广告
两年前，昆明特驱是集团农牧板块公认的“困难户”，销量低迷，常年亏损，人员流失严重，5名销售人员艰难支撑，养殖户、经销商不认同……宛若食之无味弃之可惜的“鸡肋”，又似乎是一艘风雨飘摇的旧船，随时都有覆灭的危险。然而，在总经理刘松林带领下，昆明特驱勇敢面对市场挑战，变革突破，打强团队，饲料单月销量从两年前的几百吨起步，一路上扬，并于2020年11月突破10000吨，不仅上演了数字魔法，更实现完美蜕变，释放着绚烂的光芒。
图为 昆明特驱一角
变革：创变者姿态获新生
经济结构调整持续深入，行业洗牌加速，市场更新迭代频繁而彻底。饲料行业高利润、高增长的时期已经结束，综合实力比拼全面升级，养殖业发展结构和格局正在发生翻天覆地的变化，唯有以创变者的姿态变革突破，方能有获得新生。
从“饲料销售”到“技术服务”转型
昆明特驱率先致力于推动从饲料销售型到技术服务型企业转变。通过拔高技术服务能力，破解网络客户黏性不足的难题，以技术服务为突破口和沟通纽带，紧跟集团战略，着力养殖综合服务平台的打造，为养户、经销商提供规划建设、品种改良、饲喂方案、动保服务、技术培训等“一站式服务”，针对广大中小养猪场缺技术、缺资源的实际情况，昆明特驱通过BUS养殖服务中心，“6233模式”降低养殖户风险，通过技术帮扶提高养殖的稳定安全性，实现收益增量，形成了良好的客户关系。
图为 昆明特驱举行技术培训
调整产品结构，形成绝对核心价格竞争优势
努力破解市场难题，充分把握市场机遇，昆明特驱还在饲料产品品质差异化不明显的情况下，坚持市场终端红海战略，在保障质量的同时，注重提升形成价格优势，确保营销网络团队的武器够硬，子弹够有力。基于此，昆明特驱今年很多浓缩料都转成全价料，实现小猪料快速上料，上量1000多吨。
扩大“朋友圈”共建利益共同体
世界上没有永恒的朋友，但拥有永恒的利益。昆明特驱在客户开发上又快又准，扩大了“朋友圈”，不等不靠，主动、大胆，新开发一批客户并形成相互信赖的合作关系。
非洲猪瘟给养殖户和经销商带来不同程度的影响，他们想要东山再起又苦于资金匮乏，风险巨大，昆明特驱在对市场精准判断的基础上，为客户提供资金支持、技术帮扶等，帮助其东山再起，并不断调整经营策略，规避自身风险，形成了相互促进的利益共同体。昆明特驱“雪中送炭”的情感基础以及“专业技术”的品牌形象便在客户心中根深蒂固，饲料销售大幅度提升也就顺理成章。对于经销商，一方面提供优质母猪资源，签订合作喂养协议；另一方面通过技术服务规避风险，规模化养殖成为经销商的副业，形成两条路走路的健康发展格局，为客户创造价值的同时，也就掌握了市场先机。
团队：“虎狼之师”，奋进者姿态增战力
“逆水行舟，不进则退”，身处竞争异常激烈的环境中，昆明特驱能够取得令人刮目相看的成绩，源于其上下一心，团队工作作风发生巨大转变，无论是员工的工作积极主动性、内驱力，还是团队的氛围和激情，与过去相比都有显著提升。宋洪认为，“昆明特驱团队工作作风改变和氛围形成的成绩，远远大于成绩增长本身”。昆明特驱形成了一支“虎狼之师”，以奋斗者姿态阔步前行，实现销量增长。
图为 昆明特驱团队合影
“胆子大”“看得准”，领头狼冲锋在前
昆明特驱“领头狼”刘松林，就是一个“胆子大”“看得准”的实干家、领跑者。“YM公司”要找昆明特驱刘松林谈合作，计划建设3个猪场合计养殖4500多头猪，但“YM公司”刚经历非洲猪瘟的损失，需要昆明特驱资金支持，刘松林经过对合作对象的精准把握和判断后，决定提供资金支持以形成合作，后来带动其实现月销饲料700多吨。刘松林说，“市场发展速度超过我们想象，要善于找机遇，求取发展，什么风险都没有，机会也可能错过了。而各级领导对昆明特驱因地制宜大开绿色通道，为我们突破常规，获得发展创造了可能”。
“销量靠营销，赚钱靠采购”，刘松林在采购上亲自把关，对于原料采购精准把控，大量开发地产原料，精准及时运作，严把采购关，让团队成员树立信心。
“懂技术”“懂销售”，团队激励跟得上
昆明特驱开创“合伙人”模式，让员工以养殖者的身份进行母猪喂养和管理，员工不仅能从养殖中获得利润回报，也可通过实实在在的养殖，获取到实操性很强的技术及经验，更有发言权，也更具有示范带动作用。除此之外，灵活且具有针对性的激励方案，充分激发企业每一个细胞的潜能。
图为 昆明特驱团队激励
标杆：培育客户 引领者姿态创价值
昆明特驱将开发培育优质客户，提升客户质量和优质客户占比作为一个突破方向。通过打造标杆养殖户、经销商，通过实际的影响力消除客户顾虑，提升合作兴趣。重技术服务，增强养殖户粘性，提高标杆客户的规模，协助客户组建共赢联合体或利益共同体，由核心养殖户带动示范和宣传推广，通过集群效应、快速提升知名度，快速提升销量和区域市场占有率。
家住寻甸县的胡国文，是一个拥有近20多年养殖经验的养殖户。受非洲猪瘟影响，他的猪场被迫清场，昆明特驱派翁海丁等技术团队，为胡国文提供专业的技术指导，提供优质母猪资源，让胡国文复养成功，最高峰养殖700多头，并扩建了新的猪场，养母猪70多头，产猪200多头小猪，直接带动周边养户选择特驱饲料，实现300吨左右稳定销量。
图为合作成功的养殖户胡国文
经销商袁小光
而在陆良的经销商袁小光，从2013年开始跟特驱合作，一直以传统模式进行饲料销售。2018年受“非洲猪瘟”影响以来，养殖户遭受不同程度的损失，市场销量受到较大影响。为了降低其市场大幅萎缩的风险，昆明特驱为袁小光提供了60多头种猪，并提供系统技术服务，成功地让袁小光从单纯的卖饲料转型为以养带销模式，从而辐射带动周边市场的饲料销售，保持100吨的稳定月销量，使其在面临市场巨大波动的形势下坚定信心。
越过山丘，阳光总在风雨后。昆明特驱跨越困难，月销量过万吨值得庆贺！未来，昆明特驱继续变革突破，打强团队，发展更值得期待。
最新发布
