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“咱们今天拍得越多，省得越多，拍两根排骨，送纯猪肉香肠。”1月3日，在湖北省土家小伙电子商务有限公司，主播覃娜正在直播带货土特产。
据总经理余传毅介绍，公司目前共有4个直播间，除销售腊肉外，还销售茶叶、合渣粉、豆筋、土豆等土特产，年营业额达3000万元，带动周边20余户农户增收致富。
电商直播不仅是一种带货方式，也是一种新兴业态。
近年来，利川市积极探索“导师+带头人+农创客农播客”联合体式矩阵孵化模式，深层次培育直播达人，试点打造直播基地，搭建“理论+实战”融合培训平台，举办全民直播节活动，提升网络主播影响力，拓宽就业渠道，带动农副产品销售增值。
农村电商是乡村振兴的新引擎，一头连着农民增收，一头连着产业发展。
利川市搭建“村企结对”“网红助力”“产业联村”等平台，探索“特色农业+直播电商”“合作社+直播电商”等新模式，开展项目带村、智力扶村、捐赠帮村等活动，打造直播助农富农新业态。
“2022年以来，市委统战部、市工商联开展‘万企兴万村’主播培育行动，通过‘走出去’‘请进来’‘线上+线下’等方式举办了7期培训班，培育主播500余名，50余名知名主播人均带货近百万元，其中3人获评‘恩施州十大好主播’。”利川市工商联相关负责人说。
“农二嫂”余芙蓉就是“恩施州十大好主播”之一。
“2016年，我参加了新型职业农民培训，学会了农业基础知识。2017年，我开始自己种土豆、山药，并开通了电商平台。到2019年，合作社基本形成了从基地到加工到销售的完整产业链。”余芙蓉说。
目前，鸿发山药专业合作社拥有核心基地982亩、与农户签订订单基地2380亩，整合合作社16家，拥有近百人的直播、运营、科研、种植团队，带领1400余户村民增收致富，人均年增收8000元以上。
2023年，该市上行快递单量超2798.54万单，电商交易额预计达10.3亿元，年增长率达20%，其中直播电商销售额达1.07亿元，农产品上行销售额达3.15亿元。截至目前，该市有电商企业135家，年销售额达1000万元以上的有8家，从业人员756人，不计其数的土特产借着直播带货出山门、进城门……
