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他们，战斗在市场一线，用勤奋和热情，迎接每天清晨的灿烂阳光，
他们，奋斗在五湖四海，用行动与担当，传播着播恩文化与价值，
他们，驰骋在中国大地，用热血和汗水，追逐着伟大的播恩事业。
——致播恩营销人
缘分的开始：他是如何携手这个猪场的？
经过“非瘟”的洗礼之后，许多大中型猪场已不复存在，即使幸免下来的猪场也大多损失惨重，老板们也是草木皆兵，生物安全意识陡升的同时，对于陌生的营销人员也是分外警惕。而在这个非常时期，他却成功开发了这个大猪场，来听听播恩东部战区谢广侨的缘分故事。
“那天拜访猪场吃了几个闭门羹，但我没有放弃，继续驱车前行搜寻可能存在的猪场！当我路过一个路口时，看到一位壮实的老者拉着满满一车板皮向我经过的公路而来。突然他减慢了速度，随之‘哎呦’吼了一声，只见老者咬着牙，弓着腰，喘着粗气拖着板车寸寸艰难前行，异常地危险（车后面还有个推车的大娘呢！）。我急忙观察一下周围环境，确认安全后停车，极速奔向‘摇摇欲退’的板车，用尽气力帮忙推车，终于安全地上了坡，我才发现老者的左脚大拇指流着鲜血，原来他穿的是带蒎的夏凉鞋，快速上坡时左脚踢到一根小树枝上了！我回到车里拿出酒精，棉签，帮他清创，止血，消毒！
处理结束后，老两口很是感激！望着我印有‘播恩’字样的服装，又看了看印有‘播恩’字样的车贴，喃喃自语道：‘播恩！播恩！’似有所悟，问我是做什么的。我说：‘是经营播恩饲料的！’大娘连忙插话：‘老头子啊！你那个跟咱长大的外甥——李如干不是养好多猪吗？’老头一拍脑门，立刻从裤兜里掏出老年机就给外甥李如干推荐我们的播恩饲料！通话中美言道：看得见的播恩品牌，感受得到的播恩人做事，这个牌子肯定不赖！干儿呀，你无论如何得给我试一试这个好心肠的料子。”
李如干老板在猪场
后来才知道，李如干因家庭变故自幼长期在其舅舅家生活，老舅对他可谓恩重如山，李如干对老舅那也是十分百分的信任！李如干当即表态：可以送来产品试一试！我推荐其经产母猪在产前25日左右开始使用播恩SFF哺乳配合饲料，实验结果显示：事实胜于雄辩。接着他又继续使用了TTT教槽料，SFF乳猪配合饲料，3011S……自此，我就成了李老板的家常客！今年过年，李老板还邀我到他家过年呢？看！交情够深厚吧！”
缘分的延续：急客户之所急，暖心送料上门
2021年春季，非洲猪瘟又有所抬头，市场近期呈现集中出栏趋势，养殖户的存栏量减少，但播恩饲料的销量却不降反升，甚至一度出现了供不应求的情况。作为奋斗在一线的销售人员，他们每天不是在调料就是在调料的路上。怕客户断料，怕给客户造成损失，他们甚至有的时候一天要跑上几百公里，为的就是把客户服务好，让客户满意，这也是播恩人的信念。
“我们出来的教槽料实证对比数据越来越好，很多养殖户都主动联系我们，我们TTT教槽料在行业的口碑也越来越好，加上我们膨化乳猪料的产品稳定性，越来越多的猪场成为我们播恩的客户。前些天，就有个客户急需K3011这个料，打了好几次电话。对此，我也心急如焚，想方设法为客户解决问题。在几番沟通之后，我驾驶了一百多公里，从别的客户那边调了料给这位客户送去，到他家时已经晚上九点多了，他非常感动，他没想到这么晚还给他调好送来，其实于我而言，这是我们播恩人应有的行动与担当。”郭书军为我们讲述了前几天的一次经历。
缘分的加深：老客户“爱”上了新产品
赣北大区的鹰潭市余江县，是播恩的老市场，也拥有非常多播恩的忠实老客户。其中有两兄弟，哥哥叫涂球珍、弟弟叫涂含珍，这两兄弟是畜牧专业出身，从老爷子那一辈就开始从事农牧行业。目前老爷子还管理着猪场（800母猪，存栏4000余头），另外还有几个猪场在扩繁中，弟弟负责东乡火车站分公司的原料饲料销售。他们的公司在全省范围内有多家分销点，例如瑞金、上高等地，家族规模着实不小。
“这是一个与我们播恩合作了二十余年的老客户，为播恩在余江、东乡等地的市场开发立下了汗马功劳。他们认同播恩文化和产品，一直以来都是以销售原料、饲料为主。但是随着非瘟的来临，他们也遭受了重大的冲击，市场很是萧条，于是走上了养猪转型之路。养猪离不开合适的饲喂模式，而播恩全新推出的饲料4.0时代的5S喂养模式，可谓和涂老板的需求不谋而合。涂老板率先开始在自己的猪场尝试，这一尝试，就尝出了味道，也坚定了涂老板全场使用这个产品的信心。”南部战区欧阳文斌分享道。
前几天再次回访涂老板的时候，他刚好已经用5S模式出栏了一批大猪，他表示，“我已经‘爱’上了这个5S模式，尤其是里面的生物发酵料”，涂老板对这款产品可谓充满了信心。
欧阳文斌（左）在拜访客户
类似的市场一线故事，类似的播恩营销人，还有很多很多……一直以来，他们都坚持践行“以客户为中心”的理念，全心全意为客户服务，播恩优质的服务质量和产品质量也得到了客户的信赖和认可，这反过来更加坚定了市场一线人员的决心——哪怕眼前有困难也要想办法克服，相信领导，相信公司！
责任塑造形象，品质成就未来。我相信，我们播恩的产品会越来越好，客户也会越来越多，品牌影响力也会越来越大。无论现实有多少挑战和困难，播恩勇士们都将奋勇向前，勇争第一。
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