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新品牌成功的背后是“互联网”,用TOB的思维做TOC的业务!认可吗?

农牧新营销 2020-12-24 14:20:28

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不管是新的企业品牌还是代理商的崛起得益于时代趋势的助推,同样也关乎于思路的变化。尽管始终是需要紧抓C段需求的生意,但做生意,未来需要更是TO B的思维。

  过往经验中,市场是巨头品牌的天下;但如今在互联网时代新消费浪潮下,一批借势崛起的新品牌快速抢占着大众的视线和市场。

  

  很多新品牌成功背后,最大的变化在于其打法非常“互联网”。而其中大众最不易察觉的“互联网”打法,在于对To B思维的运用。

  

新品牌

  

  首先,To B是指互联网产品面向商业企业,其主要任务是提供方案、服务给到客户,整个服务周期长。特别是面对大客户还会进行极为精细化的运营。所以To B思维从本质上来讲就是客户服务思维。

  

  对于To C的企业而言,客户便是每一个消费者。企业也需要对消费者进行长周期、精细化的运营、服务,以此来深挖留存客户的价值,例如提升复购率,以社交互动玩法进行裂变传播等等。

  

  与此同时,当To B思维引入,企业其实需要从产品研发、生产、营销到最后的销售各环节以“服务”心态关注并随时满足用户的需求。特别是在营销环节,当下已有企业在通过用户反馈来及时发现产品存在问题和用户需求变化,并以此对产品进行打磨和升级。

  

  其次,To B思维更关注数据、技术的决策性作用,强调以数据反馈、技术升级来改变产品。而崛起的新企业品牌同样看重数据和技术。例如猪易商城部分商家,虽然没有自建数字化团队的能力,但是利用猪易商城平台来实现自身数字化。数据平台相当于是“雷达”,企业可通过数据直接感知市场整体变化趋势、市场份额变化以及产品在渠道终端的真实销售情况。

  

  另外,To B思维更强调价值为王而非流量为王。同样,现阶段在营销领域,不论是媒体平台还是品牌也都在讲长期增长、创造价值的故事。这背后的原因其实不难理解,在粗暴买量玩法下,买来的流量不等于可转化、留存的用户,而用户的增长也不等同于真实的生意增长。所以需要一个平台沉淀用户,再不断的进行转化和挖掘其价值。

  

  值得关注的还有一点,To B思维也更看重整体战略的升级、产品的创新。同样在营销层面,传统营销漏斗模型已然失效,用户可以在自选的时间和地点在线上进入购买过程的任意环节,也可以在各种渠道、不同环节之间无缝转换。因此,原本只需在关注、兴趣这两个环节做营销的品牌,就得将营销升级到战略层面,例如在营销前端不仅要吸引用户,同时也要关注数据反馈、销售线索的留存等等。

  

  不管是新的企业品牌还是代理商的崛起得益于时代趋势的助推,同样也关乎于思路的变化。尽管始终是需要紧抓C段需求的生意,但做生意,未来需要更是TO B的思维。

  

  那么如何转变呢,不管大小企业,新老品牌,都需要转型升级,具备数字化的能力和平台,而作为这个产业的代理商环节,同样需要升级,不仅是自身的数字化能力,如果想在这个环节长期存在,那么必须要重新找到自己的定位,另外代理商有区域化先天的优势,所以我们更需要从这里入手,像多霖新通路的思路,打造区域化的平台,再通过平台化的模式来打造一个区域化的闭环生态,只有这样,不止解决了当下常见制约营销增长的难题,比如获客、客户维护、团队建设、产品资源等难题,还让代理商快速做到更大规模,也更容易打造区域内不可替代的地位。多霖新通路目前成熟的模式可以帮助代理商转型,加入多霖新通路,一起做“大”生意。


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