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第87期辅音云讲堂由农牧微信众筹营销模式创始人李凤利老师给我们分享《农牧企业如何打造营销特战队》。在互联网时代，有了互联网的工具和互联网的思维模式，把人用到极致，才是最高效的管理模式。特战队员本来是在部队里才会出现的概念，在这里我们说的就是用到极致的人，而如何将人用到极致呢，这就是我们今天要来讨论的话题。
一、为什么要打造营销特战队
互联网给了我们可以高效率撬动市场的环境，而在企业资源有限、客户冷静理性、市场成熟趋于固化的条件下，我们必须集中资源，高效使用，全面升级竞争，战略布局企业扩张。这时我们需要能在恶劣的环境中，完成看似不可能完成的任务；在激烈的竞争中拥有“以一敌百”的战斗效率的人才！未来，营销推广效率决定企业能否快速发展。我们做企业管理的，也在思考这样一个问题，该如何发掘员工的潜能，达到高效？我认为是要训练！人是最宝贵的财富，培训是最高效的投资，若要具备特殊的能力，必须经过系统的训练。通过系统训练才能有效挖掘潜力，若一个人的潜力，能够发挥到极致，他所爆发出的效率和效果，是超乎想象的。在双疫情条件下，大多数人都做不好业绩，但就有人不断创造农牧营销界的奇迹，这就是人才的力量！
二、营销特战队员具备什么特点
企业在扩张过程中，你需要的并不是市场区域资源、不是资金资源、更不是好的模式云云，往往很多企业拥有良好的模式，充足的市场空间但就是做不好，其实你需要的是能够运筹帷幄、独当一面的人！没有人才去管理好市场，再大的市场前景也是白费，没有人去做事再好的模式也是空谈。而人才到底是什样的呢？我认为首先要具备单兵作战的能力即训练有素，其次要有组建团队的能力即能带动信仰，三要有战略布局的能力即足够的思想高度，四要有资源整合的能力即足够的胸襟格局。更直白来说就是能快速融入陌生区域，迅速建立关系网；时刻把握价值兑现主导权，引导和开发顾客真实需求；熟练建立和高效运营线上销售推广体系；善于打造线下营销组织并持续推进组织营销的裂变式发展！
三、如何培养营销特战队员
培养营销特战队员，我们要做的事就是武装他们的头脑，强健他们的体魄，操练他们的技能，再配置以适合的装备。
1、武装头脑。团队的骨干其价值观能不能与企业团队相融合，人生观能不能与企业的愿景想融合，这点非常关键。就像部队，早期时不会培养，至少不会专门培养作战技能，而是先培养组织纪律，并且部队有团长还有政委，有连长还有指导员，原因是什么？原因就是让员工保持清醒的头脑，即我为谁在做，我为谁打仗，是为了军饷还是为了解放。所以有时候，让员工先知道为什么卖产品，比知道怎么卖产品更重要。思想不统一，团队很难管理，这就叫统一部署、同频思想。
2、强健体魄。老话说身体是革命的本钱，很多公司都不注重员工体质的训练。但是没有一个健康的身体一切都是零。所以身心健康是至关重要的。
3、操练技能。技能并不是会什么样的技术叫技能，而是模式和方法能不能高效落地，技能不是通俗意义上的技能，更应该说是一种合拍市场落地的能力。
4、配置装备。作为企业的管理者和高层，我们应该明白一个道理。你想打造好的团队就必须提供好的的装备。装备又包括，第一“设备”，现在是互联网时代，员工配置的设备，能不能高效完成线上宣传、线上推广；第二可能很敏感，就是员工的收入，特战队员的福利待遇绝对不能跟普通员工一样，因为他们付出的努力和创造的价值不一样。有的时候，我们总想让员工能够做更多的事情，但是设置合理的工资、奖励分配办法和适当的福利分配办法，直接关系到你能否打造好一个团队。想要不一样的结果就应该配置不一样的福利和待遇。
四、四大营销系统，各展所长
1、关系营销，打造人脉。
赵明老师说过，你喜欢喝酒就有人陪你喝酒，你喜欢抽烟就有人给你送烟，你喜欢吟诗作对就有人与你风雅，你喜欢品茶论道就有人陪你打坐修行。实际上酒局上喝酒的人是真的都喜欢喝酒么？我想不是的，他们是以酒作为媒介来打通与你的关系，这是一个交朋友建立人脉的过程。能不能在一个陌生的区域，迅速的创造自己的益生环境，即有助于你迅速取得胜利，找到状态的环境，是能不能做好营销很关键的一步。那么环境是什么，其实就是人际关系、当地氛围，所以做好关系营销的核心，就是能广交朋友、建立人脉。
2、价值营销，主动引领。
三国演义中有三顾茅庐的故事，而后又有隆中对，那么三顾茅庐和隆中对到底是在干什么呢？我认为是营销人向客户展现价值的过程，诸葛亮一直深居山中他的价值就是才华，他的产品就是自己。刘备一直求贤若渴不得良才，所以刘备对人才是有需求的，但诸葛亮事先并不知道刘备到底有多少需求，所以要先验证刘备是否真心请他出山，由此有了三顾茅庐；验证需求后，隆中对中诸葛亮向刘备展现出了自己不出门而晓天下事的雄才，这时他的价值就满环打在了刘备的需求靶上，同时他的价值在刘备这里就无形得到了提高，所以刘备心甘情愿将蜀国公司运营大权交由诸葛亮，放在客户场景这里就是客户很情愿与你签单，这就是价值营销的核心。你给客户传递的永远不是你的价格有多低，而是你的价值有多高。这里的逻辑路径就是，先让顾客知道你的价值—再让顾客知道你企业的价值—再努力让顾客接受你方案的价值—然后让客户在方案中发现你产品的价值—最后再给客户详细介绍产品特性和使用方法—客户认可价值，你的价格和政策将成为顾客的惊喜。
3、线上营销，快速传播。
在农牧行业来讲线上营销只有两个，一个是短视频直播，二个是微信。也就是说如果按品牌来算，一个是抖音，二个是微信。这里讲的主要是系统的微信营销。高效运转的线上营销体系，首先要做好微信营销，做好微信营销首先要学会加好友，学会发朋友圈，学会群管理。第二步，就是要学会用不同的群，打造微信众筹体系。第三步就是要学会微信众筹的操作要点，这其中又包括“圈人”“管人”“方案”。（细节请观看直播回放视频）
4、组织营销，重塑团队。
想把组织营销做好特别是线下的组织营销做好，必须得了解人和人之间，两个、三个人甚至更多的人在一块儿以后，这个组织有怎样的运行逻辑。所以我们必须得明白，未来组织进化的路径就是发展的路径。人和人之间能够长期在一起特别是很多人一起，一定会有这样几个阶段，一共同生存，共同成长；二价值互动，主动分享；三组织互助，自动运转。与客户之间也是一样，起初一定是因生存而聚集，而后是期望收获更大的价值而主动分享承担，最后组织成员之间相互帮助，达到组织自动运转。最终组织营销可总结为，加入一个可以带动自己的组织，建立一个可以带动顾客的组织，打造一个以我为主的、自动共生的组织营销体系，实现实体化产业化发展！！
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