十月，在深秋飒飒的凉风中，笔者随赣南大区三南营营长唐艺彬来到今天的采访对象、也是龙南当地出货量最大的经销商——凌振亮凌老板的饲料销售门店里。凌老板从事饲料销售已有20多年。光是饲料的销售，他每个月的出货量就有五六百吨。
产品价值与传播价值，相辅相成
在凌老板的茶室之中，笔者向其请教起他生意的经营之道。他娓娓说道：“其实做饲料销售，最重要的是产品本身的价值，以及如何将产品的价值充分地向客户传达清楚。两者是相辅相成的。再好的产品，你不与客户沟通，这市场也难免会流失；而如果你的产品质量不好，我跟你再好的关系，你给的价格再低，我的猪吃不好，养猪赚不到钱，你这个产品也是做不下去的。”
谈到与播恩相遇，凌老板称道都是缘分。凌老板自2018年和播恩开始合作，而播恩产品的品质一直都很好，养户们也比较认同，当时自己就想做销售代理，刚好又遇到唐营长过来谈合作，大家一拍即合。凌老板又特别称赞了播恩的小猪料，称其是做出了行业小猪料品质的标杆！
忧客户之忧，急客户所急
谈到本地的复养状况，凌老板称，应对非瘟现在已经是常态化了。本地复养现在开展地也是如火如荼。“防控非瘟最重要还是看我们的客户，车辆、人员、猪场要勤消毒，勤换衣服。我们自己的车子也会严格地消毒，到客户那里又再消毒。养殖户这一端，一定要做好消毒。”
他接着说道：“前几天，我去到我一个客户那里，我就看到他直接把装猪的大车子，直接给开到他的猪场去。唉！我看了是非常地心痛！我的意思是说，刚好我选择了卖饲料，而你选择了养猪，我们这也是一种缘分，我是打心底希望你可以把猪养好。这里提醒养户，你养猪，千万不要把大车直接开到猪场去。最好是大车停到外面，你用做好清洁和消毒工作的小车子从猪场里拉过去。这样是更安全的。比如你要运40头，你小车只能拉20头，你就弄2辆车，千万不要嫌麻烦，你小车拉过去就不要急着开回来了。”
“因为你这个赶路的车子，猪一直在这个车上，它就容易有猪粪在车上，你用水去冲。一不小心，这个水就会顺着地势流到你的猪场，让你的猪场感染这个病毒。尤其非瘟，是特别容易随着水体扩散的。我的意思是，大家也是辛苦赚了点钱，我也希望大家都能长长久久地经营下去。”
凌老板又说到本地猪只存栏的一些变化。“现在大家复养很多都去抓母猪，不敢去抓小猪，认为风险太大。其中选二元母猪的比较少，选土猪、三元甚至四元的比较多。但是二元母猪还是有它优势的，比如发情之类的都比较准时。”
猪不容易生病，就是替养户多挣钱
唐营长介绍了播恩产品在店内的销售情况，凌老板这里每个月各种品牌的饲料能卖两百吨，而播恩单个品牌的产品销量就占据了总销量的半壁江山，每月高达一百多吨。
“播恩的双酸清洁养殖模式还是非常厉害的，是发生非瘟以来行业内第一个提出抗非瘟的品牌和系统解决方案的。当前很多饲料企业关停或是萎缩，而播恩凭借自己的产品和技术优势得以迅猛发展。”
“我们的四驱发酵料，能够增强猪只的抵抗力，让猪不容易生病。这个对养户来说是非常实在的。因为这个卖猪它是有阶梯价格的。比如超过150斤和150斤以下，它就是两个不同的价格。所以猪不容易生病，他能够长得更大，就是实实在在地替养户在赚钱。”凌老板对此深以为然。
凌老板对养户情况的深入了解，对他们抗非复养情况的满怀关心……给笔者留下了很深的印象。他这种“忧客户之所忧，急客户之所急”的经营理念也给了笔者很多启发。笔者也衷心希望凌老板的生意能越做越红火。彼此的合作也能够一如既往，长长久久。
