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目前我们的农牧行业给人的感觉就是浮躁、迷茫甚至是焦虑的，在与很多同行交流时，他们都会流露出这样的情绪。这就是今天分享的主题，第一点浮躁与迷茫，第二点走自己路、做正确事。
一、浮躁与迷茫
当前国内大环境来说市场大、机会多、节奏快，但是由于我们的心态不稳、素质不够，所以总显得这样心浮气躁。很多做企业的都是见到别人赚钱了自己就想跟上，别人养猪赚了钱他就想养猪，别人养鸡赚了钱他就去养鸡，市场行情瞬息万变，这也想做那也想做，什么钱都想赚肯定是不现实的想法。
另一个方面来说我们这个行业很少人真正打通过，现在很多人都是在行业内摸着石头过河，学中干、干中学，但行业发展又快速超前，规则滞后，导致规则与发展不相匹配，很多人就在这样的情况下打擦边球，投机取巧，最终整体体现就是急功近利，最终结果就是企业周期短，平均只有3.7年的生命周期。
这说明我们行业有一茬茬、一波波的人在不断的倒下去，随着大企业摸索成功，市场红利也在慢慢消失，人工、成本不断增加，竞争愈发激烈，我们的企业该何去何从，路该怎么走？
二、走自己路，做正确事
在国内饲料企业发展是相对较好的，但是对比东南亚一带，会发现他们的全配套设备和我们是有差距的，但是他们的养殖水平并不逊色于我们，原因就在于大家将过多的关注度放在了饲料上。更注重饲料而轻化了养殖的发展，还要向养殖要成绩，这对于养殖端来说压力是非常大的。经销商、饲料厂，下游的屠宰，包括动保都在养殖端赚钱。养殖端利润偏低导致养殖发展受限，饲料赚钱更可观导致更多的人在饲料上下功夫。
有人说饲料行业很快就会只能存在几百家到1000家，而目前饲料行业还有6000多家未来到底要怎么走？当然啦，谁都很难对未来做出准确预测，但是在这样的迷茫焦虑中我们却可以理性冷静的通过一些方法找到未来不变的东西，很多人都在思考未来到底会怎么变，但是为什么不抓住未来到底什么不变呢？所以面对迷茫焦虑我给出的答案是“走自己的路，做正确的事”，具体来讲就是：做自己、做确定性、做未来趋势、做长期主义者。
1、做自己
亮剑中李云龙说过，一个部队的性格就是第一任军事主官的性格；同样每个企业都有自己的基因，老板就是第一要素，老板决定企业基因表达。这里就要问，你们有向别人学过么？这个也要学那个也要学，看见什么好的都学，都想拿来为己所用，但是往往学来学去到头来学了个四不像、学了个晕头转向，不知道该怎么样才好。
所以我们真正要学的是什么？我个人的观点，要参考对方的文化、标准、流程，我们要学习他战略经营与管理变革的逻辑。后根据我们自身的实际确定我们的变革流程、我们的标准从而形成我们自身的文化。这才是最重要的，而不是依葫芦画瓢东拼西凑，东拼一点、西拼一段的衣服肯定不是好衣服。与其东拼西凑学习别人不如做大做强做自己。
我们这个行业内，有专门做生物发酵饲料的公司，就做生物发酵的前端料做得很好，在全国卖得很成功；东南亚还有一家我们熟悉的企业，就做猪的前端料，单单是前端料做得很有特色，生存得也非常好。我想他们就是专注于自身的技术专长，扎扎实实的做自己，做出了特色做出了竞争力。与其大而不强不如小而精，做小塘中的大鱼。
前不久我去拜访了一家川内的兔业公司，他们的老板告诉我，在20年前创业的时候也想做很多热门类别，但是考虑到自己跟那些已经形成规模的大企业没有办法竞争，于是选择了大家都不愿意做的兔子，当时兔养殖发展比较落后，但他就潜心钻研并不断聘请教授给他指点，最后一步步做出来，形成了核心竞争力，现在做得非常好，日子也很滋润。有很多这也学那也学的看到他赚钱也想跟他来学，但是就有很多东西学不会无法形成竞争力。
