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农牧电商该如何避免与线下的冲突?

兽药法苑 2022-07-15

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中国的电子商务经过20多年的发展,已经成为我国促进经济增长、决胜脱贫攻坚战的重要抓手。

中国的电子商务经过20多年的发展,已经成为我国促进经济增长、决胜脱贫攻坚战的重要抓手。

 

近年来,农牧电商在我国发展也如火如荼,但是其发展速度远不如想象中那般迅猛,因为有一些传统关系和设置的束缚,农牧电商发展相对滞后,但却是拥有巨大发展潜力和价值的垂直领域之一。

 

尤其是这两年新冠疫情在我国反复发生,各行各业发展受阻甚至被按下了“暂停键”,也为农牧电商做了一次全民教育,提升了我国养殖户对农牧电商的认知度、接受度,加速了农牧电商的发展。

 

电商

 

农牧行业是很传统的行业,目前大部分企业还是走的线下分销模式,省代,市代,县代等代理商的渠道模式,体系比较庞杂,对于电商销售,可能有些商家就要说了,我现在线下经销商很完善,做线上会打乱我们线下的销售系统!

 

您有这个顾虑可以理解,但是作为企业的一把手,除了要战当下,更要赢未来,作为员工的衣食父母,如何提高企业护城河,让员工对公司未来更有信心?

 

我们先来分析下当下企业面临的情况:

 

一方面现在行业内普遍采用的这种分销模式需要依靠经销商来对接客户,商家对用户的管理很难做到精准,加上目前行业比较艰难,万一经销商撤退,企业就会损失这些客户;

 

另一方面现时的趋势是越来越多的厂家要建立自己的客户护城河,建立自己的私域流量,这就需要更近一步的精准了解使用自己产品的客户,那企业就必须建立自己获取客户的渠道,有的商家在通过公众号,小程序在做触达用户的工作,这仅仅是维护现有的老客户,新客户获取的作用并不大,可怕的是,很多企业连这个动作都没有,更不要说通过布局第三方电商平台来触达用户了!

 

那么在顾虑线下冲突的当下做电商,该如何避免与线下的冲突呢?

 

1、差异化的产品

 

这是目前其他行业线上普遍在用的方式,通过研究线上线下产品、价格、分销和促销等各方面的差异性,制定不同的经营策略,实现错位经营、共同发展的目的。比如推出网店专售产品或品牌,那么就能够将线上线下冲突的降到最低。也有些企业在产品数量上做足了文章,因为线下门店的面积有限,那么线下展示和销售的是主打款式,更多的产品则是在线上销售,因此线上的产品数量可能是线下产品数量的几倍,这样同时满足了线上线下顾客的需求。所有农牧企业没有考虑过这些问题的,需要从现在开始设计自己的线上专属商品,去卡位,布局第三方电商平台销售渠道,赢取未来!

 

2、差异化的价格

 

一般来讲同样的商品线上要比线下低,线上用户的追求就是高于线下的性价比!那怎么做到差异化呢:

 

1)线上线下保持同质同价,适合于线下零售价格统一的经销体系;

 

2)线上价格略高于线下,通过平台活动/店铺活动,优惠券,满减,满赠等活动达到一个平衡线下价格的目的;

 

3)组合套装,通过方案组合的套餐,由几种配伍增效的单品组成套餐组合销售,模糊单品的价格。


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