再过一个月，非瘟来到中国就满一年了。在这近一年的时光里，养猪行业甚至整个养殖行业都在此影响下发生了翻天覆地的变化，而作为与养殖行业息息相关的动保行业更是进入了一个新时代。非瘟的肆虐，畜药企业主营业务的萎缩，让许多动保企业开始思考当下以及未来的出路。于是，在后非瘟时代，许多畜药企业正式开始转型，禽药、奶牛、水禽甚至宠物等领域都涌入了大量的企业，让原本就处于市场变革期的动保行业竞争更加激烈。那么，面对这种激烈竞争，动保企业首先应该做的是什么？
什么才是“对的”竞争策略？
首先，关于竞争，我们在这里先看这样一个故事：
加拿大原住民地区有几支印第安土著部落，都以狩猎为生。他们之间的生存竞争非常激烈，经过长时间的生存博弈之后，只剩下一支印第安部落得以存活下来。在这个激烈竞争的过程中，为了生存，每个部落都采用了不同的狩猎策略：
一种是每次狩猎前，都会总结过往的成功经验，选择猎物最可能出现的地方全力出击；另一种则是请巫师作法，在献祭仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路，巫师说去哪里狩猎就去哪里狩猎。
最后请问，最后采用哪种策略的部落更可能生存下来？
答案或许会很匪夷所思：最终生存下来的，是焚烧鹿骨，请巫师作法的那个“傻子部落”，而那些思考彻底、准备充分的“聪明部落”都没能活下来...
这就是被誉为“竞争战略之父”，身兼宝洁、英特尔等世界五百强企业独立董事和战略顾问的迈克尔·波特在阐述竞争策略的时候，讲过的一个关于印第安部落的寓言故事。
类似的，在动保行业，很多人、很多企业每天都在坚持做“正确的事”。比如，猪的市场不好做，禽的市场火热，于是从猪转禽成为了一个理所当然的选择；比如兽药管理的政策收紧了，饲料添加剂好做，那就开始转战饲料添加剂；再比如很多企业要推一个新产品，会先进行一个市场调研：“在客户心中，什么样的产品才是好产品？客户最看重这类产品的哪些功能？”等之后反馈结果一出来，“哦，原来用户最看重这个属性啊！那我们就主打这个属性！”这就是所谓“正确的事”，而这些企业就是寓言中的“聪明部落”。
如何突破“战略同质化”？
许多企业之所以会感觉心生迷茫就是因为他们没明白这个故事中的道理：那些“聪明部落”最终之所以消亡，并不是因为他们不够聪明，而是因为他们的聪明才智恰好把他们带入了同质化竞争的处境。当市场不确定因素明显增多，竞争变得异常充分时，企业之间相互模仿的速度必定会加快，从而造成事实上的“战略同质化”现象。
随着竞争的不断加剧，大家“理性分析”之后决策渐趋一致，于是在战术层面拼命厮杀，今天你找媒体宣传，明天我也找媒体发稿，今天你搞产品促销，明天我也来个买一送一，而对自己产品的核心定位和市场战略从来不进行深度分析。就像那些“聪明部落”一样，着重的不是寻找新的“狩猎区”，而是在同样便利的“狩猎区域内”彼此拼杀，“输”途同归。而那个“傻子部落”最终之所以能生存下来，并不是因为傻人有傻福，而是它恰好避免了同质化竞争，开创了属于自己的新天地。就像在海底捞出来之前，如果要问人们好的火锅店应该是什么样？那大家肯定都会说“正宗重庆老火锅、味道好”。于是，几乎所有火锅店都把注意力集中在“正宗和味道”上时，而海底捞却另辟蹊径，把注意力和宣传点集中在“服务”上，所以从众多四川火锅中脱颖而出，成为了人们所津津乐道的火锅品牌。
总 结
这就是差异化战略的精髓，也是品牌战略所强调的重点。正如同瞭望者在《【品牌研习社】进入顾客心智的产品品牌，一般都离不开这四点！》一文中所强调的：在国标化时代，概念差异化越来越难做了，这就要求企业要研究战略差异化——一个不容忽视的事实，在动保行业，如果没有深厚产品力的企业去单纯拼服务，拼价格，拼国标品质是没有前途的。在这个过程中，有的企业坚定前行，有的企业则是心生迷茫，归根到底，还是在于大多数企业没有一个简单清晰，价值明确的产品品牌战略，从而随波逐流，逐渐陷入市场困境。在此，瞭望者祝愿大家在这个激烈竞争的时代，树立属于自己的核心优势和差异化品牌战略，早日走出迷茫！
