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这个产品,我要一直卖到退休……

播恩集团2019-11-21 10:14:48

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小编有幸采访到一位与播恩合作近10年的资深经销商——广东河源龙川县的唐老板。
  近日,小编有幸采访到一位与播恩合作近10年的资深经销商——广东河源龙川县的唐老板。唐老板已过花甲(今年65岁高寿),虽早已到了膝下儿孙环绕、享受天伦之乐的年纪,但作为在养猪领域深耕多年的老人,唐老板割舍不下这份情感、仍坚守在岗,为当地养户带来有价值的饲料产品的同时,与一群老伙计们享受着养猪带来的乐趣。
  
  身份虽变 初心未变
  
  来到唐老板的饲料店,远远便看到热闹的人群正围着茶桌、享受着秋日下的温煦阳光,好不惬意自在。饲料店由三间门房组成,加起来共有60多平米。店里的饲料堆放不一、种类齐全,既有猪料,也有鱼料、鸡鸭料产品。同行的市场负责人告诉道,唐老板这里的猪料是专销我司产品,尤其以SFF生物发酵料占比更大。
  
  粤东大区总经理揭周林与唐老板合影
  
  唐老板告诉我们:“这些都是我旗下的养户,大家经常会坐在一起交流。原先我养猪也有十多年了,存栏规模一直稳定在50多头母猪之间。2004年,当时猪价行情低迷,仔猪才180—200元/头的价格。别说赚钱了,亏钱的人倒是一大把。加上后来政府修路规划、猪场要拆迁,不得不暂时告别养猪,想着走上饲料经销道路。”
  
  2006年,经过一段时间的考察,唐老板开始了自己在饲料经销领域的新征程。从养户到经销商,身份的转变,并未改变他的做事态度和学习热情。以前自己养猪时,会专门用小本子记录称重、饲喂数据,做到对产品效果心中有数;同时遇到技术上的疑难杂症,唐老板都会虚心向他人请教,不断增加见识阅历。
  
  唐老板正用电脑记录相关数据
  
  现在作为饲料经销商,唐老板也同样要求养户要严格做好实证数据。同时,随着信息技术的发展,他同样与时俱进,开始学习电脑操作,并在店里的电脑上安装了财务系统。现在,每当需要到公司提货、或从门店发货下去,唐老板总是能快速地把相关信息输入到系统中。“账目、销量一目了然,还能长时间保存,而且更不会出错、方便了不少。这就是科技进步带来的改变。”他笑着对我们说到。
  
  既是对自己负责 也是对养户负责
  
  在自己养猪时期,唐老板就有接触播恩产品,并给他了留下了深刻的印象。
  
  “播恩产品有两大特点,第一是产品质量过硬,不会一批产品好、一批产品差,产品质量一直比较稳定;第二就是效果好,同样的产品,用播恩料的猪长肉更多,长速要更快些。现在光我下边就有十几个客户在用。”
  
  他还把自己记录的实证数据展示给我们:
  
  李老板使用SSF母猪妊娠料两个多月,现在产仔10头,仔猪断奶重达18斤,个头也比较均匀;
  
  刘老板从40斤开始饲喂,饲喂开心果K511,料肉比为2.63:1……
  
  类似这样的数据几乎记满了整本册子。
  
  唐老板向揭总展示实证数据
  
  2019年的非瘟疫情对养猪行业造成了巨大的冲击,整个行业损失惨重。而唐老板负责的乡镇是恰巧是龙川的养殖密集区,镇上大大小的饲料店就有12家之多。在5、6月份的疫情冲击下,其他饲料店或多或少,都陷入了经营困难局面,只有唐老板这里是保量最好的。
  
  “我知道,他们很多客户都没猪了,该抛售的抛售,也不敢再养了,现在想养也很难引种。但我负责的客户总体来说还比较稳定,这也从侧面反映出播恩产品是靠得住的。只有提高猪只免疫力,才能减少疾病的发生。”
  
  随着10月份SSFF一条鞭新产品的推出,唐老板本月就销售了有15吨之多。“这个产品和以前的老产品相比,采食量要更大些,现在客户用得也多、也在积极做实证。相信这个产品饲喂下来,料肉比肯定要下降不少。”
  
  当聊到未来的事业规划时,唐老板变得严肃起来,“只要播恩的产品质量能一直保持稳定,我就要卖到退休。养猪业还是有前途的,到时我也希望下一辈把事业继续接手下去。在这里,也希望播恩能越做越好、越做越强!”

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标签 : 生物发酵
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