杨长斌：经销额同比上涨50%，逆势之下经销商要做到顺势而为
非洲猪瘟下，南猪北养产业转移搁浅，加之沿海环保压力不减、养殖指标收紧，西南养猪热持续升温。为更好地剖析西南猪业，2020年8月，《农财宝典》新牧网发起西南猪事调研走访活动。
贵州地处西南腹地，素有“八山一水一分田”之说，自然地貌的短板限制规模养猪业的发展。受非瘟影响，南猪北养产业转移搁浅，加之沿海环保压力不减、养殖指标收紧，贵州也开始被众多养猪集团所青睐，在产业面临诸多变革之际，作为经销商又该如何应对？近日，西南猪事调研组贵州分队走进贵州瑞康源畜牧科技有限公司（下简称瑞康源），与总经理杨长斌进行深入交流。
瑞康源总经理杨长斌
转型经销商成绩斐然
贵州瑞康源成立于2014年，作为这家年轻公司的掌舵者，总经理杨长斌早已在畜牧行业深耕二十余载。自湖南农大毕业进入政府工作，后进入外资农牧企业担任高管，再到自主创业，丰富且扎实的职业积淀让杨长斌成功转型经销商，近年来瑞康源在贵州经销商行列里不断站稳脚跟。公司业务目前涵盖动保、复养洗消、检测及畜禽饲料等服务。模式主要以开发集团与规模猪场为主，二级网络为辅，客户遍布全省。
众所周知，在非瘟冲击产能去化严重，整个畜牧业经销商群体备受打击艰难度日。据杨长斌介绍，贵州省从2019年6月份后开始大面积爆发疫情，产能去化较高，部分经销商迫于生存压力选择改行，但瑞康源却咬牙坚持了下来。农财宝典新牧网记者了解到，瑞康源2020年上半年经销额比去年同期上涨50%以上，在非瘟这场难度极高的考卷面前做到如此成绩实属不易，瑞康源究竟有何秘籍？
经营企业做到三个“坚持”
“在非瘟冲击中经销商率先要解决生存的问题，首先要思考如何活下来。”杨长斌说，瑞康源在非瘟后做了一系列改进工作，及时应对行业之变，公司成功化危为机，在这背后得益于他做到了三个“坚持”：
1、坚持大客户的战略定位。
杨长斌认为，非瘟后贵州猪业基本重塑，产业格局逆转，他预计目前整个贵州养猪业规模化率高达60%，意味着经销商破局之路重点就是要做好大客户的开发工作，在夹缝中求得生机。据了解，目前正大、大北农、傲农、新希望等与瑞康源都有深度的合作。
2、坚持做好产品。
走进公司店铺，很难看出这家店铺可以达到如此大的经销规模。公司货架陈列产品并不多，但仔细观察发现：代理产品非常之聚焦，产品矩阵丰富。从药品到疫苗，从繁殖到生物安全领域产品皆有覆盖。公司主要代理中英合资 伊科拜克、意大利亚士可、国药动保、法国卡苏、比利时CID等国内外知名品牌。此外瑞康源业务还涉足饲料板块，负责怀化正大饲料销售办事处的工作。
“贵州养猪业规模化迅速提升，贵州本土经销商亟待转型与提升服务理念来迎接这一改变。”杨长斌认为，现在贵州养猪业的理念正迎来全面升级，代理先进的、优秀的品牌产品，在助力经销商开发大客户、提升销量方面都大有裨益。
3、坚持“诚信、务实、专业、专注”的经营理念。
公司成立短短六年迎来高速成长背后，在杨长斌看来，经营公司和做人一个道理，不仅需要诚信做人，务实做事，更需要拿出专业与专注的精神服务好客户，这样才能打造好的行业口碑，才能在竞争日益激烈的环境中继续存活下去。公司自成立起就一直坚持“诚信、务实、专业、专注”的经营理念以服务好更多客户。
记者注意到，当地有些经销商为维系客户，提出“60天无理由退换货”的服务口号，但杨长斌却表示他坚决不会这样做。“当前养猪业对生物安全提出至高要求，经销商也要坚持对的服务理念。”从创业迄今瑞康源就立下一条铁规即坚持所有产品“一经售出概不退换”，虽有客户不理解，但他觉得这是对所有客户的负责，“退换货的做法可能对一个客户有利，但反过来很可能会伤害其他更多客户的利益，我是科班出身，懂得生物安全是一个企业的生命线，我告诉我的团队不要因此去取悦任何客户，宁可不要这样的客户，哪怕他再大，这是公司的红线，任何人都不能踩。”杨长斌说。
帮助客户防非复产提升竞争力
长期深耕贵州本土市场，杨长斌发现，贵州目前很多万头母猪场中本土企业寥寥，而很多外来集团猪场在进驻贵州时，也带来原先的供应渠道配套。“所以现在贵州本土的经销商地位很尴尬。”杨长斌谈到，进驻贵州的部分集团猪企，并不会带动当地经销商的生意，很多集团猪企的动保产品都有自己的供应渠道，本土经销商不仅分不到羹，自外围进入的经销商也在这块养猪沃土之上掠食，而且上游厂家认为贵州的母猪存栏数在不断上升，拼命的不切实际的压任务，所以贵州也是厂家换经销商换得最勤、厂商两败俱伤最突出的一个省份。
但他对此形势表示乐观，贵州本省很多猪场遭受非瘟重创后亟待复产，这让杨长斌看到机会。瑞康源及时适应行业新变化，化被动为主动，利用比利时CID泡沫清洗泡沫消毒的核心产品及其“卫生创造价值，卫生成就健康”的核心理念把自己打造为防非复产的方案提供商，全方位满足客户之需，实现逆境突破。据介绍，贵州某集团公司加农户的复产业务正是瑞康源团队所负责。今年8月，他又成功引进亚士可全球唯一三分子信息素费尔蒙（俗称公猪气味剂），代替公猪查情，避免用公猪查情带来的交叉感染。“防非是一个系统工程，必须每一个细节都要做好。”，杨长斌如是说。
但贵州多山地、猪场布局依托地形而建多分散的自然地貌特点，给经销服务提出很大挑战。杨长斌也说，“在贵州经销服务人少了不行，但人多了活不下去。”所以杨长斌在其团队建设上按照业务需要，目前安排有6人专职做这块工作。杨长斌还表示，未来瑞康源的工作重点，将继续专业、专注帮助集团客户和规模猪场做好服务工作，打造优秀团队，为贵州的养猪事业做一点力所能及的事。
