那天一大早，我们来到李鹏老板的饲料店。店面位于街道旁，与旁边的早餐店、小超市连接着，占足了人流量的便利条件。“李叔一般六点多就起来去送货，差不多7点半回来。”同行的市场主管张二帅介绍道。
走进店里，映入眼帘的是一条高挂的横幅——“祝贺播恩集团荣获2016全国三十强饲料企业”。老板娘朱银芝女士热情地和我们打着招呼，小编环视店里一圈，除了部分禽料和货柜上的兽药，并不宽敞的店里堆满了品种不一的播恩饲料。在和朱女士交谈一会后，外出送货的李鹏老板回来了，她笑道：“主心骨回来了，详细情况让他来介绍。”
宿州经销商李鹏、朱银芝夫妇
与安徽大区淮北营营长张二帅合影
向李老板说明来意后，他娓娓道来这些年的合作经历：自己是2017年9月份开始经销八维饲料的。当时，我们这边禁养严重，底下不少养户，或无奈退出、或迁往外地继续养殖，店里销量一落千丈。在这种困境下，二帅找到了我，向我推荐了播恩品牌，并承诺帮忙开发新养户。
对于播恩饲料，以前也有听过，名气还是挺大的。考虑到公司产品名气，而且二帅这个小伙子也挺靠谱，便答应了下来，试一试销售播恩饲料。那时，他在我这边蹲守了一个多月，打听到周边有养殖户，便一起去上门拜访、谈合作，通过客情拉近、实证等工作，慢慢赢得养户的信任。
李鹏、朱银芝夫妇为播恩点赞
现在非瘟环境下，我们也及时改变了营销思路，主要是线上宣传加线下销售。要是按照以往的方法——往人家猪场跑或者打电话，往往都是闭门羹，甚至惹恼客户。
一旁的老板娘朱女士分享到：现在我们每天都会在养殖群里打广告、发红包，像一些好的养殖数据、客户案例，店里每天的送货出货，都会分享到群里。同时也会发猪价、非瘟防控建议等内容，向他们传递防控观念、做好防控措施。尤其是现今的高价格，只有养好猪，养户能赚到钱，我们也才能多卖点饲料。
“有了前期的基础，客户对我们有印象了，再通过中间人的介绍，邀请猪场老板谈谈。一次不行，就多次拜访，总能说服成功。”李老板说道，“现在对于我们这边的猪场位置、规模、联系方式，可以说是熟记于心了。”
朱银芝女士在微信群中宣传播恩产品
正是基于勤奋的态度和清晰的营销思路，李老板店里从最初月销5吨教保预混料、到第二年上半年的10吨、到第二年下半年的20吨、再到目前的近30吨，店里的销量得到快速增长。截止8月17日，销量也达到了近20吨。
在周边不少饲料店面临退市、销量严重下滑的背景下，店里却能真切地实现逆势增长。对此，李老板总结归纳到：1、首先是播恩饲料产品过硬，得到了很多的养户认可，尤其在非瘟行情下，公司推出的四驱双酸发酵饲料，更是成为店里的“爆品”；2、我们一直是站在客户的角度去考虑问题，这样打交道时间久了，大家对我们也比较认可。
对于行业发展，李老板表示：相比皖南地区，我们这边的疫情还算在可控范围内，没有大规模的爆发，养殖户的防控意识比较强。只要能安然度过这两个月，店里销量应该还能在上一个台阶。
