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揭秘:农牧电商7年用户增长38.4倍,交易额增长12.63倍,远超综合电商,为什么?

农牧新营销2021-01-05 14:09:52

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网购从一小部分年轻人的尝鲜变成了几乎全体中国人对购物的日常认知。十几年的时间有了翻天覆地的变化,这些变化是日积月累形成的,并非突变。

2009年是双11的第一年,当年的销售额只有区区5000万。2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破4982亿元,交易额在12年间达到了10倍!

 

网购从一小部分年轻人的尝鲜变成了几乎全体中国人对购物的日常认知。十几年的时间有了翻天覆地的变化,这些变化是日积月累形成的,并非突变。以猪易商城为例:2014年-2020年7年时间,购买用户从当年的1300个活跃猪场买家,发展到现在的51220家活跃猪场买家(年度猪场用户突破20万家),交易额从区区1100万到2020年的1.5个亿,不到7年时间用户达到38.4倍,交易额达到12.63倍。

 

从这组数据对比看,这样的垂直电商增长率是远远超过以某宝为代表的综合电商。分析原因主要有这么几点:

 

电商

 

一,养猪业是一个高端行业,养猪是一个高技术工种,养猪物资是要安全,要效益的特殊类别

 

中国有14亿人,中国年出栏生猪平均在6亿多头,基本是一个人合半只猪。猪产业链涉及的市场是万亿级的,这也是为什么,猪价涨跌直接导致CPI升降的原因。

 

因为养猪是效益行为,从猪场建设,消毒,引种,种场管理,生猪饲养,疾病控制,生长管理,猪价把握等等,每一个环节的误差都会带来效益的巨大差距,比方饲料营养,做配方的产品经理,动辄都是硕士博士,研究分析的数据都精确到小数点后几位。这两年智能化养猪兴起,自动化程度越来越高,越来越精准,高端,高技术用在养猪业一点不为过。

 

说到产品,饲料啊,兽药啊,养殖设备啊,疫苗啊,一要的是安全,二要的是效果,三要的是性价比。所以,农牧电商起步晚,因为他不是快消品,不能含糊

 

二,农牧电商的渗透率不高

 

农业电商最大的障碍是渗透率不高。具体表现为一方面养猪人群体中,年龄偏大,上网的用户并不多,另一方面,在上网的用户中,使用电商的人更不多”。虽然移动互联网在农村普及率也在不断提升,但网购的比例依然不高。也就是说,虽然养猪网民很多,但真正能准确“圈层”找到你的目标客户,并不是一件容易的事情。

 

三,农牧电商更需要信任基础

 

客户高度信任猪易,这才是猪易电商最核心的竞争力。信任来源于真诚,参与感与归属感

 

1,拥有养猪业最大的BBS社区-猪易论坛

 

猪易网论坛是养猪圈里人气最旺的交流平台。如何能做到这一点,王来喜曾经给出的答案是两个字——真诚。现在人都很忙,你没有价值,谁来?论坛是提供价值的交流平台,坚决拒绝任何商业行为。因此,当很多广告主瞄准这块宝地要做广告时,都被猪易拒绝了,坚守住这片净土。

 

真诚的回报同样是用户的真诚, 猪易网社群背后是参与感的力量

 

2,参与感

 

其一,生猪价格采集,猪易网对养猪人而言,就是一个巨大的价格信息平台,可以实时获得全国各地每天价格信息。每天有5000多个网友给我们上报各地猪价信息。

 

其二,UGC内容输出,在社交媒体时代,仅仅有流量是不够的,还必须有粘性,实现和用户的深度交互。抢占用户的时间,最关键的是要做到这一点——输出价值,反哺用户的工作和时间,让他们在这里有收获,有成长,不觉得是浪费时间。

 

3,归属感

 

猪易网给用户提供价值,不仅仅在养猪上,而是真正形成了一个“出入为友,守望相助”的社群。社群不仅给养猪人提供优质产品、养猪知识和信息,而且是精神层面的互帮互助。

 

1)满足养猪人的精神诉求

 

2)出入为友,守望相助

 

3)被用户感动的事经常发生

 

四,5G资费下降,综合电商普及,助推网购行为

 

倒回5年前,智能手机使用率低,流量资费贵,网速慢,深山僻壤的养猪人本身接触电商就会滞后。这几年淘宝京东拼多多的大面子广告,智能手机的低价位渗透农村市场,流量资费的下滑,让网购成为再自然不过的事情,养猪人这股小浪终归要跟着大潮向岸边簇拥。

 

五,双疫情,让2020年农牧电商插上翅膀

 

非瘟切断了人和猪的接触;新冠切断了人与人的接触传统营销越来越难,农牧电商迎来机会:

 

入驻1年以上的饲料供应商中,新希望集团同比增长35%,西安禾丰同比增长198%,因为新希望入驻比较早,有较大的用户基础,每年保持年复增长30%以上的稳定状态;西安禾丰入驻一年,基数小,销量同比增长会比较高。山东德城同比增长98.33%,还有一些地方品牌同比增长在9%-73%不等,同比下滑的企业有2家,下滑占比不到10% ;通过线下线上数据比,线上模式为主的企业增长占比率更高,其抗跌能力更强。

 

兽药添加剂板块看,回盛生物保持年复30%以上增长,今年同比增长45%以上,去年上线的企业,一年后开始发力,同比增长50%到3倍,一半以上企业实现翻翻;尤其让人高兴的是,今年新上线的企业有3个企业卖到100万以上,其中1个卖到了300万+,半年销量50万+新企达到20多家。

 

六,未来3年,无企(农牧企业)不商(农牧电商)

 

和几个大动保企业聊,其线下业务70%是大型养猪集团。做的大的企业,集团猪场的占比越来越高。说明,家庭猪场越来越难做,渠道越来越难做。

 

但是,按6亿头猪算,集团猪场养的再多,也是集中在有限家数的头部猪场,出栏也不会超过3亿头。家庭农场在未来3年,一定是3分天下的一份子。

 

反过来,服务的猪场越大,你的经营风险就会越大,猪场对企业的服务水平要求越高,而且(利润会越来越低),你的大猪场客户也丢不起。

 

不管你是大企业,还是小企业,如何高效抓住有3亿头猪市场的家庭农场(电商网购大军)?


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