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今天老冯探厂第三期，我们来到了山东龙昌动物保健品有限公司，专访了龙昌动保的董事曹爱智先生，就几个热点话题，曹总为大家做了细致分享。
老冯：大家都知道，龙昌动保是咱们国内专业做动物植物提取物的专业化添加剂公司。公司在国内知名度很高，龙昌二零零四年成立，成立至今呢，也经历了十八个春秋。那么就请曹总简单介绍一下龙昌动保的核心竞争力是什么呢？
曹总：好的，谢谢你对龙昌的肯定。其实龙昌动保我们从2004年成立到现在，一开始我们的主要的客户群是饲料企业。随着2014年我们拿到了新产品证书以后，我们就把它从饲料端延伸到了养殖端，并建设起网络端。如果说我们的核心竞争力，我认为：
第一是我们的产品。其实，龙昌动保在行业内大家一提起来就知道龙昌胆汁酸。在产品方面，我们坚持“一米宽一万米深”的产品策略。这18年来我们一直在坚持胆汁酸研发与生产。我们的胆汁酸在国内一提，大家都知道。并且随着我们在2015年成立国际事业部以后，经过这几年的发展，尤其是最近这两年，面对全球的新冠疫情，让我们整个龙昌国际事业部的自身素养打造的起来了，现在我们有34个国家可以出口胆汁酸这个产品。
在世界范围内龙昌已经把胆汁酸推到了一定的高度。但是我们包括董事会都认为在国际市场，我们的路还很长。
因为全球有12亿吨饲料，我国仅2亿多吨，还有10亿多吨在世界各地。现在的34个国家可以出口，基本上就覆盖饲料的主要生产国家。
第二是团队，包括团队的团结力、我们整体的科技能力、我们的服务老师。从我们的饲料端到现场端，我们都有一批服务老师，接近有四十人，我们深入到一线去做服务。
第三是我们企业的发展到现在的社会责任。龙昌社会责任感是很强的。从2016年开始，我们就在这个行业里面。龙昌一直呼吁食品上的食品安全，第一步我们从饲料端去做健康，2016年龙昌开始做饲料无抗公益活动，连续做了三年。我想我们的社会责任感也是我们的核心竞争力之一。
所以总体来说龙昌的核心竞争力就是产品、团队和社会责任感。
老冯：大家都非常清楚，今年猪价异常低迷，大部分养猪场，不管是规模猪场还是家庭猪场，都处于一个大部分亏损的状态。那么咱们龙昌动保有哪些具体措施能帮助咱们养猪人一起渡过难关？
曹总：这个问题提的比较大。作为一个企业来说，我们能提供的服务是有限的。没有一个企业有能力去解决这种行情的问题，但是在任何情况下，我们养猪也好，养鸡也好，那肯定是要从成本的角度来考虑。我们现在做的工作其实有两个，第一个我们从饲料端帮助我们的饲料企业去选择好的原料，提供好的配方经验。我们饲料端的服务老师分布在全国各地，甚至我们的国际市场。其次为客户提供降本方案，降本增效是我们在新冠疫情刚爆发的时候，我们提出一个口号。降本增效就是增效，是增加养殖场的效益，降本是降饲料成本。总体来说，饲料厂要提高效益，养殖场也要提高效益。怎么帮助养户渡过难关呢？
第一， 针对养殖端这种情况下，我们会真诚提一些建议。有一些猪场已经不具备现在这种竞争力了，不管他的设备也好，理念也好，包括企业的经营主体，可能不适合在这种情况下再继续从事这份职业了，那我们就可以真正的告诉他是不是可以断臂求生?
第二， 继续想从事这个行业的那选择产品的时候一定要理智。越在行情差的时候，我们越要去理智地选择产品。理智选择产品是选择便宜的产品吗？我 不这样认为！像苹果手机一样，它是最畅销的手机，是因为它的功能是最全面的。同样，我们在选择产品的时候也是这样，不要单纯的看价格，那样会害了自己，给你的猪场造成一定的隐患，这样在行情好的时候你也很难翻身。在环境不好的时候，我们是不是要静下心来看一看我们的猪场的管理经验，要想想怎么样在行情好的时候，我们不落后人家。养殖动物它是不会骗人的，如果我们骗他，他就绝对会骗你。所以说在这种情况下，那我们是不是适当的产能降一降，然后把自身养猪的这种经验，养猪的这种意识，包括整个规模化猪场的这种养殖意识，都去学习一下。
我认为现在是学习，沉淀我们养猪能力的一个好时机。至于产品的选择，在这种情况下，千万要注意一点，不是所有的产品都可以选择价格低的，该选择好产品的，还要选择好产品。毕竟我们这个行业现在是在赔钱，那如果我们高于这个行业的整体水平，那我们还是一个优秀的养殖者。等到好行情的时候，我们就可以走地更快。
老冯：曹总说的非常中肯，从饲料端去降本，从养殖端去增效。不能为了节省养殖成本，去用一些低价的产品，会适得其反。这个时候，就像曹总说的一定是加强内功，通过学习把自己养殖的这些技能学扎实来迎接好行情到来。大家知道作为动保产品，这个市场是鱼龙混杂，价格有高的，有特别低的。刚才曹总也提到了降本这个词，那么就请曹总再具体分析一下，龙昌如何帮助养猪人实现”增效增收”？
