暨畜牧产业迎来黄金发展时期，企业变革与发展之策
这是畜牧产业的一次盛世
这是畜牧产业的黄金时代
这是畜牧产业发展空前机遇期
正是在这样的特定时期，第十八届（2020）中国畜牧业博览会，于9月4日—9月6日在长沙国际会展中心，在后疫情时代的盛装展示。本次展会，展位近6500个，展览面积近14万平方米，参展企业1200多家，行业领头企业，温氏、新希望、金鹏、金宇、远征、天兆等均有参展。然而由于受新冠疫情影响，国际企业只有部分代表参展，如：美国、法国、荷兰、丹麦等国家展团。
内循环经济时代，畜牧业迎来新发展黄金时期
2020年畜牧产业在内循环经济大时代背景下；近二、三年非洲猪瘟大量减少国内生猪产量环境下；在世界范围新冠疫情影响下（国内进口猪、禽、水产、牛羊产品受到巨大影响）；等等综合因素影响下，迎来了国内畜牧产品新的发展黄金时期。
目前，畜牧产品价格持续走高，牛羊肉、水产产品价格不断上涨、猪肉价格一直徘徊在历史高点（一头母猪年利润达到了3~4万），畜牧业迎来了“金猪时代”，养殖企业 “日进斗金”，国内畜牧业迎来的巨大的发展机遇期。
在畜牧业的“金猪时代”，畜牧产业链的各个环节正在发生或即将发生巨大变化，养殖、疫苗、兽药、器械、饲料，等等环节企业，都在变革、转变和提升。
养殖：从技术需求转变为价值需求
经历过非洲猪瘟的洗礼，中国养殖结构更加趋于规模化、集团化养殖。
集团养殖户需求与中小养殖户需求比较有明显不同，明显特点是从常规技术需求转变为价值需求。
在以前的中小养殖户时代，企业营销通常是三板斧，好的产品、会议营销加上技术服务营销，市场就做出来了。
而在集团养殖户中，这种模式开始走不通了，如：集团户并不缺普通技术，而是顶尖高端技术，很多集团养殖厂找的都是大牌教授、甚至院士服务。现在所需求的是，更加突出养殖场服务价值，产品和服务创造的新价值。在一定客户关系基础上，谁能够创造猪场价值，谁的产品和服务就能够受欢迎。
同时，邦道咨询认为，国内养殖户虽然从养殖数量上不断规模化、集团化，但是养殖户的管理问题、智能化问题，仍然非常突出，离养殖户科学管理的公司化还有相当距离。
动保：从群雄逐鹿转变为一九格局时代
兽药动保企业经过多年的竞争洗礼，和近二年急剧洗牌，正从群雄逐鹿时代，转变为一九格局时代。其特点就是，10%的兽药动保企业，控制着90%兽药动保市场。出现一九垄断格局时代与非洲猪瘟环境下、新的养殖户需求有很大关系。
在近二、三年非洲猪瘟影响下，养殖户处理养殖场问题形成了新的特点，总结起来有三点：1、注重生物安全，非常重视猪场消毒、疾病预防。2、检测+拔牙式处理，检测有猪瘟阳性和病猪，直接处理。3、免疫力提升，增加猪场群体免疫力，让猪群少生病。新的养殖场需求变化，让很多动保企业产品需求明显减少，产品技术服务无从入手，无法进入猪场服务，直接影响了相当数量动保企业生存。
同时新的GMP条款推出，对兽药动保企业过GMP要求更高，将有一批兽药动保企业放弃过GMP，从而推动动保企业进行新一轮洗牌，行业的集中度更高。
疫苗：从会议营销转变为体验式价值营销
非洲猪瘟环境下和新冠疫情双重影响下，疫苗行业的传统会议营销、技术服务营销、深入猪场服务已经成为过去式。
疫苗行业市场营销也从会议营销转变为体验式价值营销。传统的在高端五星级酒店、请大牌教授专家，为猪场讲座会议营销，已经不适宜当前形势。
邦道咨询总结认为，体验式价值营销即是当前疫苗企业营销重要模式，
该模式注重体验，即：企业需要送一批疫苗给猪场做实验，对比实验，并不断跟踪养殖厂，查看效果和变化，如果效果能超出竞品，就能够代替新的竞争对手，成为养殖场新的疫苗解决方案。
器械：从服务养殖转变为变革养殖
在本届大会展馆中，规模最大的展区属于器械类，器械占据大部分展区位置，可以看出其背后强大的市场需求，不管是新养殖的扩建还是老养殖场的改造升级都需要新器械。
在展会中楼房养猪成为新的亮点。楼房养猪有诸多方面优点，如：生物安全容易控制、节约用地、环境污染容易管理，正不断被养殖户推崇，相信其科学化养殖能够接受市场检验，从而在市场中不断推广。
器械产品的自动化、智能化、集成化、环保化、整体解决方案仍然是发展趋势。在目前高猪价环境下，养殖企业对器械硬件的投入也更多。在养殖器械硬件改造升级的同时，也推动了大数据养殖、软件化管理养殖场的发展，科学养殖水平不断提升。
邦道咨询认为，养殖器械的智能化和其形成的大数据化，要从服务养殖转变为变革养殖，让养殖真正的自动化、智能化、大数据化。提高养殖水平、降低养殖成本，让养殖更加绿色、环保、安全。
饲料：从标准化饲料提供转变为个性化加工服务模式
影响目前饲料产业发展，突出来讲有四大因素，1、行业禁用抗生素。2、原材料价格上涨（进口饲料原材料进不来，大豆、玉米、鱼粉等原材料价格都在不断上涨）。3、智能养殖设备大规模投入使用。4、规划化、集团养殖群体需求变化。其对饲料产业的产品开发、产品价格、产品营销、产品服务方式影响巨大。
邦道咨询认为，饲料企业应该从标准化饲料提供转变为个性化加工服务模式。饲料企业服务的对象的定位需要改变为规模化、集团户，让饲料工厂开进养殖户，一对一对接，提供个性化饲料加工服务，精准化产品开发、个性化产品服务。
抓住行业黄金时期，做出钻石企业
畜牧产业的黄金时期，是特点历史环境下形成的，畜牧产业中的企业，不应该为了挣钱，而挣钱。中国的畜牧企业，应该抓住这样的黄金时代，加强对畜牧企业的变革，企业不管是从研发、营销管理、产品服务、科学化等各个方面都应该进行质的提升、跨越式发展，打造成为能与国际一流企业竞争的钻石企业。
正如《畜牧动保营销管理学》，所提到，中国畜牧产业应该有自己的硕腾、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲尔德、嘉吉等世界级企业，这些国际企业不管是在销售额、品牌影响力、研发能力、企业战略、企业文化、企业营销、企业管理、团队素质都代表着世界一流水平。中国是世界上最大的畜牧产业消费市场，具备孕育出一批世界级畜牧企业的土壤环境。