我们集团也有一家公司叫江苏开启，他们主要就做鸭料，鸭料做的人并不多，这么精准的品类可以说塘口面积很小了，但他们鸭料做得非常好，成本低效果好，周边的很多公司都在亏钱，但是2020年他取得了非常好的盈利。所以说做小而精比大而虚要好得多，盲目求大必然会吃虚浮之亏。行业很粗放，机会有很多，做好STP中的P很重要。（STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分Market Segmenting、目标市场Market Targeting、市场定位Market Positioning是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。）真正认真的梳理一下，从销售到人才管理，从运营到投资的环环节节，行业都还有很大的潜能空间，在市场的STP营销战略中S做好市场的细分，P找到细分后的目标客户群体，并且做好自己的产品定位、公司定位，找到自己能为目标客户提供的价值点，这样就能够做出成绩。
2、做确定性
做好定位后，才能确定怎么做，而做就要做确定性的事。社会进步的确定性是：文明度、法律意识提升，健康、环保意识提升，粮食、食品安全性、资源问题得到解决，全球一体化加强，科技重要性进一步提升，效率提升（即机械化），便捷度增加（即数字化、智能化），对未知的不懈探索（即创新）。主流价值观的确定性是：做人要正直、善良、好学，做事要务实具有工匠精神，做企业要诚信、利他、做好的产品，提供优质服务，绿色、健康、环保，强强联合、校企融合、爱惜人才等，主流文化要求我们友爱向善，承继传统美德，尊老爱幼、助人为乐。流程的确定性是：加工质量流程，大客户开发流程，直销场开发流程，新产品推出流程，技术服务流程，员工选培用留退流程，绩效考评分配流程。规则的确定性是：红线，底线，边界，内部遵循流程、标准等。这些都是方方面面确定了的东西，你做好了么？思考“什么会变”不如思考“如何做好确定不变”的，做好不变的应对会变的，这才是思路。
3、做好未来趋势
当下民族复兴大背景下，经济遵循内外双循环，农业强国是既定国策，已经确定了乡村振兴的发展战略，所以未来30年，农业农村注定发展潜力巨大！这样的大背景下催生的机会与趋势是非常多的。短期来说家庭农场、合作养殖、育肥场代养、反刍料、原料替代、农副产品利用、生物发酵、做好产品本身都是风口。中期来说，牧草种植、土地肥力激活、农机设备机械、农业数字化、技术体系、产能平衡性、海外投资也都是机遇。长期来看，品牌农产品、新模式生态农业圈、品牌食品、一条龙食品企业将会走上主位。这么多抓住一个就有机会成功，所以看清未来趋势，做好现在布局未来，谁就能在未来更严峻的竞争形势中博取到胜利。
4、做长期主义者
做长期主义，方向、格局、韧劲、竞争、行为这几项是要点。方向，方向正确就不愁路远，一个企业能否走得远，这是决定因素之一，这其实需要很大的智慧和定力。格局，做企业≠做生意，不是做一锤子买卖，格局和胸怀很重要。韧劲，做企业是长跑，不是短跑，短跑拼速度，长跑拼耐力，韧劲；看待一个企业的竞争力不能光看眼前财务指标的增长，单靠指标增长没有意义，要做到有表有里，要前瞻企业的潜力有没有得到提升，未来发展空间有没有得到拓宽。行为m长期主义的反面就是短期行为，集中表现在提前透支市场，唯利是图，为省而省，透支伤害员工及客户情感、粘度，绝不少赚一分利，没有好的企业文化。
任何成功的企业都是由小到大的,任何失败的企业几乎都有过成功。面对迷茫不确定的未来，保持理性是关键，做好自己是前提，做确定性是基础,做未来趋势是保证，做长期主义者是根本!生存靠质量，赚钱靠采购，竞争靠系统，品牌靠稳定，发展靠营销，提升靠管理，持续靠产业，强大靠专业。
最后几句话送大家共勉：
1、行情只关乎战术，无论行情怎么动荡，农牧行业都是朝阳行业。
2、面对接下来大概率出现的养殖亏损，谁真正做好了自己，做正确了事，谁就会熬得更久，谁就有可能活下去。
3、与凤凰齐飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽!不要惧怕竞争，唯有迎难而上，方可成就非凡!
