到乐至县后，李文学多次主动上门拜访县农业农村局领导，以政府为突破口撬开当地市场。

因为集团与乐至县政府签订了合作协议，听闻公司的人上门拜访，农业农村局领导高度重视，很快将李文学请了进去。但见着李文学后，领导们原本热情的笑脸很快就冷了下来，这让李文学有点摸不着头脑。后来他才知道，原来是领导们看到前来拜访的是只身前往的年轻小伙，对集团在当地发展态度上抱有顾虑。

李文学没有气馁，反而更加频繁的登门拜访沟通工作。他详细向领导们介绍了德康集团的情况和公司业务模式，以及在乐至县的发展规划。德康为老百姓谋利的初衷，李文学锲而不舍、专业务实态度渐渐打消了领导们的疑虑，他们开始全力支持乐至德康发展。

李文学不仅拿到了乐至县养猪业相关的第一手资料，同时还在县农业农村局的主导下，成功举办了乐至县德康养猪项目推进会，乐至县所有乡镇分管农业的副镇长全部参与。这对乐至德康后来的市场开发作用巨大。

李文学趁热打铁，带着团队马不停蹄地奔赴各乡镇，拜访主管部门，对接协作事宜。为了快速完成对接工作，李文学一天之内拜访了4个乡镇的主管部门，连午饭都没顾上。

紧接着，在乡镇政府、畜牧站的协助下，李文学一个乡镇接着一个乡镇的开起了宣讲会。政府出面邀请当地的规模养殖户和意向养殖户参加宣讲会，李文学则详细的向他们介绍德康集团，以及公司的业务模式。就这样，一个又一个潜在客户，被李文学团队挖掘了出来。

“跟着德康三五年，养猪可赚百万元”、“家庭农场好，照顾老和小”，越来越多的热爱养猪的人，汇聚到德康旗下。

03 御“敌”于界外

乐至县位于四川盆地中部，东南与遂宁市安岳县相连，东北与遂宁市大英县相接，北边紧挨德阳中江县，西南则是资阳市资中县。虽然德康抢先一步与乐至县政府达成合作，但并不意味着胜利，因为市场的选择从来都是双向的。

在安岳县、大英县、中江县有一家大型养殖企业布局的3家公司，几乎对乐至德康实现了包围，随时可能突入乐至市场；在乐至县内一个乡镇还有另一家大型农牧企业的合作种猪场，在当地和周边场镇拥有较大影响力；还有好几家大型养殖企业也对乐至这个空白市场虎视眈眈。乐至德康从成立伊始，便处在高强对抗的环境中。

李文学很清楚，如果不能震慑住周边的竞争对手，那乐至德康的事业始终不能稳定。经过团队集体思考、讨论后，他决定主动出击，御“敌”于界外。

李文学挂帅，对乐至与周边县域接壤的地区进行考察，挖掘、开发客户。经过一轮精心布局，乐至德康先后在大英县、中江县、安岳县与乐至县接壤的乡镇分别开发布局了两个德康2号家庭农场，在竞争对手的市场上插下了“钉子”，也向对手表明了乐至德康维护市场的决心。同时，针对乐至县内的另一家大型农牧企业的合作种场，李文学也在他的周边乡镇布局两家2号家庭农场，削弱其在当地的影响力。

业务布局可以扰乱竞争对手，但德康要真正的胜出，必须扎扎实实做好生产，让家庭农场主获得实实在在的收益。为此，乐至德康生产管理团队付出了极大努力，从选地、圈舍规划，到引种、猪只保健，再到饲料管理、日常养殖，他们一方面严格按照集团标准执行，另一方面耐着性子全身心为家庭农场做好服务工作。

2020年，第一批投产的德康家庭农场部分成绩指标相继出炉，窝均产仔数12.3头，窝均断奶仔猪数11.8头，这还是在当地勘探石油震动、噪音大，猪只应激对生产有所影响下的成绩。第一批德康农场的优秀指标消息在当地传播开来，引发了当地养殖圈的震惊，就像一滴清水滴进了乐至县养殖户沸腾的油锅内，瞬间沸腾、扩散、传播。

2020年，乐至德康超额完成家庭农场开发任务200%，实现存栏母猪5000头。养殖户用实际行动做出了德康选择。

如今，根据集团和片区的安排，李文学又担任了青神德康的筹建负责人，再次奔赴新的战场。“德康集团正处在高速发展时期，在当下这个阶段，不断完成公司交代的任务，为德康事业开疆拓土，我觉得是作为德康人应有的素养。”李文学说。在德康你有多大的“野心”，集团就能给你多大的舞台！