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范卫彬 养猪人,为何总是抓不住机遇?

求真农牧 2020-03-13

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养猪利润,由养殖成本、生产成绩和猪市行情三方面决定。养殖成本相对固定,浮动有限;生产成绩虽然差异大,但是提升是有天花板的,你不可能把MSY提升到无限高。
  前言
  
  猪价高时,你没猪;你有猪时,猪价低!
  
  这个尴尬,恐怕是大多数养猪人所面临的窘境。当然,这个感受有主观的,更有客观的。主观是因利而产生的,高猪价时再多的猪都嫌少,低猪价时再少的猪都嫌多;客观是由供需事实决定的,高猪价时猪确实少,低猪价时猪确实多!
  
  养猪利润,由养殖成本、生产成绩和猪市行情三方面决定。养殖成本相对固定,浮动有限;生产成绩虽然差异大,但是提升是有天花板的,你不可能把MSY提升到无限高,也不可能在短时间内达标出栏,更不可能把猪养成一头大象;猪市行情,价低时每头肥猪可赔200-400元,价高时每头肥猪可获利600-1000元,直到现在的每头肥猪可以获利2000-3000元,其对养猪利润影响有多大,无需多言!
  
  那么,高行情时我们如何有足够的猪卖、如何抓住获得高利润的机遇呢?
  
  分析
  
  高行情时,是否有猪由两方面决定,一是投资策略,二是生产技术。
  
  投资策略
  
  曾经有多位种猪场的老板向我发牢骚:“猪价低时,我们的种猪基本是当肥猪卖,即使每头按肥猪价加一两百元,任销售人员把嘴皮磨破,如何讲现在是引种的最佳时期,猪场也不愿意买;在猪价上涨时,无需销售人员推荐,再高的价格他们也愿意买,我感觉他们傻的有点可怜!”。
  
  如此一幕,在每个猪周期都会重复上演,而且从未有要改变的倾向!
  
  生意讲究“低进高出”,为何养猪人选择“高进低出”呢?
  
  这是由养猪人的属性决定的!
  
  我国是传统的农业大国,几千年以来都是农业主导国民经济,农业真正向工业转化也仅仅是最近几十年的事情。无论哪个行业的从业者,向上追溯三代,80%的人无法脱离农民的身份,而与农业联系紧密的畜牧业,比率将近100%,而且无需追溯三代,少数两代,更多的畜牧从业者至今仍然是农民身份!
  
  改革开放初期,男人多出去务工,而妇女则在家种地和照顾老人及孩子,他们的闲暇时间多用在了养殖。在部分养殖者赚到钱,且发现比种地和打工易获得更高的利润时,部分外出务工人员返乡与家人共同搞养殖,而此时务农则成为了副业,这是中国养殖业发展的雏形!直到养猪业发展到今天,虽然我们已经成为世界上最大的养猪国,但是我们从业人员结构几乎没什么变化,90%以上还是农转牧人员!
  
  商和农完全是两个不同的行业,农经不好商,商也未必能做好农。
  
  农业,在农村流传着这样一句话:“农活不用学,别人咋做我咋做!”。别人种什么作物,我就种什么,别人怎么干,我就怎么干,即使亏也不是我一个人,这是务农者的普遍心理。以至于大家总是跟着行情跑,去年什么贵,今年就种什么,永远是慢了半拍,总是与高行情失之交臂!
  
  商业,商业讲究机遇和眼光,永远遵循物以稀为贵的原则。商业谚语:“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。”,很好的诠释了商业经营的本质!
  
  思维完全不在一个频道的两类人,职责错位会有什么结果呢?
  
  养猪业,如今已经发展为一个彻头彻尾的商业场!其引种和扩栏时机,直接关系着出栏是赶上猪周期的低谷还是高峰,自然也决定了本轮猪周期猪场的盈利情况。引种和扩栏时机的选择,需要商人的眼光和胆量,可惜决定权控制在以务农思维为主导的农转牧人员手里。他们多选择高行情时引种和扩栏,低行情时抛售和缩栏,踏着务农人员与高行情慢半拍的节奏!
  
  投资策略失误,总归还是我们未完成农向牧的真正转变,这个转变不是简单的行为转变,更重要的是思维的转变。牧是商,以此造成的错位,我们又怎能抓猪机遇呢?
  
  生产技术
  
  不愿为知识付费,不愿为学习付出时间和精力,猪场生死寄希望于所谓“免费”技术,这是整个养猪行业生产技术落后的真正原因!大到种猪的培育、动保产品和养殖设备的研发由西方国家主导,小到一个猪场的生产技术寄托于饲料或动保企业,都是行业不愿为提升生产技术而付出的真实写照!
  
  当然,有些人会讲,行业发展初期就是需要学习和模仿。初期学习和模仿没错,但是在我们体量和规模场成为第一时,还是由学习和模仿主导行业的发展,那我们受制于人的情况会越来越严重。中兴和华为在学习和模仿,而结果呢? 不出售给中兴芯片,不让华为使用安卓系统。此时除了委曲求全和挣扎,你还能做什么?
  
  试想一下,国外种猪禁止向中国出售,每年从国外大量引种的种猪企业,他们能像挣扎的华为一样启用自己的“鸿蒙系统”吗?猪场在同饲料、动保企业闹僵以后,人员撤走和技术停止输出,你能做到不影响自己的生产吗?
  
  生产技术不仅是行业更是每个猪场的“芯片”!
  
  在我们的生产技术不足以为我们的养猪生产保驾护航时,哪怕我们的投资策略无比正确,也有可能面临生产效率低下的窘境,仍然无法在高行情时获得高利润!
  
  生产技术的落后,同样会让我们抓不住机遇?
  
  总结
  
  非洲猪瘟时代,由于高行情会在相当长的时间内存在,投资策略不是问题,大家都能看到这是千载难逢的机遇,对我们影响最大的就生产技术!
  
  非洲猪瘟防控的成败,目前基本成为衡量生产技术高低的唯一标准。我们此时需要的不是盲目引种和扩栏,是应该问问自己是否具备成功防控非洲猪瘟的能力。
  
  有,引种和扩栏是好事;没有,引种和扩栏就是坏事!
  
  没有,就需要向成功的人学习,即使付费也是值得的。因为你在做生意,不是务农,要讲究投入产出比!
  
  养猪人,非瘟红利当前,不知你能否抓住此机遇?

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