曹总：可以，就说我们的胆汁酸吧。我们的新产品过了保护期以后，市场上就有很多胆汁酸出来。他们说和我们的一样，一个做了18年的企业和一个刚刚做的企业，他说生产出的产品一样，我认为我们消费者应该有这个甄别能力。就龙昌的产能和研发实力看，如果生产这个产品的成本还不如一个刚出来的企业生产的成本低的话，那我们可能发展到现在吗？如果说我们都一样，并且对方价格还便宜，那为什么这么多国际客户没有采购他们，这么多国内的企业，大型企业没有去选择这个便宜的产品？我觉得这很好甄别，不用去说很多，任何一款产品走饲料厂也好，走猪场也好，我们的最后一个目标是降低养殖成本。从猪场来说，要降低造肉成本。
以胆汁酸为例，解决肝脏健康问题。从怀孕母猪开始解决了肝脏的问题，肝脏问题解决了，然后断奶仔猪，整个母猪的奶水等这些作用是显而易见的。所以说，养殖端从母猪开始到断奶仔猪这个环节，母猪的体况好了，解决了肝脏问题，就可以降低这个猪场的养殖成本。
老冯：刚才曹总从胆汁酸这个产品说起，其实产品好不好，养猪人说了算，另外产品好不好，销量说了算。龙昌的产品，通过18年的锤炼，现在已经被34个国家接受，这就是一个非常好的证明。从产品机理上来说，胆汁酸通过解决母猪的肝脏问题，提高母猪的体况健康水平。母猪好了，后面猪都会是非常健康的状况。大家知道，现在养殖是非常困难啊，你看又是非瘟，又是环保，又赶上了现在这个猪价的低迷时期，可以说是多重压力。那么在这种情况之下，我们家庭猪场该何去何从呢？曹总有没有一些建议可以给咱们养猪人说一说。
曹总：嗯，这个问题提的非常好。我们说到家庭主场，为什么要提家庭主场这个概念呢？我认为这个家庭猪场应该就是规模相对小一些的，是未来不可或缺的一部分养猪力量。但是这个时候，家庭主场不要因为我们养的少，我们就用一些比较落后的（产品及设备），至少我们的理念要跟上来，要工厂化。在这种情况下，如果还想在这个行业去分一杯羹，那你的养猪能力一定要强，这是其一。
第二个，选择原料，其实一些动保企业是有这个实力去帮助我们家庭猪场去做的这份工作的。你的原料选择可能更加自由。但是这个原料选择一定要注意。越是行情差的时候，我们越要注意原料的选择，不要在这个时候去忽悠你的猪，最后他绝对会怼回来。那家庭猪场怎么样去面对大的这种资本运作的集团化企业呢？这几年我们随着这个行情，大企业有一部分资金注入到养猪场这个环节。那家庭猪场有自身的优势，就刚才说的，你对原料选择是相对自由的，只要你在原料选择上把控好，把你的猪场环境卫生这些工作都做扎实。家庭猪场还有一个优势，就是养殖更用心一些。
第三，一定要去合作，和有实力的动保企业合作，他们会提供一系列服务。
老冯：嗯，好，谢谢曹总。要想把猪养好，其实都是靠好产品来实现，龙昌动保通过18年的发展，有很多爆款的产品被那个国内外的国家的猪场所接受。那么在今年这种行情之下，咱们有哪些一定要推荐给养猪人使用的好产品呢？
曹总：我们说酒香还怕巷子深，广告还说还是要说（嘻嘻）。
一个是胆汁酸，解决动物的肝脏健康问题。我们稍微懂点营养的都知道肝脏如果不健康，所有的营养物质的话都不容易被吸收。所以说能真正解决养殖动物肝脏问题的就是胆汁酸。
我们还有一个就是杜仲叶提取物，杜仲叶提取物是我们2013年开始研发的。就是为了应对我们的饲料行业减抗禁抗政策下做的提取物。它最大一个特点就是清除自由基，提高免疫力。母猪从怀孕到产崽，定位栏里面固定产生的应激，各种环境的应激都是非常巨大的，这时候的自由基肯定会远远的超标。这款产品可以清除自由基，提高整体的机体的免疫力。前面我们也讲过，我们所有的产品都要从降本增效这个角度来实现我们的产品的价值。最早我们是在浙江市场，我们在浙大做的研究，从小猪料到断奶到保育料，实现无抗。并且能降低保育这个阶段的投入成本，生产一公斤猪肉可以降两毛到三毛钱，我们在中大猪料同样拿到了一定的效果，都是一公斤猪肉，成本降低两到三毛钱，这个效益是非常非常可观的。现在养殖是赔钱的，但是我们还有一条路要走，包括我们的家庭农场，就是做差异性的产品。什么叫差异性的产品？一枚好蛋，一口好肉，能提高口感，提高风味的这一类产品。
杜仲叶提取物的另外一个功效就是改变我们猪肉的风味。氨基酸的含量都能普遍提高百分之二十以上，这样口感好了，那我们自然可以在终端议价的能力就会强。
龙昌现在的市场上，主要是这两款产品，一个从器官开始，从肝脏的这种健康入手。另一个从我们食品端，肉的风味入手，真正能实现我们说的降本增效。
老冯：好，谢谢曹总。曹总重点推荐的两款产品。第一款呢就是我们的胆汁酸是从母猪的肝脏入手，解决整个母猪的问题。第二个产品呢杜仲叶提取物，它是一个无抗的产品。
从效益看胆汁酸在保育猪上一公斤的造肉上能节省二到三毛的成本。杜仲叶提取物提升风味，打造特色的猪肉。行情我们没法控制，也没办法去左右它的价格走势。那么我们只能在养好猪的同时，用好的添加剂产品提高它的风味。现在很流行品牌猪肉，让猪的风味儿提升，是不是就可能比邻居的猪场一斤多卖个几毛钱？这就是不可抗力之下的一个确定性的好选择。
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