狠抓成本，克服不利影响，努力降低成本！

2021年，宣威德康服务部增重成本下降0.98元/公斤，成活率增长2.39%，A类养户增加20%，人均效率提升3489头……在集团年度表彰名单中，宣威德康服务部被评为降本增效尖兵。

这是整个团队以降本增效为核心，以生物安全和疾病防控为目标，打出的宣威农场精气神。

其实，对于整个团队而言，2021年走得并不顺畅。 

狠抓成本

克服不利影响，努力降低成本

2021年初，宣威服务部其实还只是一个成绩平平的“襁褓婴儿”，内部异常环伺，外部环境也不容乐观。

“当时因为异常，导致服务部成绩一直上不去，大家的信心都遭到了打击。”服务部经理何定生告诉头条君，持续不断的生产异常和损失以及外部严峻的养殖生态环境，给服务部套上了一个重重的“枷锁”。

为了打破这个困兽的“巨笼”，在取得集团总部的支持后，宣威服务部开始寻求破解之道。

“困住我们的主要原因就是仔猪存活率低、死淘高。”何定生告诉头条君，寻求片区实验室帮助后，他们找到了症结——疾病。

“从2020年10月开始，在片区实验室的帮助下，我们针对这种疾病第一时间就制定了方案，经过反复论证、实践，历时半年终于找到了发病时间和规律。”何定生说，在所有工作都具有针对性后，再也不需要像“无头苍蝇”那样乱窜，他感到身体里沉寂已久的力量在那一刻爆发了。

“相信我的队友们和我是一样的感觉，再也没有那种有力也使不出的感觉了。”在那之后，服务部全体按照实验室给出的方法，在关键时间节点迅速对猪只开展免疫、保健，并对猪群健康做长期监测。

而这些措施的效果也是非常明显的，猪只的死淘率从6.27%下降至1.76%，最低时仅为0.5%。

“宣威和其他地区不一样，几乎全年吹的都是凉风，这也给我们带来了巨大压力。”何定生说。

一旦圈舍保温条件不达标，猪只特别是仔猪就非常容易因腹泻出现损失。而当时的现实情况是，很多农场的保温设备并不达标，电热炉、地暖、保温灯等都只能做到局部保温，难以保证猪只的健康。

为了解决这个现实问题，何定生和服务部员工经过全面考察，并结合宣威当地实际情况，选择了具有空间保温效果的锅炉，同时为猪舍安装了密闭性好的吊顶，让猪只也能用上“空调”。

“自从我们改进了农场的保温设施设备后，几乎不会发生大规模腹泻的情况，也方便我们管理。”何定生说，虽然经历了很多，但最终结果都是好的，宣威区域内的德康农场在服务部的带领下，成绩显著提升、成本有效降低，其中部分农场指标更是位列集团前列，获得多次表彰。 

强提效能

提升人均效率，打造一流团队

在宣威服务部成绩提升过程中，团队效率提升也“扮演”了重要的角色。

2021年，宣威服务部有数万头存栏，很难想象，维持这样一个体量，只需要6名生产管理专员。

“我们服务部人均效率普遍在一万三以上，最多的已经达到一万八。”何定生介绍，和之前的数据相比，2021年服务部人均效率提升了3000多头。

能做到这样的提升，根源在于服务部敢于刀刃向内、自我革命，以“末尾淘汰制”良性竞争制度鞭策员工。

“在服务部，现在基本上是见不到生产管理专员的，因为他们不是在下乡就是在去下乡的路上。”何定生告诉头条君，管理得好的专员，他们会根据实际情况酌情加量，反之则逐渐减量，直至淘汰。

在推行这个制度不到一周，让何定生明显感觉到的是，整个团队的“气味”变了：生产管理专员的责任心和积极性大幅提升，他们每天都“嗷嗷叫着”上山下乡。

“推行这个制度后，意味着只要名次排在前面，就可以管理更多农场，虽然会很累，但也值得。”生产管理专员朱志文说，他现在管理15家农场，存栏16744头，还有很大提升空间，他会继续努力，提升服务品质，争取到更多的农场主。

也正是因为在内部有这样一种竞争机制，宣威服务部各个专员呈现你追我赶的良好态势，使得整个服务部的成绩得到有效提升，2021年正品上市率保持在92%以上。

锤炼口碑

用服务和品质，吸引更多优质养户

这一年里，为了提升农场主队伍水平，增强农场主对德康的认同感，宣威服务部在家庭农场管理部的要求下，对农场主开展了“知标准 懂流程 共发展”等系列培训。

“虽然疫情很严峻，但依旧不能阻挡我们提升农场主素养的决心。”何定生告诉头条君。

不能大面积授课，那就一对一开展“送教上门”，农场主文化水平低，那就手把手教学，一句一句解释，一个动作一个动作示范……

历经长达半年多的不间断培训，宣威服务部管理的农场主也很快成长起来，不仅更加认同德康，其对生产标准和流程的理解也更加透彻，一心一意跟着德康走的愿望更加强烈。

农场主杨春琼便是其中之一，原本她是要被公司淘汰的养户。但经过生产管理专员苦口婆心的劝导、培训、带教，她实现了“蝶变”，从原来的生产成绩差、配合度低转变为上市率高、听话照做的优质农场主。

而这样的事迹也在辖区内广为流传，让其他农场主慕名前来，争着和公司合作。

“最主要的原因在于我们结算及时、公平、稳定，猪苗质量好，相较于其他公司而言，这是我们固有的优势。”何定生说，宣威区域农场大都“扎堆”布局，德康的口碑在农场主之间一传十、十传百，自然就越来越好。

“以前宣威公司刚成立时，当地畜牧部门和农场主对我们是不屑一顾的，但随着近几年我们成绩做出来之后，他们对我们的看法也在发生改变。”何定生说，正因为他们始终坚持高品质服务，越来越多农场主主动找到他们寻求合作。

2021年，宣威服务部A类农场占比71.2%，增加了20%。B类农场占比28.7%，减少了20%。

“过去的一年里，我们攻克了很多困难，也收获了很多宝贵的经验，在接下来的一年里，我们会继续努力，严防疾病，坚决做好生物安全，坚定不移贯彻好降本增效战略，为集团发展贡献宣威农场力量！”何定生信心满满地说。